中嬰網(wǎng)
國(guó)際動(dòng)態(tài) 嬰童資訊 嬰童行業(yè) 門(mén)店展示 展會(huì)信息 政策法規(guī) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 品牌授權(quán) 人物專訪
市場(chǎng)分析 行業(yè)觀點(diǎn) 企業(yè)報(bào)道 企業(yè)風(fēng)采 品牌故事 品牌營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)營(yíng)管理 客戶評(píng)價(jià) 本網(wǎng)動(dòng)態(tài)
嬰兒服飾 嬰兒食品 寢居資訊 出行用品 嬰兒用品 嬰兒洗護(hù) 孕婦用品 嬰童玩具 孕嬰童鞋
您所在的位置:中嬰網(wǎng) > 資訊頻道 > 正文

晉江童鞋企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)“花樣”出新

我要咨詢
T T
2009年07月15日 11:15  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  進(jìn)入2009年,各種手段的童鞋營(yíng)銷(xiāo)方式不斷出現(xiàn),七波輝的體育營(yíng)銷(xiāo),路豹正在籌劃的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),卡西龍蠢蠢欲動(dòng)的動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)……晉江流域童鞋企業(yè)玩起了“花樣”營(yíng)銷(xiāo)。

  這場(chǎng)熱鬧非凡的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)背后,到底蘊(yùn)藏著什么樣的初衷?“花樣”的營(yíng)銷(xiāo)能否帶來(lái)“花樣”的成效?又能否真正推動(dòng)晉江童鞋產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和壯大?

  “產(chǎn)品款式不好、配色不多,產(chǎn)品生產(chǎn)周期滯后,產(chǎn)品不及時(shí)到位……”這是近年來(lái),許多晉江流域童鞋終端經(jīng)銷(xiāo)商向廠商抱怨多的問(wèn)題。

  經(jīng)銷(xiāo)商的抱怨,在一定程度上,映射出晉江流域童鞋行業(yè)普遍存在的問(wèn)題———長(zhǎng)時(shí)間停留在圍繞產(chǎn)品展開(kāi)的初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)中,當(dāng)金融危機(jī)來(lái)襲時(shí),這種“尷尬”被突顯出來(lái)。

  對(duì)此,路豹體育用品有限公司張晗分析稱,對(duì)于目前的童鞋行業(yè)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品、周期、價(jià)格等占據(jù)了很大的戲份,但正因?yàn)榇蠹叶荚谄串a(chǎn)品拼價(jià)格,就導(dǎo)致了市場(chǎng)大都只停留在低層面的競(jìng)爭(zhēng),盈利空間又不大,企業(yè)發(fā)展壓力劇增。

  因此,“今年,童鞋企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始慢慢走出只以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的時(shí)代,開(kāi)始更關(guān)注一些多樣化的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣,為什么會(huì)有這么多的企業(yè)要開(kāi)始實(shí)行品牌推廣,投廣告,搞贊助,無(wú)非是為了提高品牌的知名度,搶占終端門(mén)口店,搶占更多的市場(chǎng)份額!

  “通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段,增加品牌附加值,是產(chǎn)品在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況之下,能夠和其他品牌形成區(qū)隔!睆堦险J(rèn)為。

  值得一提的是,比起房地產(chǎn)、其他快速消費(fèi)品,童鞋的營(yíng)銷(xiāo)手段仍然相對(duì)簡(jiǎn)單,目前,大多數(shù)企業(yè)還僅僅想通過(guò)差異化的營(yíng)銷(xiāo)做賣(mài)點(diǎn),進(jìn)行品牌包裝,以實(shí)現(xiàn)對(duì)銷(xiāo)售終端的帶動(dòng)作用。不過(guò),我們發(fā)現(xiàn),以晉江企業(yè)為主的晉江流域童鞋產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)方面的大動(dòng)作。

  專業(yè)體育賽事一直是企業(yè)拓展市場(chǎng)和推廣品牌形象的一把銳器,在體育用品行業(yè)里,這也常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段。而童鞋中的體育營(yíng)銷(xiāo)同樣能為品牌迎來(lái)雙贏的局面,尤其是在以運(yùn)動(dòng)休閑類(lèi)童鞋為主的晉江。以七波輝為代表的體育營(yíng)銷(xiāo),也由此開(kāi)啟了晉江流域童鞋營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)的序幕。

  7月初,七波輝成為“2009年中俄青少年運(yùn)動(dòng)會(huì)”指定贊助商,此前七波輝贊助了全國(guó)青少年乒乓球賽。至此,七波輝已陸續(xù)將一系列以青少年為主的體育賽事資源收入囊中,邁出了童鞋體育營(yíng)銷(xiāo)之路的征程,這也使其專業(yè)體育的品牌定位顯得更加清晰和突出。

