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自己建設(shè)銷售渠道 “織里童裝”專賣店開(kāi)到省外

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2009年08月24日 08:58  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  近日,在江蘇省吳江市廟港鎮(zhèn)發(fā)生了一件新鮮事:在原來(lái)攤鋪林立的沿湖東路上,突然冒出一家名為“今童王”的童裝專賣店。這家100多平方米的童裝店,設(shè)計(jì)精巧別致、裝修獨(dú)具特色,特別是100多款童裝新品引得顧客盈門。

  開(kāi)業(yè)那幾天,店家還推出了卡通模特走秀活動(dòng),這種以往在大城市商業(yè)街運(yùn)用的營(yíng)銷模式,立刻引爆了小鎮(zhèn)消費(fèi)者的熱情,日營(yíng)業(yè)額都超過(guò)兩萬(wàn)元,這是當(dāng)?shù)仄胀ǚb店老板想都不敢想的。店主金春曉樂(lè)了:“浙江的服裝老板,點(diǎn)子真是準(zhǔn)!”

  原來(lái),這家童裝店是湖州織里鎮(zhèn)上的童裝龍頭企業(yè)――今童王服飾有限公司在江蘇開(kāi)出的第28家專賣店。今年以來(lái), “今童王”已在全國(guó)各地新開(kāi)專賣店130多家,累計(jì)擁有專賣店超過(guò)300家。

  所有的“今童王”專賣店,擁有統(tǒng)一的門店形象標(biāo)識(shí)、店內(nèi)裝修風(fēng)格及管理模式。從“今童王”總部派出的設(shè)計(jì)師,還經(jīng)常上門為新開(kāi)專賣店提供設(shè)計(jì)指導(dǎo)。

  “今童王”服飾挺進(jìn)消費(fèi)終端,傳遞出織里童裝集體謀變的信號(hào)。

  得益于以內(nèi)貿(mào)和中低端產(chǎn)品為主,被譽(yù)為“中國(guó)童裝之都”的湖州織里,在國(guó)際金融危機(jī)的沖擊下業(yè)績(jī)不降反升,創(chuàng)出歷史好水平。但織里人心里明白,7600多家企業(yè)如果還是停留在中低端層次上,風(fēng)光難以長(zhǎng)久。于是,向產(chǎn)業(yè)鏈的終端――銷售渠道的挺進(jìn),便成了一些龍頭企業(yè)的自覺(jué)行動(dòng)。

  省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)的專家認(rèn)為,從以前將貨賣給經(jīng)銷商就完事,到現(xiàn)在建設(shè)營(yíng)銷渠道,說(shuō)明織里童裝開(kāi)始了轉(zhuǎn)型升級(jí)的新突破。

  至于渠道建設(shè)的模式,多數(shù)廠家像“今童王”一樣,要求代理商的專賣店統(tǒng)一使用廠家提供的門店形象設(shè)計(jì)及裝修風(fēng)格,甚至按照廠家提供的管理模式運(yùn)作,代理商因此增加的費(fèi)用,由廠家適當(dāng)補(bǔ)貼。至于專賣店的布局,則由廠家和代理商共同商定。

  織里鎮(zhèn)上“益華制衣”的老總張連中掐指一算,今年以來(lái)在各地發(fā)展了40多家專賣店,光補(bǔ)貼給代理商的錢,他就掏了兩三百萬(wàn)元。這對(duì)他這家年銷售收入不過(guò)5000萬(wàn)元的企業(yè)來(lái)說(shuō),也不算少了。與以前一手交錢、一手交貨相比,建設(shè)渠道還要承擔(dān)不小的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

  “不過(guò),即便有陣痛,還是要鐵了心做渠道!睆堖B中說(shuō),這兩年“益華”在研發(fā)設(shè)計(jì)上花了不少功夫,如果沒(méi)有一個(gè)自己能掌控的銷售網(wǎng)絡(luò),好產(chǎn)品就難以賣出好價(jià)錢。

  這些天,他剛從哈爾濱、武漢及鄭州等內(nèi)地城市考察歸來(lái),對(duì)在國(guó)內(nèi)二三線城市鋪設(shè)銷售渠道,他充滿信心,“相信明天會(huì)更好。”

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