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親子文化支撐嬰童市場(chǎng) 盈利模式待斟酌

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2009年04月09日 09:53  來源:中嬰網(wǎng)

    孩子們的心理真是瞬息萬變,他們有時(shí)候很難取悅,有時(shí)候卻非常專一,這群客戶不用自己埋單,在中國他們的地位更加顯貴,“421”的結(jié)構(gòu)正成為中國家庭的主要結(jié)構(gòu):家里除了父母之外,還有四個(gè)老人圍著他們轉(zhuǎn)——就這么一個(gè)寶貝,其他開銷都可以省,但不能克扣了孩子那一份。

    “嬰童經(jīng)濟(jì)的背后其實(shí)是一個(gè)親子文化的支撐,親子文化,‘親’就是父母親,‘子’就是孩子,這個(gè)文化我相信是很穩(wěn)固的! 杭州嬰童協(xié)會(huì)會(huì)長、貝因美集團(tuán)董事局主席謝宏分析。

    他進(jìn)一步測(cè)算說,目前中國6歲以下嬰童的消費(fèi)市場(chǎng)達(dá)到5000億元的規(guī)模,到2010年這個(gè)數(shù)字將翻一番,達(dá)到1萬億。

    風(fēng)投偏好各不相同

    而對(duì)于大多數(shù)的投資人來說,嬰童市場(chǎng)并不因此而身份“特殊”,說到底這是一個(gè)消費(fèi)品領(lǐng)域,涉及到的產(chǎn)品,也無非是渠道銷售、生產(chǎn)自有品牌,或是提供某種服務(wù)。

    而且,從2007年起才逐漸有風(fēng)險(xiǎn)投資涉足嬰童及相關(guān)領(lǐng)域,相比B2C和網(wǎng)游等被投資人反復(fù)掂量了數(shù)十年的行業(yè),這只是一個(gè)早期的市場(chǎng)。

    紀(jì)源資本(GGV)管理合伙人金炯認(rèn)為,嬰童市場(chǎng)上的公司,包括那些已經(jīng)獲得投資的公司,其業(yè)務(wù)模式可能已經(jīng)清晰,但盈利模式還在進(jìn)一步探討中。

    “目錄營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和直營相結(jié)合的模式,在中國一直沒有非常成功的案例,有些公司的銷售額可能做得很大,但盈利規(guī)模依然很小。”金炯認(rèn)為,無論消費(fèi)群體是誰,無論出售何種商品,線上線下的跨度非常大,盡管關(guān)注嬰童產(chǎn)業(yè)的投資人數(shù)量正在上升,2008年底獲得投資的企業(yè)也不在少數(shù),但投資人的偏好還是明顯不同的。

    有些風(fēng)投可能偏好線下,例如集合了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的自有品牌企業(yè),這些企業(yè)往往從傳統(tǒng)的兒童消費(fèi)品起家,先一步一步成為行業(yè)者,再通過資本的力量在互聯(lián)網(wǎng)上開始嘗試,他們往往有很高的品牌知名度,也進(jìn)行過好幾輪融資。

    但也有風(fēng)投不這么認(rèn)為,他們更加年輕,偏好垂直行業(yè),看好創(chuàng)新模式,而且他們“考察創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”的方法,往往是因?yàn)樽约壕褪沁@些企業(yè)的消費(fèi)者,自己的孩子就在用對(duì)方的企業(yè)的產(chǎn)品。

    只需給出幾個(gè)例子,像寶寶樹、樂友、睿稚等公司獲得的投資,都是抓住了這群“家長”。而嬰童產(chǎn)業(yè)本來就萌發(fā)了大量的創(chuàng)業(yè)公司,這些創(chuàng)業(yè)者自己就是為人父母,對(duì)行業(yè)有特別的理解,碰到了同樣為人父母的風(fēng)投,往往相見恨晚,一拍即合。

    考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理水平

    但金炯認(rèn)為,盡管這些創(chuàng)新模式的公司還處于培育期,大部分還沒有獲得投資人的錢,但眼下的處境不一定比大型企業(yè)更艱難。

    金炯的底線在于,只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠在關(guān)鍵時(shí)刻起作用,那么她就會(huì)對(duì)這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)有信心。

    “早期的公司碰到經(jīng)營困難是正常的,目前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),對(duì)任何一個(gè)市場(chǎng)都是挑戰(zhàn)。”金炯說,總的來說,她對(duì)那些已經(jīng)獲得投資的企業(yè)更有信心,這不是說他們的商業(yè)模式有多么“抗風(fēng)險(xiǎn)”,而是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在危機(jī)時(shí)刻能起到關(guān)鍵的作用。

    “一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),不是危機(jī)到來時(shí)才想到如何應(yīng)對(duì),他們能預(yù)見到未來一些趨勢(shì),早在2008年下半年就開始未雨綢繆!苯鹁颊f,而一些大的企業(yè)往往要面臨巨大的進(jìn)貨壓力和銷售壓力,此外產(chǎn)業(yè)政策對(duì)其影響也不容忽視。

    也許在經(jīng)濟(jì)環(huán)境景氣的時(shí)候,風(fēng)投們會(huì)在公開場(chǎng)合爭(zhēng)論到底是“投資熱門行業(yè)”還是“投資優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”,用現(xiàn)在的眼光,在2007年時(shí)有些投資可能估值過高了,但這是行業(yè)要經(jīng)歷的周期,真正領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)走出困境的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),而不是風(fēng)險(xiǎn)投資人。

    細(xì)分市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)

    智基創(chuàng)投管理合伙人呂強(qiáng)認(rèn)為,整個(gè)嬰童行業(yè)的概念太大,如果把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)落到實(shí)處歸根結(jié)底還是一個(gè)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。在他看來,每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的容量其實(shí)很小,但卻存活了大量的企業(yè),“但沒有多年的沉淀和布局,是不可能做大做強(qiáng)的,終存活下來的企業(yè)一定是在細(xì)分市場(chǎng)里保持高速成長的那些企業(yè)。”

    “對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言,要把握機(jī)會(huì),就必須在細(xì)分市場(chǎng)上找準(zhǔn)定位!敝x宏的觀點(diǎn)也很明確。

    呂強(qiáng)認(rèn)為,在嬰童領(lǐng)域,并非做得雜就能有生存能力,他舉例說,有些嬰童企業(yè)的營業(yè)額很高,但仔細(xì)分析一下,利潤來源都是依靠一些代理渠道,并沒有自己的品牌,這類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力顯然就會(huì)不足!皳碛凶约旱钠放魄阑蚴钱a(chǎn)業(yè)鏈布局完整的企業(yè)才有可能終冒出來!彼f。

    另外,嬰童行業(yè)的諸多細(xì)分市場(chǎng)正在隨著需求的出現(xiàn)開始逐漸顯現(xiàn)出來,比如早教市場(chǎng),“如果企業(yè)能盡早地介入市場(chǎng)的空白點(diǎn),就能在時(shí)機(jī)上獲得的優(yōu)勢(shì)!

    呂強(qiáng)表示,每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的培育都需要時(shí)間,當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)趨于成熟時(shí),就需要有創(chuàng)新來尋求突破,而整合并購將會(huì)是成熟市場(chǎng)終的歸路。

 

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