兩種渠道模式成為品牌童裝市場勝出的關(guān)鍵

　　據(jù)專家稱2010年后新生兒童的出生率將逐步達(dá)到高峰，這說明童裝發(fā)展的又一個大好時機(jī)將要到來，而童裝品牌如何利用好兩種渠道模式成為能否勝出的關(guān)鍵。

　　對于童裝熱，在如今服裝行業(yè)遭遇金融危機(jī)的情勢下顯得更為引人注目。今年8月，在北京市商業(yè)信息中心統(tǒng)計的女裝、男襯衫、男西服、童裝、皮衣和女鞋的數(shù)據(jù)中，女裝、童裝、男襯衫和女鞋在本月的日均零售呈現(xiàn)整體上升的趨勢，其中童裝的日均增幅在六類服飾中高。這正是為什么童裝成為各品類服裝品牌爭相進(jìn)入的市場的原因。

　　進(jìn)入童裝市場，創(chuàng)建銷售渠道是重要的。對于品牌童裝而言，目前創(chuàng)建的銷售渠道的主要方式分為兩種：一種以百貨業(yè)態(tài)的商場為主要渠道，輔以以加盟為主直營為輔的專賣店的銷售模式，另一種以加盟為主直營為輔的專賣店銷售渠道，并逐步進(jìn)入百貨業(yè)態(tài)為模式。這兩種品牌創(chuàng)建模式都有著成功的案例，形成了今天童裝市場渠道多元化的趨勢。

　　消費習(xí)慣決定創(chuàng)建渠道

　　品牌童裝的形成在上世紀(jì)的90年代初期，那個時期創(chuàng)建的童裝企業(yè)都是以進(jìn)入百貨業(yè)態(tài)為主要渠道，這是由于當(dāng)時消費者的消費習(xí)慣決定的。

　　在上世紀(jì)80年代的市場是以產(chǎn)品經(jīng)營為主。市場的經(jīng)營活動在計劃經(jīng)濟(jì)背景下，生產(chǎn)品種和數(shù)量是以指令性計劃為主、市場調(diào)節(jié)為輔的計劃營銷;所有產(chǎn)品的流通渠道都是以商業(yè)企業(yè)為主渠道，童裝也不例外。當(dāng)時的市場處于短缺經(jīng)濟(jì)時期，由于受到市場商品供應(yīng)不足和家庭收入的制約，兒童成衣消費還不能普及，一般家庭在節(jié)、假日才會給孩子添置新衣，而消費者也只有在商場才能購買到童裝，而這種商場購物的消費習(xí)慣成為消費者今后很長時間的思維定勢，因此那時的童裝企業(yè)的渠道都是以百貨業(yè)態(tài)為主。

　　從90年代初開始，出現(xiàn)品牌童裝，消費者的商場購物的消費習(xí)慣仍舊主宰著中國的消費市場，這一時間段是目前處于品牌童裝梯隊的童裝品牌集中創(chuàng)建的時期，1992年北京嘉曼服飾有限公司成立，1995年創(chuàng)建水孩兒品牌，1994年派克蘭帝公司成立，1996年東莞市華順服裝實業(yè)有限公司推出“PEPCO小豬班納”，1996年深圳市歲孚服裝有限公司成立……為了生存和發(fā)展這些品牌童裝勢必要借助商場渠道。

　　以專賣店為初開創(chuàng)品牌的渠道模式開始在2000年以后，在一段時間內(nèi)并沒有顯著成效，以此開始渠道建設(shè)的童裝在業(yè)內(nèi)都沒有取得的業(yè)績。而巴拉巴拉的出現(xiàn)，成為童裝從專賣店開始迅速擴(kuò)張、成長的典范，讓業(yè)內(nèi)人士看到童裝快速發(fā)展壯大的另一條路。以二、三線市場專賣店為主營渠道的巴拉巴拉的成功也證明了，專賣模式與商場模式出現(xiàn)了勢均力敵的局面，消費者的購物習(xí)慣在悄然改變，消費場所開始出現(xiàn)多元化趨勢。

　　兩種渠道互為補充

　　如果說金融危機(jī)讓以一線城市商場為主要渠道的梯隊童裝品牌看到了二、三線專賣店渠道的穩(wěn)定和消費潛力的話，那占全部童裝市場銷售40%銷售額的商場渠道，讓巴拉巴拉們更不能舍棄。如果說以“農(nóng)村包圍城市”而獲得成功的巴拉巴拉已經(jīng)成功的締造了它的步銷售渠道，那么毫無懸念的巴拉巴拉下一步計劃一定是進(jìn)入商場。而商場的消費群和二、三線專賣店的消費群的不同，讓試圖“兩條腿走路的”童裝品牌們看到障礙。

　　怎樣才能平衡商場中高端消費群和二、三線專賣店中低端消費群對品牌的需求，成為很多品牌下一步發(fā)展壯大的關(guān)鍵條件。童裝行業(yè)下一個命題就是：如何讓商場和二、三線市場同時被品牌童裝所用并發(fā)揮出大效果。

　　這對于同一個品牌而言，的確是個兩難的抉擇，因為成功的品牌的成功之處恰恰在于它對消費群體的準(zhǔn)確認(rèn)知和把握，而兩個消費群體的需求并沒有太多重疊的，因此同一品牌在兩種渠道同時取得成功往往是困難的。

　　但多品牌經(jīng)營就不同，以多品牌戰(zhàn)略見長的派克蘭帝公司就以自己的不同品牌去爭取不同的消費群體，并且取得了一定成就，這正說明了要爭取到兩個消費群體的認(rèn)可，多品牌運作是個不錯的解決方法。

　　據(jù)專家稱2010年后新生兒童的出生率將逐步達(dá)到高峰，這說明童裝發(fā)展的又一個大好時機(jī)將要到來，而童裝品牌如何利用好兩種渠道模式成為能否勝出的關(guān)鍵。