孕嬰童人物專訪 今生寶貝服裝實(shí)業(yè)有限公司江錫康總經(jīng)理

　　當(dāng)我們看到今生寶貝如此快的發(fā)展速度時(shí)，很多人都想知道其發(fā)展的引擎動(dòng)力來(lái)自哪里，如何經(jīng)銷加盟這樣一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌?帶著這些疑問(wèn)，中嬰網(wǎng)的記者在2009廣州國(guó)際孕嬰幼用品展覽會(huì)上采訪到了今生寶貝服裝實(shí)業(yè)有限公司江錫康總經(jīng)理。

　　今生寶貝服裝實(shí)業(yè)有限公司2002年創(chuàng)辦至今，一直致力于孕嬰童產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，所生產(chǎn)的孕婦裝均采用高檔時(shí)裝面料，款式設(shè)計(jì)時(shí)尚雅致。在近幾年間，為配合孕嬰市場(chǎng)需求，延伸產(chǎn)品線，公司斥巨資再研發(fā)、投產(chǎn)創(chuàng)立了“今生寶貝·上品嬰”品牌和“KISSBB”孕產(chǎn)期護(hù)膚品品牌，以及代理日本高端嬰童用品品牌“Richell利其爾”，現(xiàn)已經(jīng)成功上市銷售。在公司全體員工和全國(guó)各代理商、加盟商的共同努力下，正逐步成長(zhǎng)、壯大，目前公司擁有辦公生產(chǎn)車間二萬(wàn)多平方米，幾十個(gè)專業(yè)部門和近千名員工。當(dāng)我們看到今生寶貝如此快的發(fā)展速度時(shí)，很多人都想知道其發(fā)展的引擎動(dòng)力來(lái)自哪里，如何經(jīng)銷加盟這樣一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌?帶著這些疑問(wèn)，中嬰網(wǎng)的記者在2009廣州國(guó)際孕嬰幼用品展覽會(huì)上采訪到了今生寶貝服裝實(shí)業(yè)有限公司江錫康總經(jīng)理。

今生寶貝服裝實(shí)業(yè)有限公司江錫康總經(jīng)理(右)

　　記者：今生寶貝服裝實(shí)業(yè)有限公司自02年成立以來(lái)，每年都保持了一個(gè)非�？斓脑鲩L(zhǎng)速度，您能給簡(jiǎn)要介紹下公司成立初到現(xiàn)在所經(jīng)歷的一個(gè)轉(zhuǎn)變嗎?

　　江總：我覺(jué)得做生意與做人一樣，都是以人為準(zhǔn)，如果你會(huì)做人，行業(yè)里的人都會(huì)認(rèn)為你的企業(yè)值得信賴，值得努力。做人可以傳達(dá)，一個(gè)被人充分信賴企業(yè)很快就會(huì)體現(xiàn)它的的市場(chǎng)地位。談到公司的轉(zhuǎn)變，就比如代理制度而言，從公司成立到現(xiàn)在，隨著市場(chǎng)和行業(yè)的變化，我們的代理制度也在不斷地改變，以保證我們企業(yè)能夠順應(yīng)市場(chǎng)變化的需要。這種改變有很多方式，我們會(huì)針對(duì)很多重要的機(jī)遇，設(shè)定一個(gè)比較專業(yè)的機(jī)構(gòu)去服務(wù)，在服務(wù)上提升我們自己。同時(shí)我們也在對(duì)行業(yè)的變化進(jìn)行不斷地分析，對(duì)市場(chǎng)渠道進(jìn)行不斷地調(diào)整，比如對(duì)包括百貨公司、大型連鎖機(jī)構(gòu)加強(qiáng)業(yè)務(wù)工作，來(lái)保證我們的增長(zhǎng)速度。

　　記者：今生寶貝憑借可靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量每年都要獲得很多的榮譽(yù)光環(huán)，這給提升品牌的信譽(yù)度起到了很大的作用，請(qǐng)問(wèn)今生寶貝在保障產(chǎn)品質(zhì)量上都有哪些舉措呢?

