兒童洗護(hù)用品市場(chǎng)：玩得開(kāi)心就有銷量

　　兒童產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣技巧，在于增加產(chǎn)品的娛樂(lè)功能或者體現(xiàn)購(gòu)買過(guò)程的歡樂(lè)性。好奇、貪玩是兒童的天性，不像成年人，主要著重的是產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和價(jià)格，吸引孩子注意力的，先是包裝有不有趣、設(shè)計(jì)新不新鮮、好不好玩，家長(zhǎng)們也恨不得把世界上好的東西奉獻(xiàn)給他們，從穿的服裝、沖涼用的沐浴露、保護(hù)嬰兒肌膚的膏霜、玩具到食品和藥品，都要精心挑選，價(jià)格再貴也買，只要小孩子開(kāi)心、健康和快樂(lè)。因此，開(kāi)發(fā)兒童用品的廠家們?cè)诒ＷC產(chǎn)品功能和質(zhì)量的前提下，應(yīng)竭盡心思增加產(chǎn)品的娛樂(lè)功能，例如生產(chǎn)兒童沐浴露的廠家會(huì)把包裝瓶做成大象或小鴨子的形狀、外包裝貼上卡通漫畫(huà)、或者附加贈(zèng)送一個(gè)小玩具等。他們瞄準(zhǔn)的是孩子和父母?jìng)兊南�費(fèi)心理：孩子玩得開(kāi)心就會(huì)要求父母購(gòu)買，父母也樂(lè)于購(gòu)買能讓孩子開(kāi)心的產(chǎn)品。兒童產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模絲毫不遜色于成年人產(chǎn)品，市場(chǎng)發(fā)展速度也越來(lái)越猛，可以肯定的是，兒童產(chǎn)品的娛樂(lè)化營(yíng)銷浪潮將洶涌澎湃，這也是針對(duì)兒童這一特定消費(fèi)群體的一種服務(wù)化推廣方式，兒童洗護(hù)用品的生產(chǎn)廠家們，你們做好準(zhǔn)備了嗎?

　　動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)與兒童用品業(yè)的聯(lián)姻

　　美國(guó)動(dòng)畫(huà)片《變形金剛》在中國(guó)的熱播，吸引了上億兒童的眼球，也帶動(dòng)了所有與變形金剛有關(guān)的商品銷售，從劇內(nèi)每個(gè)角色的玩具、漫畫(huà)書(shū)、食品、服裝，無(wú)不熱銷，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)《變形金剛》動(dòng)畫(huà)片的出品方是以極低的價(jià)錢把該劇交給中國(guó)電視臺(tái)播放的，主要是瞄準(zhǔn)了該劇播放后能帶動(dòng)巨大的兒童產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域，去年由好萊塢拍攝的《變形金剛》當(dāng)中也插入了不少汽車品牌的廣告，是插件營(yíng)銷的范例。把兒童產(chǎn)品與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)早聯(lián)姻的是迪斯尼公司的米老鼠和唐老鴨，直到現(xiàn)在，與米老鼠相關(guān)的產(chǎn)品依然旺銷，受到大人小孩的喜愛(ài)。一個(gè)普通杯子在市場(chǎng)上可能只賣幾元十幾元，但只要印上米老鼠唐老鴨再拿到商場(chǎng)去出售，可能就要賣到幾十甚至上百塊，產(chǎn)品附加值直線上升。

　　國(guó)內(nèi)兒童產(chǎn)品企業(yè)也開(kāi)始行動(dòng)，繼藍(lán)貓動(dòng)畫(huà)在熒屏的熱播帶動(dòng)了各式各樣藍(lán)貓產(chǎn)品專營(yíng)店，目前知名度較高，2008年，由福建雙飛集團(tuán)全額投資制作的長(zhǎng)篇原創(chuàng)百集動(dòng)畫(huà)片《青蛙王子》，在央視少兒頻道暑假黃金檔熱播，讓中國(guó)的孩子記住了“青蛙王子”，動(dòng)畫(huà)片播放期間不夾雜廣告滲透，其目的在于全力打造“青蛙王子”健康、活潑的形象，呵護(hù)中國(guó)兒童的健康成長(zhǎng)，而據(jù)雙飛集團(tuán)董事長(zhǎng)李振輝透露：52集《青蛙王子》動(dòng)畫(huà)片續(xù)集已經(jīng)在籌備過(guò)程中，2009年央視少兒頻道的黃金檔和重點(diǎn)省級(jí)電視臺(tái)能再見(jiàn)它的身影。

　　商超開(kāi)始重視兒童在購(gòu)買中的歡樂(lè)性

　　據(jù)去年10月杭州《今日早報(bào)》報(bào)道，兒童產(chǎn)品成為商場(chǎng)的掘金地。在金融風(fēng)暴的經(jīng)濟(jì)背景下，杭城一些商場(chǎng)的人氣和銷量，都比預(yù)期有所下滑。但是，各商場(chǎng)的兒童館卻在此刻“逆勢(shì)而上”，表現(xiàn)出十分強(qiáng)勁的銷售潛力。商場(chǎng)人士表示，“產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)顯著。” 國(guó)慶期間，杭州百貨大樓兒童館的銷售額甚至比去年同期大幅增長(zhǎng)140%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其實(shí)各大商場(chǎng)兒童館的品牌都差不多，吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵是“誰(shuí)讓孩子玩得更開(kāi)心”。很多商場(chǎng)都把開(kāi)辟玩樂(lè)區(qū)作為近期或者遠(yuǎn)期的目標(biāo)。杭州百貨大樓兒童商場(chǎng)王經(jīng)理也認(rèn)為，玩樂(lè)區(qū)應(yīng)該是刺激商場(chǎng)銷售基本的因素之一。

