媽咪之星童裝的崛起之路
MAMMY’S STAR(媽咪之星)是一個著名的中高檔美國童裝品牌，1992年在美國注冊，在美國童裝業(yè)界迅速發(fā)展，專賣店遍布各地。2008年，MAMMY’S STAR(媽咪之星)品牌正式進(jìn)入中國大陸，在東莞市成立了在大陸的家公司——東莞市巨誠服飾有限公司。
MAMMY’S STAR(媽咪之星)在大陸迅速竄紅，各地加盟商紛至沓來，經(jīng)過嚴(yán)格選擇，目前已經(jīng)有68家加盟店成功運(yùn)營，并實(shí)現(xiàn)贏利。在金融危機(jī)的大背景下，MAMMY’S STAR(媽咪之星)為什么能取得這樣驕人的成績?日前，記者走訪了這家公司。公司副總經(jīng)理曾裕忠先生接待了記者。
曾先生說：“我們成功的原因有兩個，其一是我們狠抓產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量。其二是我們有了一個富有創(chuàng)意的營銷模式�！�
MAMMY’S STAR(媽咪之星)品牌在大陸，嚴(yán)格按照美國童裝的安全、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)來制做服裝。公司內(nèi)部的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)還要高出國內(nèi)的GB18401-2003標(biāo)準(zhǔn)。公司所有產(chǎn)品也全部通過AQL標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)。曾先生說：“孩子的健康安全對家長來說是重要的事。在這個方面，千萬不能掉以輕心。國內(nèi)去年出了三鹿事件，影響極惡劣。我們MAMMY’S STAR(媽咪之星)是一個國際品牌，所以在安全、環(huán)保這方面特別注意。我們有專門的檢驗(yàn)部門，對所有原材料的環(huán)保性都要送國家質(zhì)檢部門進(jìn)行檢驗(yàn)，可以說，像我們這么嚴(yán)格的檢驗(yàn)許多小童裝公司是做不到的。”
MAMMY’S STAR(媽咪之星)品牌在產(chǎn)品款式上也下足了功夫。曾先生說：“童裝也要形成自己的風(fēng)格，不能五彩繽紛，沒有風(fēng)格，只知跟風(fēng)，這樣的產(chǎn)品是沒有生命力的�！� MAMMY’S STAR(媽咪之星)品牌在流行資訊方面可以說是很有優(yōu)勢的。公司每年都會從美國得到流行色發(fā)布的信息，然后組織人員，確定當(dāng)季服裝的色調(diào)，一般每季男童服裝推出是3-4個主色，女童服裝也是3-4個主色。全部的服裝，只有這幾個主色，而且這幾個色之間也很和諧。這樣，在商場中，就能形成一個品牌獨(dú)特色彩風(fēng)格。在產(chǎn)品的類別架構(gòu)上，公司做得也非常精細(xì)，每個系列品類繁多，有合理的價格落差，以適應(yīng)各種檔次的需求。
說到公司的營銷策略，曾先生說：“我很喜歡圍棋，講的是點(diǎn)、面呼應(yīng)格局。我們是直接有步驟的在全國各區(qū)域內(nèi)有影響力的城市插旗布點(diǎn)，建立終端形象。再以點(diǎn)為中心周邊逐漸形成市場格局面�！睘槭裁匆@樣做呢?一是因?yàn)榇砩趟灿凶约旱睦嫒∠颍麄円话愫茈y與總公司相協(xié)調(diào)。比如總公司有一些優(yōu)惠活動和銷售政策，可是有的代理商就會把優(yōu)惠全部放在自己的直營店里，而不顧下線加盟店。類似這樣的事很多，不利于公司的長期發(fā)展。二是多了一道代理商，終端的專賣店在利潤方面就會受到一些損失。而現(xiàn)在取消代理商，就能把代理商的這一部分利潤直接交到終端專賣店手中，提高了專賣店的積極性和利潤率。
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