兒童洗護用品市場：玩得開心就有銷量

　　兒童產(chǎn)品的市場推廣技巧，在于增加產(chǎn)品的娛樂功能或者體現(xiàn)購買過程的歡樂性。好奇、貪玩是兒童的天性，不像成年人，主要著重的是產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和價格，吸引孩子注意力的，先是包裝有不有趣、設(shè)計新不新鮮、好不好玩，家長們也恨不得把世界上好的東西奉獻給他們，從穿的服裝、沖涼用的沐浴露、保護嬰兒肌膚的膏霜、玩具到食品和藥品，都要精心挑選，價格再貴也買，只要小孩子開心、健康和快樂。因此，開發(fā)兒童用品的廠家們在保證產(chǎn)品功能和質(zhì)量的前提下，應(yīng)竭盡心思增加產(chǎn)品的娛樂功能，例如生產(chǎn)兒童沐浴露的廠家會把包裝瓶做成大象或小鴨子的形狀、外包裝貼上卡通漫畫、或者附加贈送一個小玩具等。他們瞄準(zhǔn)的是孩子和父母們的消費心理：孩子玩得開心就會要求父母購買，父母也樂于購買能讓孩子開心的產(chǎn)品。兒童產(chǎn)品的市場規(guī)模絲毫不遜色于成年人產(chǎn)品，市場發(fā)展速度也越來越猛，可以肯定的是，兒童產(chǎn)品的娛樂化營銷浪潮將洶涌澎湃，這也是針對兒童這一特定消費群體的一種服務(wù)化推廣方式，兒童洗護用品的生產(chǎn)廠家們，你們做好準(zhǔn)備了嗎?

　　動漫產(chǎn)業(yè)與兒童用品業(yè)的聯(lián)姻

　　美國動畫片《變形金剛》在中國的熱播，吸引了上億兒童的眼球，也帶動了所有與變形金剛有關(guān)的商品銷售，從劇內(nèi)每個角色的玩具、漫畫書、食品、服裝，無不熱銷，據(jù)說當(dāng)時《變形金剛》動畫片的出品方是以極低的價錢把該劇交給中國電視臺播放的，主要是瞄準(zhǔn)了該劇播放后能帶動巨大的兒童產(chǎn)品市場領(lǐng)域，去年由好萊塢拍攝的《變形金剛》當(dāng)中也插入了不少汽車品牌的廣告，是插件營銷的范例。把兒童產(chǎn)品與動漫產(chǎn)業(yè)早聯(lián)姻的是迪斯尼公司的米老鼠和唐老鴨，直到現(xiàn)在，與米老鼠相關(guān)的產(chǎn)品依然旺銷，受到大人小孩的喜愛。一個普通杯子在市場上可能只賣幾元十幾元，但只要印上米老鼠唐老鴨再拿到商場去出售，可能就要賣到幾十甚至上百塊，產(chǎn)品附加值直線上升。

　　國內(nèi)兒童產(chǎn)品企業(yè)也開始行動，繼藍貓動畫在熒屏的熱播帶動了各式各樣藍貓產(chǎn)品專營店，目前知名度較高，2008年，由福建雙飛集團全額投資制作的長篇原創(chuàng)百集動畫片《青蛙王子》，在央視少兒頻道暑假黃金檔熱播，讓中國的孩子記住了“青蛙王子”，動畫片播放期間不夾雜廣告滲透，其目的在于全力打造“青蛙王子”健康、活潑的形象，呵護中國兒童的健康成長，而據(jù)雙飛集團董事長李振輝透露：52集《青蛙王子》動畫片續(xù)集已經(jīng)在籌備過程中，2009年央視少兒頻道的黃金檔和重點省級電視臺能再見它的身影。

