中國孕婦裝市場風生水起

    內(nèi)地孕婦裝“十月媽咪”簽約臺灣著名節(jié)目主持人小S，在孕裝行業(yè)引起轟動。隨著“80后”逐漸成為孕婦裝消費市場主力，使得這個市場倍受關(guān)注。面對中國市場的巨大誘惑力，已有多家國外服裝巨頭“兵臨城下”。

    9月底，內(nèi)地孕婦裝“十月媽咪”簽約臺灣著名節(jié)目主持人小S，成為內(nèi)地個孕婦裝啟用明星代言的品牌。按理明星代言服裝品牌已屬司空見慣，但是孕婦裝在中國是一個新興的小眾市場，不菲的代言價格使多數(shù)廠商難以承受。因此，當“十月媽咪”簽約臺灣著名節(jié)目主持人小S，便在孕婦裝行業(yè)引起轟動。

    然而，對于這個小眾市場，海外資本卻很垂青。據(jù)了解，近年來已先后有二十多家私募股權(quán)基金和風險投資對“十月媽咪”表現(xiàn)出了濃厚興趣，希望以股權(quán)投資的方式介入，分享中國孕婦裝市場的發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士認為，資本巨頭對孕婦裝行業(yè)品牌的介入，將為該行業(yè)的發(fā)展注入新動力，并導致行業(yè)競爭出現(xiàn)新變局。

市場潛力巨大

    孕婦、嬰童用品產(chǎn)業(yè)被譽為21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。相關(guān)統(tǒng)計顯示，美國2003年孕婦裝市場的銷售額高達12億美元；在不足700萬人口的中國香港，也有六十余家中型以上孕婦服飾專賣店，每家營業(yè)額超過千萬港元。中國內(nèi)地孕婦裝行業(yè)“錢景”同樣誘人，2006年銷售額已達10億元，進入2007年以來，受“金豬年”、“奧運寶寶”等因素影響，我國又迎來一個新的生育小高峰。據(jù)預測，未來3-5年，我國孕婦裝市場的銷售額將達30-50億元，這被一些媒體和研究人士形象地將其稱為“大肚子經(jīng)濟”，認為其具備無限潛力。

    目前，我國每年新增人口數(shù)為1600萬左右。城市新增孕婦數(shù)在1000萬以上，孕嬰用品的消費客戶占城市人口的3%左右。另有調(diào)查顯示，每個孕婦每月的支出總額為2000-5000元。換言之，整個孕嬰用品的市場需求達上百億元。預計到2050年人口總數(shù)將達到峰值16億，所以孕嬰市場將在近50年內(nèi)總體保持穩(wěn)定擴增。

消費觀念轉(zhuǎn)變

    孕婦裝市場的消費主體也悄然生變，上世紀80年代出生的人群，正逐步成為孕婦裝市場的生力軍。以往人們覺得懷孕后大部分時間要呆在家里，沒有必要穿得漂漂亮亮，加之孕婦裝頂多只能穿幾個月，屬于短期一次性消費產(chǎn)品，并不熱衷于花錢在購買孕婦裝上，很多人甚至向別人借穿，也有些人根本不穿孕婦裝，直接找一些大尺碼的服裝臨時穿一下就應付過去了。

    相比而言，“80后”人群成長的環(huán)境較優(yōu)越，對時尚比較敏感，更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的知名度、認同感。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)在年輕媽媽們選擇孕婦裝，更多的是為了一份好心情，當穿上款式不錯的孕婦裝后，孕婦的心態(tài)也會隨之改變，更舒心放松，對胎兒發(fā)育也將有所幫助。另外，許多有特殊功能的孕婦裝對胎兒保護也起到了不可忽視的作用，很受白領(lǐng)青睞。現(xiàn)在很多白領(lǐng)懷孕后還要繼續(xù)上班，為了更好保護胎兒，一件質(zhì)量可靠的防輻射孕婦裝必不可少。

品牌競爭時代

    業(yè)內(nèi)人士介紹，我國孕婦裝市場發(fā)展早期，基本上以一些區(qū)域品牌為主，可謂“群雄割據(jù)”。經(jīng)過多年的發(fā)展，孕婦裝市場也走過了自然淘汰和整合的過程，加入的競爭對手實力越來越強、起點越來越高，一些具有系統(tǒng)資源整合能力、注重品牌運作的企業(yè)開始脫穎而出。

    “十月媽咪”就是其中的佼佼者，該品牌1997年打入孕婦裝市場，目前已成為該行業(yè)的。據(jù)了解，2006年，“十月媽咪”的銷售額達到1.2億元，成為該行業(yè)一家年銷售額過億的企業(yè)。除“十月媽咪”外，目前我國孕婦裝市場還有三四家年銷售額3000萬元左右的企業(yè)，其他多數(shù)企業(yè)銷售額則在1000萬元以下徘徊。孕婦裝市場已經(jīng)由初期的“割據(jù)混戰(zhàn)”，進入目前更注重品牌運作的理性競爭時代。

    針對消費市場的新變化，強化品牌知名度成為一些企業(yè)的競爭策略�！笆�月媽咪”與著名主持人小S簽約，請其出任公司形象代言人就是其實施品牌戰(zhàn)略的一部分。據(jù)介紹該公司之所以選擇小S作代言人，主要就是看中了其在“80后”人群中的號召力和其所代表的知性女性形象。

    拓展孕婦裝的實用功能也成為重要的競爭策略。在剪裁方面，同一款服裝通過腰部和胸部束帶等方面的變化，可以兼顧孕期和產(chǎn)后身材變化對著裝的需求，這樣避免了孕期服裝只能穿著短短兩三個月的情況，延長了孕裝的穿著期。同時，在前衛(wèi)、個性化的孕婦裝里，個性化文胸受到熱捧。如哺乳式文胸，文胸型號要比普通文胸罩杯大一號，在普通文胸基礎(chǔ)上，哺乳式文胸增加了個扣子，方便解開扣子進行哺乳。針對孕婦在不同場合的需求，“十月媽咪”專門開發(fā)了職業(yè)裝、休閑裝、運動裝、孕婦禮服等。另外，該公司還將打造一個新的品牌——UKI，該品牌主要面向“80后”消費群體，更注重時尚性。

“與狼共舞”

    國內(nèi)的孕婦裝品牌也將面臨來自國際巨頭的沖擊，目前已有10家左右的國際孕婦裝品牌正謀劃進軍中國市場。國內(nèi)那些具有成功運作經(jīng)驗和銷售渠道的公司將成為那些急于進軍中國市場的國際巨頭的合作對象。據(jù)了解，全球大的孕婦裝制造商Mothers Work對“十月媽咪”的輪考察已于日前結(jié)束，雙方有意合作開拓中國市場。國際資本之所以選擇此公司主要有幾個因素：先是看中公司所面對的現(xiàn)代都市白領(lǐng)女性群體巨大的消費潛力；其次是看中公司良好的成長性、成熟的商業(yè)模式，穩(wěn)定、持續(xù)的贏利能力，以及良好的管理團隊。

    面對“狼來了”的擔憂，國內(nèi)企業(yè)應在以下幾方面努力：1、國內(nèi)孕婦裝制造商應著力打造自己的品牌，多方面強化其知名度，尤其可以利用80后習慣上網(wǎng)的特點，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，并結(jié)合電子商務這樣的新形式，提供送貨上門的服務。2、在不斷改良自身產(chǎn)品的同時，應加強與全球知名孕婦裝品牌的交流和合作。3、充分考察內(nèi)地市場，有針對的制定不同城市和地區(qū)的推廣銷售服務。