  “只要恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用體育資源的嫁接,短時(shí)間內(nèi),就極有可能對(duì)提高品牌高度產(chǎn)生推動(dòng)作用!”七波輝品牌營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人洪姍姍說(shuō)道,剛剛拿下的“2009年中俄青少年運(yùn)動(dòng)會(huì)”指定贊助商,就是七波輝恰到好處嫁接體育資源的代表作之一。

  與此同時(shí),體育營(yíng)銷(xiāo)也已經(jīng)得到童鞋領(lǐng)域其他企業(yè)的青睞,接下來(lái),永高人也將拿下多支“國(guó)家少年隊(duì)”整隊(duì)形象代言人,卡丁、幫登也都在積極尋找可以對(duì)接的體育資源,為自己的品牌加分添彩。

  在體育營(yíng)銷(xiāo)席卷童鞋界的浪潮中,也有不少企業(yè)仍然在觀望中,這些企業(yè)理智地看到,不同的產(chǎn)品,不同的品牌特色,在推廣中更應(yīng)該選擇能突出品牌特性的營(yíng)銷(xiāo)手段,而不是跟風(fēng)體育營(yíng)銷(xiāo)。于是,各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式開(kāi)始層出不窮。

  □案例調(diào)查

  晉江流域童鞋企業(yè)都展開(kāi)了哪些策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)?以下是本報(bào)記者通過(guò)調(diào)查總結(jié)出的一些典型案例供大家參考。

  ★體育路線

  典型代表:七波輝

  近期熱點(diǎn):本月初,七波輝剛剛拿下“2009年中俄青少年運(yùn)動(dòng)會(huì)”指定贊助商。本屆賽會(huì)將為兩國(guó)優(yōu)秀青少年運(yùn)動(dòng)員搭建起相互學(xué)習(xí)、切磋技藝的平臺(tái),更好地在體育領(lǐng)域體現(xiàn)中俄兩國(guó)戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系,這樣的宗旨與精神,正與七波輝所倡導(dǎo)的“發(fā)展青少年運(yùn)動(dòng)文化”品牌精神完全一致。

  營(yíng)銷(xiāo)路徑:今年3月,“2009年全國(guó)青少年排球錦標(biāo)賽”戰(zhàn)略合作伙伴;7月初,“2009年中俄青少年運(yùn)動(dòng)會(huì)”指定贊助商。

  營(yíng)銷(xiāo)成效:七波輝始終把“發(fā)展青少年運(yùn)動(dòng)文化”作為品牌的核心價(jià)值,通過(guò)贊助青少年運(yùn)動(dòng)賽事,奠定了七波輝專業(yè)青少年運(yùn)動(dòng)裝備的地位。其時(shí)尚化的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品與品牌理念吸引了中國(guó)青少年消費(fèi)者的青睞,著中國(guó)青少年的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)潮流,現(xiàn)已成為青少年運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)中的“安踏”,這便是體育營(yíng)銷(xiāo)與文化相結(jié)合的碩果。

  ★愛(ài)心路線

  典型代表:ABC

  近期熱點(diǎn):目前,ABC品牌“愛(ài)心品牌,感恩中國(guó)”的第二個(gè)兩年行動(dòng)愛(ài)心推廣活動(dòng)也已隆重拉開(kāi)序幕。

  今年5月,ABC攜手中國(guó)希望工程發(fā)源地安徽金寨縣團(tuán)委,向金寨縣希望小學(xué)的兒童捐贈(zèng)30萬(wàn)元的錢(qián)物,并開(kāi)展號(hào)召全企業(yè)內(nèi)部一幫一結(jié)對(duì)子活動(dòng)。

  營(yíng)銷(xiāo)路徑:通過(guò)把ABC品牌文化定位為“愛(ài)心品牌,感恩中國(guó)”來(lái)達(dá)到目的。ABC為“愛(ài)心品牌,感恩中國(guó)”制定了個(gè)兩年行動(dòng),通過(guò)2007年、2008年兩年間十個(gè)兒童精神和物質(zhì)幫扶慈善項(xiàng)目,以及100多場(chǎng)的慈善活動(dòng)和報(bào)告會(huì),激發(fā)了代理商、全國(guó)的零售商以及公司所有人員內(nèi)心向善的部分,達(dá)到了真正的人生方向認(rèn)同和心靈成就感(而單靠利益激勵(lì)是無(wú)法達(dá)到所有人一起共鳴的),從而把所有參與人員的全部激情、熱情和其他資源利用起來(lái),迅速盤(pán)活了整個(gè)系統(tǒng)。

