嬰童行業(yè)牛市當(dāng)前,要占先機(jī),必要先創(chuàng)新模式

    我們認(rèn)為，渠道品牌化擴(kuò)張依然是未來(lái)主要的競(jìng)爭(zhēng)模式，競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于企業(yè)渠道品牌化的掌控能力和終端門(mén)店的管理能力。

    產(chǎn)業(yè)集群化——合縱連橫，撬動(dòng)世界

    典型企業(yè)代表——貝因美。貝因美通過(guò)展會(huì)創(chuàng)新，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸整合，推動(dòng)國(guó)際嬰童之都構(gòu)建，締造育嬰神話(huà)，打造杭州市場(chǎng)的嬰童產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。當(dāng)前，中國(guó)育兒網(wǎng)站的格局主要分為三路：其一，以電子商務(wù)+目錄銷(xiāo)售育兒產(chǎn)品的紅孩子、愛(ài)嬰網(wǎng)；其二，以網(wǎng)站+目錄+連鎖門(mén)店銷(xiāo)售的樂(lè)友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子；其三，就是寶寶樹(shù)、搖籃網(wǎng)、丫丫網(wǎng)、9ye育兒園、中國(guó)媽媽網(wǎng)等以提供資訊、交流、博客、社區(qū)的網(wǎng)站。它們大多沒(méi)有找到穩(wěn)定的贏利模式，物流成本過(guò)高及行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)給電子商務(wù)帶來(lái)了很大的障礙。整個(gè)模式的成熟還很大程度上依賴(lài)社會(huì)物流體系的進(jìn)步和發(fā)展，還依賴(lài)網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣的進(jìn)一步成熟！

    專(zhuān)業(yè)連鎖化——客戶(hù)細(xì)分，業(yè)態(tài)創(chuàng)新

    典型代表企業(yè)——德國(guó)知名連鎖品牌BABYONE。這家一站式購(gòu)物、產(chǎn)品只針對(duì)0～3歲嬰童的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)在德國(guó)已經(jīng)擁有45家門(mén)店。除了早已進(jìn)軍奧地利外，這家德國(guó)大嬰童專(zhuān)業(yè)連鎖賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)于2007年9月進(jìn)入中國(guó)，與上海富客斯公司合作。據(jù)富客斯總裁DavieLu介紹，BABYONE將花2年時(shí)間在上海試點(diǎn)開(kāi)設(shè)兩家專(zhuān)業(yè)嬰童超市。一旦試點(diǎn)成功，將以華東地區(qū)為主，快速拓展，包括正式運(yùn)作其特許加盟體系，5年內(nèi)計(jì)劃開(kāi)出50家超市。據(jù)悉，德國(guó)BABYONE每家店約有1萬(wàn)種商品，其中160種屬于自有品牌產(chǎn)品，自有品牌的銷(xiāo)售可占總銷(xiāo)售額的20%。目前一部分自有品牌產(chǎn)品已經(jīng)在中國(guó)生產(chǎn)。

    目前，國(guó)內(nèi)只有童車(chē)、童書(shū)、玩具、嬰兒食品、兒童房家具等專(zhuān)賣(mài)店，嬰童專(zhuān)業(yè)連鎖賣(mài)場(chǎng)尚屬新型業(yè)態(tài)。我們認(rèn)為，隨著私家車(chē)的普及，這種以“目標(biāo)消費(fèi)群精準(zhǔn)細(xì)分”的新型業(yè)態(tài)必將像屈臣式、麥德龍一樣，成為新的廣受歡迎的專(zhuān)業(yè)購(gòu)物場(chǎng)所。

    總之，嬰童市場(chǎng)行業(yè)前景誘人，空間無(wú)限，同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)模式也必將推陳出新。正在市場(chǎng)中打拼或者掙扎的企業(yè)領(lǐng)頭人，應(yīng)該清晰地看到行業(yè)發(fā)展的步伐，清楚地認(rèn)識(shí)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，抓住朝陽(yáng)行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)品牌突圍。只有這樣，才能更快地?fù)屨嘉磥?lái)中國(guó)嬰童用品的巨大市場(chǎng)。