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親子裝中覓商機(jī) “嬰童經(jīng)濟(jì)”呼之欲出

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2010年02月24日 09:35  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  80后父母“前衛(wèi)”、“時(shí)尚”的育兒理念,讓很多商家從中覓得了新的商機(jī)。親子裝,以服飾作為父母與子女間相互傳遞情感的工具,可以挖掘潛藏在父母心中對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)與期盼。開(kāi)間親子裝專賣店大有可為。中國(guó)的“嬰童經(jīng)濟(jì)”呼之欲出這兩年是生育高峰,2007年我國(guó)就有2200多萬(wàn)個(gè)“豬寶寶”出生,2008年至少有1800多萬(wàn)個(gè)“奧運(yùn)寶寶”誕生,巨大的消費(fèi)人口帶來(lái)了巨大的消費(fèi)市場(chǎng),難怪很多商家絞盡腦汁在嬰幼產(chǎn)品上變出各種花樣。 這篇文章來(lái)源于紡織資源,請(qǐng)各位網(wǎng)友直接在瀏覽器中直接輸入紡織資源查看。

  根據(jù)預(yù)測(cè),目前中國(guó)嬰童消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)7500億元,2010年可達(dá)1萬(wàn)億元。再加上,現(xiàn)在很多新媽媽都是80后女性,她們追求時(shí)尚、消費(fèi)觀念超前,在幼兒用品消費(fèi)上更舍得花錢(qián),這也使得廠家和商家們?cè)谑袌?chǎng)細(xì)分上更會(huì)去動(dòng)腦筋。當(dāng)幸福的一家三口,身著同一款式的衣服出現(xiàn)在機(jī)場(chǎng)、酒店、度假村、景點(diǎn)、游樂(lè)場(chǎng)的時(shí)候,周圍的羨慕眼光一定會(huì)讓你們的心情增加更多的快樂(lè)指數(shù)。這就是親子裝的魅力,先流行于南方的親子裝如今已經(jīng)開(kāi)始席卷全國(guó)的大都市,北京、深圳、上海、成都、重慶、杭州,讓眾多追求優(yōu)質(zhì)生活的家庭,領(lǐng)略到了服飾給精神上帶來(lái)的愉悅。

  親子裝專賣店經(jīng)營(yíng)法則對(duì)于親子裝來(lái)講,每款服裝目前主要為8個(gè)尺碼,遠(yuǎn)高于通常的服裝尺碼數(shù),在每個(gè)銷售季節(jié)大約更新200個(gè)以上的款式,因此尺寸多、品種多是親子裝的基本特點(diǎn)。

  在經(jīng)營(yíng)親子裝專賣店時(shí)要注意以下幾點(diǎn):

  一、貨源是關(guān)鍵1、新入行的店主為了省事可以選擇加盟親子裝品牌,創(chuàng)業(yè)者在選擇親子裝品牌時(shí)需要注意的一些細(xì)節(jié)請(qǐng)參閱《服裝加盟實(shí)用技巧與案例分析》專題。加盟的好處是服裝品牌可提供從產(chǎn)品到管理的全套服務(wù),缺點(diǎn)是我國(guó)親子裝品牌較少,選擇范圍小。從而導(dǎo)致店中款式不多,但是每款的數(shù)量大,可以概括為用銷量來(lái)賺錢(qián)。2、具備服裝設(shè)計(jì)功底的店主可以選擇個(gè)性親子裝服務(wù)。例如,手繪親子裝、定制親子裝等。好處是,個(gè)性、時(shí)尚、與眾不同,店面中每款的服裝數(shù)量很少,但是款式卻非常多,因此可以概括為用款式賺錢(qián)。缺點(diǎn)是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)到店鋪管理銷售都需要親力親為。

  二、選址有講究親子裝專賣店的選址除了繁華街區(qū)、大型商場(chǎng)之外,還可以選擇在婦幼醫(yī)院、幼兒園、小學(xué)校附近。其中的奧妙自不必多說(shuō)!

  三、鎖定目標(biāo)客戶由于完全是新型概念的服裝經(jīng)營(yíng),親子裝面向的消費(fèi)人群為當(dāng)?shù)爻鞘猩顥l件較好的現(xiàn)代家庭,不針對(duì)低端消費(fèi),這樣的消費(fèi)群體的消費(fèi)能力勿庸置疑。

  四、營(yíng)銷技巧先,親子裝強(qiáng)調(diào)的是親情,幾乎所有的親子裝商家都把親情作為大的賣點(diǎn)。同時(shí),親子裝和童裝類似,是少數(shù)購(gòu)買決策者和消費(fèi)者分離的品類之一――決定購(gòu)買的是父母,而消費(fèi)的主體是孩子。因此,親子裝的營(yíng)銷既要從母親的感受出發(fā),也要充分照顧寶寶的感受。

  另外,按照臺(tái)灣的成功經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)實(shí)踐,建議親子裝專賣店以50%來(lái)經(jīng)營(yíng)親子裝,另外50%主要經(jīng)營(yíng)童裝。從幾十元的飾物、包到幾十元至幾百元的服裝,種類要豐富。

  盡管從市場(chǎng)條件與基本投資要求看,親子裝比較適合小投資來(lái)運(yùn)作,但是一大把服裝圈還是提醒投資者,要想在親子裝領(lǐng)域掘金,好還是要有一定的服裝營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。從市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看,親子裝只是屬于“破殼而出”的初階段,在這樣一個(gè)階段掘金,有開(kāi)拓的意味,既需要眼光,也要有一個(gè)喜歡分析的頭腦,再有就是熱情。也許帶著賺取夢(mèng)幻般暴利的愿望你可能會(huì)失望,但是盡力經(jīng)營(yíng)一個(gè)自己的特色店卻是現(xiàn)實(shí)的。

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