　　江總：我們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量，歸根到底講的還是人，質(zhì)量的把控需要人，產(chǎn)品原料的采購(gòu)要人。所以我們講分工到位是重要的問(wèn)題，要保證產(chǎn)品的質(zhì)量與技術(shù)水平的提升，離不開(kāi)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，離不開(kāi)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，只要每一位員工把好自己的崗位，保證優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量就不是問(wèn)題。

　　我們也在結(jié)合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)做分析研究，以不斷提升我們的技術(shù)水平，有標(biāo)準(zhǔn)才會(huì)有質(zhì)量。再一個(gè)就是基礎(chǔ)硬件的問(wèn)題，我們的設(shè)備、生產(chǎn)車間要保持一定的規(guī)格，不斷完善我們的生產(chǎn)環(huán)境。在一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，提升我們的硬件設(shè)施，軟硬兩手抓，就一定會(huì)創(chuàng)造令人意想不到的成績(jī)。

　　記者：今生寶貝在短短的時(shí)間內(nèi)獲得了很多企業(yè)是幾十年才有的發(fā)展規(guī)模，您認(rèn)為在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵的因素是什么?

　　江總：主要?dú)w結(jié)于兩個(gè)方面，一是行業(yè)的發(fā)展，孕裝產(chǎn)業(yè)本身就是一項(xiàng)環(huán)保事業(yè)，在國(guó)家和社會(huì)倡導(dǎo)高效環(huán)保事業(yè)的大環(huán)境下，我們抓住了這樣的機(jī)會(huì)。二是我們有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，這是一支能干大事業(yè)的團(tuán)隊(duì)，公司的發(fā)展離不開(kāi)他們的辛勤努力。人才是重要因素，毛主席曾經(jīng)是說(shuō)過(guò)人定勝天的，其實(shí)就是揭示了一個(gè)道理，團(tuán)結(jié)就是力量。

　　記者：自公司成立以來(lái)，孕婦服飾一直是今生寶貝的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，并且根據(jù)市場(chǎng)定位的不同開(kāi)發(fā)了兩大品牌，您能給我們介紹下今生寶貝孕婦服飾現(xiàn)在的一個(gè)發(fā)展情況嗎?

　　江總：孕婦裝是我們?cè)绲捻?xiàng)目，中國(guó)的孕婦裝市場(chǎng)非常廣，就像世界的版圖那樣寬廣，但各地的消費(fèi)層次、消費(fèi)力、消費(fèi)觀念都會(huì)不同。我們創(chuàng)建兩個(gè)不同的孕婦裝品牌，今生寶貝和好孕世界，是為了讓更多的消費(fèi)者能夠接受今生寶貝公司的生產(chǎn)的產(chǎn)品，這是我們今后的發(fā)展方向。今生寶貝根據(jù)這樣的經(jīng)營(yíng)策略，分別為兩個(gè)品牌采取了不同的消費(fèi)定位，今生寶貝走的中高檔線路，好孕世界為中檔，這樣就保證了絕大多數(shù)準(zhǔn)媽咪消費(fèi)者能夠購(gòu)買和使用我們的產(chǎn)品。

　　記者：我們知道，今生寶貝自主經(jīng)營(yíng)和代理的品牌較多，并計(jì)劃在不久后上馬玩具、保健、童裝等相關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，對(duì)于企業(yè)這樣一個(gè)橫向式的發(fā)展，您是如何理解的?

　　江總：一個(gè)品牌要運(yùn)作十年、二十年、一百年，它的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一定要完善，產(chǎn)品的組合一定要完善。我們從做孕婦裝開(kāi)始，到后來(lái)的文胸、內(nèi)衣褲、保暖系列等產(chǎn)品都是為了使我們的主線產(chǎn)品孕婦裝能夠更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)的發(fā)展主要的結(jié)構(gòu)對(duì)象是品牌，而品牌又突出反映在產(chǎn)品上�，F(xiàn)在延伸我們的產(chǎn)品鏈，包括我們后來(lái)開(kāi)發(fā)的孕婦化妝品，都是為了企業(yè)今后更好地發(fā)展。

　　記者：隨著電子商務(wù)的發(fā)展，孕嬰童很多企業(yè)都開(kāi)設(shè)了自己的電子商務(wù)平臺(tái)，并把網(wǎng)絡(luò)作為為產(chǎn)品銷售與品牌推廣的一個(gè)重要渠道。我想對(duì)于今生寶貝這樣一個(gè)高速發(fā)展的企業(yè)，在這方面應(yīng)該也有一個(gè)非常完善的發(fā)展規(guī)劃吧?

