縱觀家紡：嬰童產(chǎn)品需求大 市場需要細(xì)分

企業(yè)：市場尚未成熟。

    不少家紡品牌嘗試過開拓嬰幼家紡市場，大多無功而返。深圳富安娜家紡招商部經(jīng)理李宏偉告訴記者，前兩年富安娜家紡開發(fā)過一些嬰幼家紡產(chǎn)品，但是市場反映比較平淡，公司迅速調(diào)整戰(zhàn)略暫時(shí)放棄這塊市場。同時(shí)他表示，富安娜會(huì)選擇合適的時(shí)機(jī)繼續(xù)開拓這個(gè)市場。

    據(jù)北京馨亭家居用品有限公司品牌經(jīng)理生顥介紹，在家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為成熟的北美及歐洲市場，幼兒家紡產(chǎn)品種類繁多、品牌云集。美國、法國、意大利等發(fā)達(dá)國家已經(jīng)完成了從成人家紡到整體家居，再到嬰幼家紡的發(fā)展過程，而我國尚處于從成人家紡向整體家居發(fā)展的過程中。馨亭公司的高端品牌“依芙德倫”位于法國的家居生活館中就開辟出嬰幼用品區(qū)域，展示具有品牌特色的嬰幼用品，這些產(chǎn)品將法國兒童喜愛的卡通形象與崇尚自然的品牌理念結(jié)合在一起，與成人用品一起打造出一個(gè)輕松、和諧的家居氛圍。生顥說：“馨亭會(huì)根據(jù)國內(nèi)市場的培育程度來決定是否引入嬰幼家紡，但是我相信這個(gè)市場是非常有潛力的�！�

    廈門廣懋國際有限公司將具有140年歷史的法國家紡品牌“嘉婭（Jalla）”引入中國，贏得了高端消費(fèi)者的青睞。但是，隨后引入的“嘉婭寶貝（JallaBaby）”卻無聲無息地消失了。該公司廣告部的林小姐說：“公司停止對(duì)“嘉婭寶貝”的代理出于多種原因，一方面今年的大形勢不好，公司需要縮減成本應(yīng)對(duì)危機(jī)，所以只能有重點(diǎn)地開拓市場；另一方面，嘉婭寶貝屬于中高檔商品，一個(gè)普通的3件套價(jià)值上千元錢，在市場開拓過程中阻力比較大�！北M管如此，她仍然認(rèn)為“嬰幼家紡市場有很大的發(fā)展空間”。

專家：市場需要細(xì)分。

    北京天彩紡織服裝有限公司研發(fā)部經(jīng)理劉京亭認(rèn)為，嬰幼家紡的發(fā)展離不開市場細(xì)分。前不久，天彩公司生產(chǎn)了一批嬰幼家紡產(chǎn)品和玩具�！皠偨拥接唵蔚臅r(shí)候我們都很好奇，因?yàn)橛幸恍┊a(chǎn)品是做過媽媽的人都沒有見過的。比如，有一種在哺乳時(shí)托住嬰兒身體的產(chǎn)品，表面由彩棉縫制，內(nèi)部有填充物，設(shè)計(jì)得非常人性化，可以幫助媽媽省去很多力氣�！痹趧⒕┩た磥恚瑖鴥�(nèi)消費(fèi)者對(duì)于很多在國外市場暢銷的功能性嬰幼家紡產(chǎn)品聞所未聞，這個(gè)市場到底有多大發(fā)展?jié)摿�可想而知了�?

    談到我國嬰幼家紡產(chǎn)品的現(xiàn)狀，家紡專家聯(lián)盟體成員、北京服裝學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)系教師劉達(dá)表示，消費(fèi)者重視程度不夠、產(chǎn)品價(jià)格定位不準(zhǔn)、產(chǎn)品同質(zhì)化是亟待解決的問題。“現(xiàn)在的兒童家紡產(chǎn)品缺乏功能性，只是為了賣床品而賣床品，無法起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。”劉達(dá)說，“家紡企業(yè)應(yīng)該先了解消費(fèi)者的需求，將其貫穿到設(shè)計(jì)開發(fā)到產(chǎn)品推廣全過程中。先，產(chǎn)品要細(xì)化，設(shè)計(jì)師不能只使用卡通圖案就可以了，還要注重流行趨勢、色彩搭配、環(huán)保、功能性等方面。其次，渠道要細(xì)分，傳統(tǒng)的加盟連鎖渠道并不適合嬰幼家紡，現(xiàn)階段企業(yè)可以與嬰兒用品、童裝、兒童家具等相關(guān)行業(yè)聯(lián)手推廣。”

    在與眾多業(yè)內(nèi)人士的探討中，記者感到受金融危機(jī)影響，不少企業(yè)在投資上十分謹(jǐn)慎，在一定程度上造成了嬰幼家紡市場冷清的局面。正如劉達(dá)所言：“不成熟的市場存在風(fēng)險(xiǎn)，成熟的市場競爭激烈，等某個(gè)品牌把市場培育成熟了，其他品牌就很難找到自己的空間了�！