  營(yíng)銷(xiāo)成效:到2008年底,ABC品牌銷(xiāo)售規(guī)模接近3億元,全國(guó)零售網(wǎng)絡(luò)迅速轉(zhuǎn)型成功,規(guī)范專賣(mài)店與商場(chǎng)專柜數(shù)量從2006年底的不足100家迅速提升到2008年底的1500家,全國(guó)各區(qū)域分公司的管理水平從以前的個(gè)體戶成功轉(zhuǎn)變成初級(jí)化的分公司規(guī)范管理,品牌運(yùn)營(yíng)體系基本良性運(yùn)營(yíng)。

  ★娛樂(lè)路線

  典型代表:卡西龍

  近期熱點(diǎn):今年5月初,在2009秋冬新品發(fā)布會(huì)上,卡西龍開(kāi)先河,高調(diào)引入品牌與消費(fèi)者互動(dòng)的新傳播方式,即與湖南金鷹卡通衛(wèi)視《金鷹小飛俠》簽約合作,成為《金鷹小飛俠》指定的兒童運(yùn)動(dòng)裝備。同時(shí),公司日常將定期邀請(qǐng)“金鷹小飛俠”與消費(fèi)群體進(jìn)行互動(dòng)溝通。

  營(yíng)銷(xiāo)路徑:通過(guò)冠名湖南金鷹卡通衛(wèi)視《童心撞地球》,讓品牌形象經(jīng)過(guò)這一檔大型兒童綜藝類(lèi)節(jié)目傳播出去。目前,卡西龍還率先組建“卡西龍俱樂(lè)部”,將在杭州、湖南、鄭州三地試水“卡西龍兒童俱樂(lè)部”。

  營(yíng)銷(xiāo)成效:“卡西龍童心撞地球”欄目取得了全國(guó)少兒綜藝類(lèi)節(jié)目收視率的佳績(jī),成為國(guó)內(nèi)青少年成長(zhǎng)裝備與歡樂(lè)互動(dòng)的品牌。公司認(rèn)為此舉精準(zhǔn)投放,達(dá)到了理想效果。

  目前,卡西龍童鞋在沿海地區(qū)的銷(xiāo)售超過(guò)了長(zhǎng)江以北,定位于時(shí)尚和活力的少年兒童運(yùn)動(dòng)鞋,年銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)300萬(wàn)雙。

  ★網(wǎng)絡(luò)路線

  典型代表:路豹

  近期熱點(diǎn):目前,路豹正在策劃一個(gè)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng),并準(zhǔn)備與騰訊QQ合作。只要購(gòu)買(mǎi)該品牌童鞋的兒童,通過(guò)鞋子吊牌上的編碼,就可以登入公司的官方網(wǎng)站,進(jìn)行有獎(jiǎng)智力問(wèn)答活動(dòng),增強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的互動(dòng),交流感情并提升品牌形象。

  營(yíng)銷(xiāo)路徑:由于有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)要由家長(zhǎng)配合,不僅可以使兒童和家長(zhǎng)了解品牌,更可以加深父母與子女間的感情,達(dá)到親子的活動(dòng)目的。而在選擇童鞋的過(guò)程中,決策者一般是由父母來(lái)?yè)?dān)當(dāng),活動(dòng)就可以進(jìn)一步推廣路豹品牌。

  營(yíng)銷(xiāo)成效:路豹已成為印度的童鞋品牌,80%的零售商都知道路豹這個(gè)品牌,深得印度童鞋市場(chǎng)的認(rèn)可。它那中高端兒童健康用品的形象早已深入國(guó)外客戶心中。同時(shí),在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),路豹的杭州市場(chǎng)更成為的樣板市場(chǎng),在江浙一帶銷(xiāo)售量牢牢位居前三。

  □專家眼

  童鞋下一站:品牌細(xì)分

  晉江童鞋花樣營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象的出現(xiàn),在中國(guó)兒童用品研究中心秘書(shū)長(zhǎng)陳樹(shù)青看來(lái),是童鞋企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性而大打的營(yíng)銷(xiāo)牌,這也將使童鞋行業(yè)迎來(lái)新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,對(duì)推動(dòng)童鞋行業(yè)品牌化發(fā)展具有重要的意義。

  “花樣繁多的營(yíng)銷(xiāo)手段的出現(xiàn),意味著晉江童鞋行業(yè)的下一站,將迎來(lái)品牌細(xì)分化時(shí)代!”陳樹(shù)青一句話概括了這一現(xiàn)象。

  “但就目前而言,有著鮮明營(yíng)銷(xiāo)手段的童鞋企業(yè)還不是很多!标悩(shù)青表示,現(xiàn)在童鞋品牌對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類(lèi)別細(xì)分局勢(shì)還未形成,至于童鞋行業(yè)的內(nèi)部細(xì)分能發(fā)展到何種程度,這與行業(yè)的發(fā)展程度、競(jìng)爭(zhēng)程度有著內(nèi)在關(guān)聯(lián)。