　　江總：公司一直都很重視這一塊，商務(wù)平臺(tái)前期也嘗試過(guò)和投資過(guò)，今后我們會(huì)更具有針對(duì)性、計(jì)劃性地完善這樣一個(gè)更為的商務(wù)平臺(tái)，這也是我們正在努力的方向。我們一直有網(wǎng)上銷售，下一步我們將會(huì)考慮采取網(wǎng)上代理的模式。目前公司的BBC網(wǎng)上商城已經(jīng)構(gòu)成了一個(gè)比較完整的框架，它的功能方面細(xì)節(jié)方面都在改善。希望有更多的合作伙伴，特別是權(quán)威的機(jī)構(gòu)能夠聯(lián)合我們，幫助我們把這個(gè)平臺(tái)做的更好。

　　記者：今生寶貝能夠如此快速的發(fā)展，這說(shuō)明有良好的市場(chǎng)效益做支撐，而企業(yè)的效益可以代表加盟代理商的效益，所以我們可以想象到希望加入今生寶貝事業(yè)中來(lái)的客商應(yīng)該非常多吧?

　　江總：招商情況主要有以下幾大塊：1、通過(guò)我們市場(chǎng)的推廣，包括交易會(huì)、展銷會(huì)、活動(dòng)，包括這一次9月12號(hào)第三界今生寶貝漂亮媽咪杯獎(jiǎng)賽，還有參加的廣洲、杭州、上海等地的交易平臺(tái)。2、通過(guò)現(xiàn)有客戶招徠新客戶，有非常多的客老戶經(jīng)營(yíng)今生寶貝后，他們感覺(jué)到這是非常值得投資的項(xiàng)目，能夠有一個(gè)非常好的市場(chǎng)回報(bào)，這促使了一大批新成員加入我們。3、一些商務(wù)平臺(tái)，比如網(wǎng)絡(luò)媒體，很多在網(wǎng)絡(luò)上看過(guò)我們產(chǎn)品和招商信息的客戶都主動(dòng)與我們?nèi)〉昧寺?lián)系，洽談合作事宜，可以說(shuō)著也是我們招商的重要渠道。

　　記者：公司一直提倡“連鎖加盟，區(qū)域?qū)�營(yíng)”的業(yè)務(wù)方針，就這個(gè)方針您能給我們具體闡述一下嗎?

　　江總：這是我們保證下面的客戶在經(jīng)營(yíng)不串貨、不打價(jià)格仗的非常有效的市場(chǎng)政策，這樣他們就可以安心放心做好品牌，免除不必要的擔(dān)憂。對(duì)連鎖加盟公司有一個(gè)統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一服務(wù)，統(tǒng)一指揮，來(lái)協(xié)調(diào)一致。

　　記者：對(duì)于此刻加入今生寶貝的加盟代理商來(lái)說(shuō)，他們一定非常關(guān)注公司今后的發(fā)展動(dòng)向，我相信在您心里也早有這樣的一個(gè)規(guī)劃吧?

　　江總：那是當(dāng)然，每一個(gè)企業(yè)都希望能夠長(zhǎng)久的生存與發(fā)展，我們希望今生寶貝的產(chǎn)品能夠走進(jìn)每一個(gè)幸福家庭。同時(shí)我們也不斷提升自身實(shí)力，通過(guò)我們的努力在思想、經(jīng)營(yíng)水平、效益都能達(dá)到讓大家滿意的結(jié)果，這樣無(wú)論公司、企業(yè)員工、客戶都能享受這個(gè)成功的帶來(lái)的喜悅。這就是我的奮斗目標(biāo)!