　　商超開始重視兒童在購買中的歡樂性

　　據(jù)去年10月杭州《今日早報》報道，兒童產(chǎn)品成為商場的掘金地。在金融風(fēng)暴的經(jīng)濟背景下，杭城一些商場的人氣和銷量，都比預(yù)期有所下滑。但是，各商場的兒童館卻在此刻“逆勢而上”，表現(xiàn)出十分強勁的銷售潛力。商場人士表示，“產(chǎn)品銷量同比增長顯著�！� 國慶期間，杭州百貨大樓兒童館的銷售額甚至比去年同期大幅增長140%。業(yè)內(nèi)人士認為，其實各大商場兒童館的品牌都差不多，吸引消費者的關(guān)鍵是“誰讓孩子玩得更開心”。很多商場都把開辟玩樂區(qū)作為近期或者遠期的目標(biāo)。杭州百貨大樓兒童商場王經(jīng)理也認為，玩樂區(qū)應(yīng)該是刺激商場銷售基本的因素之一。

　　杭州大廈兒童商場的負責(zé)人也坦言：“現(xiàn)在都只生一個孩子，全家所有的人都希望把好的東西買給他，不管是有用的還是沒用的，做過父母的都是這么想的�！睋�(jù)相關(guān)負責(zé)人介紹，近年來愈演愈烈的網(wǎng)絡(luò)和電視購物，很大程度上分流了商場的客群，但是對于商場內(nèi)兒童產(chǎn)品影響卻不大。究其原因，有關(guān)人士認為商場已經(jīng)完全讀懂了兒童消費的心理學(xué)，“盡管商場的產(chǎn)品可能比網(wǎng)絡(luò)上要貴，但是出于安全可靠直觀的考慮，很多家長認為貴點也無所謂。特別是在商場購物是一個享受快樂過程，給孩子帶來的樂趣是電視和網(wǎng)絡(luò)無法比擬的�！�

　　特色項目吸引兒童眼球

　　一切行業(yè)都是娛樂行業(yè)，這是一位管理大師的名言。越來越多企業(yè)開始把娛樂和玩耍帶來的體驗植入到產(chǎn)品或品牌的營銷中。北美地區(qū)兒童娛樂學(xué)習(xí)產(chǎn)品市場領(lǐng)域的，美國S&S Worldwide公司全資子公司卡樂咪來到中國，關(guān)于玩，卡樂咪有幾個極富特色的項目，可能會對兒童產(chǎn)品生產(chǎn)廠家有一定的借鑒和參考作用，廠家可以贊助或組織類似的活動，在娛樂中推廣自己的產(chǎn)品，建立品牌的知名度。

　　團隊活動

　　團隊活動的對象主要是3—12歲兒童，在專業(yè)運動教練的引導(dǎo)和幫助下，進行有氧健身操練習(xí)、專業(yè)兒童運動器械練習(xí)和團隊合作游戲。專業(yè)的教練和器械可以保證兒童在游戲時的安全，另外，團隊活動還可以培養(yǎng)兒童的抗挫、溝通、合作等情商技能。

　　創(chuàng)意DIY

　　創(chuàng)意DIY的對象主要是3—12歲兒童，用特定的材料包、藝術(shù)工具、顏料組合，結(jié)合PPT圖片，DIY出個性獨特的屬于孩子們自己的藝術(shù)作品。由于DIY時所用材料都具有高品質(zhì)，所以，無論孩子們怎么玩，都不用擔(dān)心其安全問題。另外，還可以DIY各種各樣不同的事物，讓孩子們的想法發(fā)揮得。孩子們親手制作的物品可以放在家中作為一道精美的擺設(shè)，非常具有收藏價值。

　　派對

　　派對分為主題派對、親子派對和生日派對，分別關(guān)注3~12歲、0-3歲、為3-12歲的孩子。主題派對內(nèi)容包括派對場地布置、臉部彩繪、游戲、手工、派對食物等一系列有趣的活動;親子派對內(nèi)容包括親子游戲、音樂律動、創(chuàng)意、食物分享等;生日派對依托于西方生日派對模式，以各種有趣的主題為主線，并融合新的元素進行創(chuàng)新，以此給孩子留下一個難忘而快樂的生日派對。

　　職業(yè)體驗

　　職業(yè)體驗，這是非常有意義的體驗游戲，適合3-12歲的兒童，他們可以充當(dāng)教練或?qū)崢I(yè)家，在完成工作任務(wù)的同時，賺取工資(積分)，并且由他們自己來支配管理這些積分。讓孩子體驗不同的職業(yè)，提升兒童的社交能力、解決問題的能力，并且讓孩子知道通過自己的努力是可以獲取合理報酬的。