論中國(guó)本土童裝發(fā)展 談貝蕾爾老品牌創(chuàng)建之路
中國(guó)兒童市場(chǎng)龐大,而參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)數(shù)目巨大,擁有一定市場(chǎng)影響力的大企業(yè)卻很少。眾多中小企業(yè)在企業(yè)管理、品牌文化、生產(chǎn)模式、運(yùn)輸物流等方面都相對(duì)落后,抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。但依然可以看到,本土一些老兒童用品品牌貝蕾爾憑借市場(chǎng)升級(jí)、資源整合、資本創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新等積極因素直接帶動(dòng)和引導(dǎo)下,依然表現(xiàn)活躍。
名品定位不受限
現(xiàn)在的服裝賣場(chǎng),形式單一,褲裝就是褲裝專賣,上衣就是上衣專賣。消費(fèi)者逛遍整個(gè)賣場(chǎng),很難買到合適的衣服。買到合適的上衣,配不到合適的褲子,買到合適的褲子,又很難配到合適的上衣。上下兩件都喜歡,穿在一起又有失美感。一般兒童品牌愛把自己定義為服裝或者鞋子專賣,走這種老路的本土企業(yè)很多,但時(shí)間一長(zhǎng)壁壘就現(xiàn),單一的銷售態(tài)勢(shì)造成利潤(rùn)點(diǎn)太少,對(duì)人吸引力不夠大,而貝蕾爾兒童名品專賣,從起點(diǎn)就定位兒童服裝衣帽玩具等周邊于一體的,貝蕾爾名品不受限制,所有流派,所有品種,所有款式,隨便選擇,風(fēng)格多樣,滿足不同人的需要。什么流行賣什么,什么好賣賣什么,完全不受品牌限制。低廉的價(jià)格,能讓90%的人買得起。
優(yōu)惠無憂愁
對(duì)于一個(gè)成百上千的品牌衣服,你會(huì)猶豫很久,而在貝蕾爾兒童名品店,同一類型商品,賣價(jià)極低,你會(huì)毫不猶豫的掏出自己的錢包。貝蕾爾兒童名品店,實(shí)質(zhì)內(nèi)嵌折扣概念,貝蕾爾旗下數(shù)千種兒童用品,價(jià)格檔次齊全,折扣低1折供貨,就是為了形成規(guī)模效益,實(shí)現(xiàn)薄利多銷,盡管是折扣,但折扣在起點(diǎn),而非終端,盡管價(jià)格便宜,但利潤(rùn)比別人高。
統(tǒng)一正規(guī)
一個(gè)正規(guī)的兒童用品銷售連鎖,就要給人正規(guī)的面貌,為此貝蕾爾在全國(guó)連鎖商下了大功夫,借鑒世界知名的迪斯尼等品牌,全國(guó)連鎖,百店如一,統(tǒng)一形象,統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),規(guī)模經(jīng)營(yíng),規(guī)模效益。,面對(duì)不同的投資者,制定了多重優(yōu)惠政策,種種政策從投資伊始就免除了經(jīng)銷商的后顧之憂,讓其能以低的成本創(chuàng)高業(yè)績(jī)的利潤(rùn),在兒童用品銷售財(cái)富中淘得人生桶金。
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