  同時(shí),營(yíng)銷(xiāo)的意義很廣,企業(yè)要想做好營(yíng)銷(xiāo),除了各種形式的廣告推廣、公關(guān)活動(dòng)等,打造良好的渠道和獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,也是品牌成功必備的條件。陳樹(shù)青建議,企業(yè)應(yīng)該從多方面著手,品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)每個(gè)環(huán)節(jié)都需要精耕細(xì)作。“要想真正做好品牌營(yíng)銷(xiāo),企業(yè)還需要在市場(chǎng)、產(chǎn)品等各方面全面整合,才能使品牌立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中!标悩(shù)青說(shuō)道。

  值得一提的是,晉江童鞋品牌采取各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段的同時(shí),也采取了代言人的方式,但代言人只是提升品牌知名度的一種手段,在推廣中,必須利用代言人的特質(zhì)與品牌的精神、消費(fèi)者三者恰當(dāng)結(jié)合,引起共鳴,才能起到好的推廣效果,而不是只簡(jiǎn)單地借助代言人形象。

  “品牌差異化構(gòu)造將是未來(lái)企業(yè)求得發(fā)展的有效途徑之一,也是品牌競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)專業(yè)優(yōu)勢(shì)的有效途徑。”陳樹(shù)青表示,現(xiàn)階段,國(guó)內(nèi)童鞋品牌仍在不斷增多,晉江流域童鞋企業(yè)要做好面對(duì)更大挑戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。

中嬰網(wǎng)移動(dòng)版
復(fù)制鏈接 打印 關(guān)閉 | 點(diǎn)擊數(shù):2801 | 本網(wǎng)整理編輯:小偉

在線咨詢


招商導(dǎo)航

嬰兒食品招商 | 嬰兒奶粉招商 | 羊奶粉招商 | 嬰兒米粉招商 | 嬰兒輔食招商 | 嬰兒營(yíng)養(yǎng)食品招商 | 紙尿褲招商 | 孕婦裝招商 | 孕婦洗護(hù)用品招商
孕婦內(nèi)衣招商 | 嬰童用品招商 | 奶瓶招商 | 防蚊用品招商 | 嬰兒服飾招商 | 孕嬰童鞋招商 | 孕婦用品招商 | 寢居用品招商 | 洗護(hù)用品招商 | 出行用品招商 | 嬰童玩教招商 | 孕嬰童生活館 | 知名母嬰品牌 | 孕嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心 | 奶粉加盟 | 羊奶粉加盟 | 營(yíng)養(yǎng)食品加盟 | 益生菌加盟 | 米粉加盟 | 紙尿褲加盟 | 奶瓶加盟 | 護(hù)膚用品加盟 | 防蚊用品加盟 | 安全座椅加盟 | 嬰兒家紡加盟 | 手推車(chē)加盟 | 孕婦服飾加盟 | 玩教加盟 | 孕嬰童商學(xué)院 | 孕嬰童圈子 | 孕嬰童城市站

首頁(yè) - 母嬰導(dǎo)航 - 關(guān)于我們 - 聯(lián)系我們 - 友情鏈接 - 孕嬰童網(wǎng) - 中嬰孕嬰童網(wǎng) - 孕嬰童用品 - 嬰童玩具 - 嬰童服飾 - 嬰童食品 - 中嬰孕網(wǎng) - 孕嬰童鞋 - 孕嬰童人才
上海總部 電話:021-62086811 傳真:021-52921020  廣州辦 電話:020-34093626 傳真:020-34179490  昆山分公司 電話:0512-36686386
業(yè)務(wù)QQ:1015926380 1606042906 782191682 815960548 534600400 1344280125 1228132898  服務(wù)合作QQ:1007233146
孕嬰童品牌群:50980046 孕嬰童經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟群:82051951 童車(chē)童床品牌行業(yè)群:105967192 玩具品牌行業(yè)群:44913866
中嬰網(wǎng)-中嬰孕嬰童行業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳媒 © 2007-2024 版權(quán)所有 滬ICP備07017384號(hào)
滬公網(wǎng)安備 31010702001477號(hào)

為了您的權(quán)益不受侵害,中嬰網(wǎng)提醒“您在加盟代理經(jīng)銷(xiāo)孕嬰童品牌時(shí),請(qǐng)認(rèn)真考察欲加盟代理經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品品牌的資信度!”
中嬰網(wǎng)建議大家在合作之前一定要簽署相關(guān)協(xié)議,明確合作細(xì)則;同時(shí)付款最好通過(guò)第3方機(jī)構(gòu)(如支付寶)進(jìn)行,以保障雙方權(quán)益。
更多