　　杭州大廈兒童商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人也坦言：“現(xiàn)在都只生一個(gè)孩子，全家所有的人都希望把好的東西買給他，不管是有用的還是沒(méi)用的，做過(guò)父母的都是這么想的�！睋�(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近年來(lái)愈演愈烈的網(wǎng)絡(luò)和電視購(gòu)物，很大程度上分流了商場(chǎng)的客群，但是對(duì)于商場(chǎng)內(nèi)兒童產(chǎn)品影響卻不大。究其原因，有關(guān)人士認(rèn)為商場(chǎng)已經(jīng)完全讀懂了兒童消費(fèi)的心理學(xué)，“盡管商場(chǎng)的產(chǎn)品可能比網(wǎng)絡(luò)上要貴，但是出于安全可靠直觀的考慮，很多家長(zhǎng)認(rèn)為貴點(diǎn)也無(wú)所謂。特別是在商場(chǎng)購(gòu)物是一個(gè)享受快樂(lè)過(guò)程，給孩子帶來(lái)的樂(lè)趣是電視和網(wǎng)絡(luò)無(wú)法比擬的�！�

　　特色項(xiàng)目吸引兒童眼球

　　一切行業(yè)都是娛樂(lè)行業(yè)，這是一位管理大師的名言。越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始把娛樂(lè)和玩耍帶來(lái)的體驗(yàn)植入到產(chǎn)品或品牌的營(yíng)銷中。北美地區(qū)兒童娛樂(lè)學(xué)習(xí)產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域的，美國(guó)S&S Worldwide公司全資子公司卡樂(lè)咪來(lái)到中國(guó)，關(guān)于玩，卡樂(lè)咪有幾個(gè)極富特色的項(xiàng)目，可能會(huì)對(duì)兒童產(chǎn)品生產(chǎn)廠家有一定的借鑒和參考作用，廠家可以贊助或組織類似的活動(dòng)，在娛樂(lè)中推廣自己的產(chǎn)品，建立品牌的知名度。

　　團(tuán)隊(duì)活動(dòng)

　　團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的對(duì)象主要是3—12歲兒童，在專業(yè)運(yùn)動(dòng)教練的引導(dǎo)和幫助下，進(jìn)行有氧健身操練習(xí)、專業(yè)兒童運(yùn)動(dòng)器械練習(xí)和團(tuán)隊(duì)合作游戲。專業(yè)的教練和器械可以保證兒童在游戲時(shí)的安全，另外，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)還可以培養(yǎng)兒童的抗挫、溝通、合作等情商技能。

　　創(chuàng)意DIY

　　創(chuàng)意DIY的對(duì)象主要是3—12歲兒童，用特定的材料包、藝術(shù)工具、顏料組合，結(jié)合PPT圖片，DIY出個(gè)性獨(dú)特的屬于孩子們自己的藝術(shù)作品。由于DIY時(shí)所用材料都具有高品質(zhì)，所以，無(wú)論孩子們?cè)趺赐�，都不用�?dān)心其安全問(wèn)題。另外，還可以DIY各種各樣不同的事物，讓孩子們的想法發(fā)揮得。孩子們親手制作的物品可以放在家中作為一道精美的擺設(shè)，非常具有收藏價(jià)值。

　　派對(duì)

　　派對(duì)分為主題派對(duì)、親子派對(duì)和生日派對(duì)，分別關(guān)注3~12歲、0-3歲、為3-12歲的孩子。主題派對(duì)內(nèi)容包括派對(duì)場(chǎng)地布置、臉部彩繪、游戲、手工、派對(duì)食物等一系列有趣的活動(dòng);親子派對(duì)內(nèi)容包括親子游戲、音樂(lè)律動(dòng)、創(chuàng)意、食物分享等;生日派對(duì)依托于西方生日派對(duì)模式，以各種有趣的主題為主線，并融合新的元素進(jìn)行創(chuàng)新，以此給孩子留下一個(gè)難忘而快樂(lè)的生日派對(duì)。

　　職業(yè)體驗(yàn)

　　職業(yè)體驗(yàn)，這是非常有意義的體驗(yàn)游戲，適合3-12歲的兒童，他們可以充當(dāng)教練或?qū)崢I(yè)家，在完成工作任務(wù)的同時(shí)，賺取工資(積分)，并且由他們自己來(lái)支配管理這些積分。讓孩子體驗(yàn)不同的職業(yè)，提升兒童的社交能力、解決問(wèn)題的能力，并且讓孩子知道通過(guò)自己的努力是可以獲取合理報(bào)酬的。