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湯姆故事CBME受熱捧 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心羅總解讀

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2010年07月24日 15:13  來(lái)源:中嬰網(wǎng)
核心提要:2009年,泰國(guó)知名嬰童品牌“湯姆故事”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),受到行業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注。2010年7月22-24日, 湯姆故事參加了2010上海CBME孕嬰童展會(huì),毫無(wú)疑問(wèn),這是眾多參觀(guān)者必看的展館。熱鬧背后意味著什么,中嬰網(wǎng)記者采訪(fǎng)了湯姆故事中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理羅澤生先生,讓我們一探究竟!

  2009年,泰國(guó)知名嬰童品牌“湯姆故事”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),受到行業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注。2010年7月22-24日, 湯姆故事參加了2010上海CBME孕嬰童展會(huì),毫無(wú)疑問(wèn),這是參觀(guān)者必看的展館。熱鬧背后意味著什么,中嬰網(wǎng)記者采訪(fǎng)了湯姆故事中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理羅澤生先生,讓我們一探究竟!

湯姆故事中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理羅澤生先生

  記者:今天是展會(huì)的后一天,三天的展會(huì)取得了怎樣的效果呢?

  羅總:這是湯姆故事進(jìn)入中國(guó)后次參加行業(yè)展會(huì),我們?yōu)榇艘沧隽司牡脑O(shè)計(jì)與布置。三天的展會(huì),我們沒(méi)有對(duì)參觀(guān)者的人數(shù)做統(tǒng)計(jì),但是你也也能看到,湯姆故事展位上參觀(guān)者始終是絡(luò)繹不絕,表現(xiàn)出了對(duì)湯姆故事濃厚的興趣,其中很多在現(xiàn)場(chǎng)就已經(jīng)與湯姆故事簽訂了合作。通過(guò)展會(huì),我們與新老朋友有了更多的交流,深化了友誼,達(dá)成了共識(shí),這是我們大的收獲。

  記者:湯姆故事是一個(gè)國(guó)際品牌,雖然進(jìn)入中國(guó)時(shí)間不長(zhǎng),但其影響力很快就顯現(xiàn)出來(lái)了,今天展出了哪些產(chǎn)品呢?

  羅總:湯姆故事在國(guó)外已經(jīng)有很多年成熟的發(fā)展,其影響力和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及世界幾大洲,所以進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),這種影響力也自然帶過(guò)來(lái)了,從展會(huì)上大家對(duì)湯姆故事的關(guān)注度就可以看出來(lái)。

  這次湯姆故事展出的產(chǎn)品以秋冬服飾和床品為主,還有就是我們自主研發(fā)生產(chǎn)的電子產(chǎn)品消毒鍋,獲國(guó)家專(zhuān)利產(chǎn)品的搖鈴等,可以說(shuō)展出的產(chǎn)品比較豐富全面。

  記者:在展出的這些產(chǎn)品中,參觀(guān)者對(duì)湯姆故事關(guān)注度高的產(chǎn)品是哪些?

  羅總:我們此次參展的重點(diǎn)就在服飾這塊,這是湯姆故事的強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)。目前國(guó)內(nèi)大部分中高檔的嬰童品牌產(chǎn)品都以用品為主,湯姆故事發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),主打嬰童服飾牌,這也是公司戰(zhàn)略的重大舉措。

  湯姆故事嬰童服飾是參觀(guān)者們關(guān)注的重點(diǎn),尤其是外出服產(chǎn)品,不僅款式花色豐富,而且做工和面料都是極其考究的。很多參觀(guān)者希望通過(guò)展會(huì)找到以外出服為主的合作品牌,所以他們的興趣對(duì)湯姆故事服飾這塊的關(guān)注度會(huì)很高。

  參觀(guān)者對(duì)湯姆故事產(chǎn)品的評(píng)價(jià)都是非常不錯(cuò)的,我們的產(chǎn)品以時(shí)尚休閑風(fēng)格為主,顏色上比較陳沉穩(wěn),穿在身上會(huì)非常舒適,襯托出孩子與眾不同的氣質(zhì)。

湯姆故事展館內(nèi)參觀(guān)者絡(luò)繹不絕

  記者:加盟代理商可以通過(guò)哪些形式與湯姆故事建立合作呢,公司會(huì)提供哪些支持?

  羅總:湯姆故事進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)只有半年左右的時(shí)間,市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)還不十分全面,因此合作的形式會(huì)很多,以代理、聯(lián)營(yíng)、單店加盟等方式均可以實(shí)現(xiàn)。從整體來(lái)看,合作方式非常靈活。

  湯姆故事為合作者提供的支持指導(dǎo)工作比較細(xì)膩,比如開(kāi)業(yè)前店鋪選址評(píng)估、裝修設(shè)計(jì)、廣告宣傳,免去為合作方不必要的操勞;開(kāi)業(yè)后的人員培訓(xùn)、活動(dòng)宣傳、管理模式、管理技巧、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)技巧等方面,我們有專(zhuān)人跟進(jìn)指導(dǎo),市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)很輕松,同時(shí)年終返利也是公司給到合作方的一個(gè)支持。關(guān)于更多的合作細(xì)節(jié),我們歡迎大家來(lái)電咨詢(xún),公司會(huì)有專(zhuān)人為大家一一解讀。

  記者:湯姆故事是中高端的品牌,在選擇合作伙伴時(shí)有什么樣的要求?

  羅總:是的,湯姆故事是一個(gè)中高端的嬰童品牌,70%中檔產(chǎn)品,30%為高端產(chǎn)品,比較適合一二線(xiàn)城市的消費(fèi),江浙富庶地區(qū)可以在縣鄉(xiāng)一級(jí)運(yùn)作,但是在中西部地區(qū)的地級(jí)市以下的城市會(huì)受到消費(fèi)能力限制,因此我們目前招商的重點(diǎn)是一二線(xiàn)城市加上沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的地市以下城市。

  湯姆故事作為中高端定位的品牌,對(duì)合作方也有適當(dāng)?shù)囊蟆O纫菍?duì)選址的要求,門(mén)店應(yīng)該是在人員密集的繁華街區(qū),保證潛在市場(chǎng)空間;其次是要具備一定的投資實(shí)力;還有就是要有適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

  記者:后,請(qǐng)您給我們談?wù)劀饭适碌钠放苾?yōu)勢(shì)有哪些?

  羅總:湯姆故事1983年在泰國(guó)創(chuàng)辦,通過(guò)將近三十年的市場(chǎng)運(yùn)作,已經(jīng)是個(gè)非常成熟的品牌,在國(guó)際市場(chǎng)上有深厚的影響,這種影響力也帶到了中國(guó)。此次的展會(huì)上,就有很多來(lái)自丹麥、新西蘭、加拿大、澳大利亞等國(guó)的客商慕名來(lái)到湯姆故事的展位上,希望尋求在國(guó)外的代理合作,可見(jiàn)湯姆故事在國(guó)外受歡迎的程度。

  湯姆故事自擁5000平方米專(zhuān)業(yè)制造廠(chǎng)房,無(wú)塵化專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)車(chē)間,當(dāng)今國(guó)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,企業(yè)實(shí)力與規(guī)模在業(yè)內(nèi)都是非常強(qiáng)大的。同時(shí),湯姆故事設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)均來(lái)自泰國(guó),在結(jié)合中國(guó)元素的基礎(chǔ)上,保證了原汁原味的異國(guó)風(fēng)情,這些都是我們的品牌優(yōu)勢(shì)。

  記者:開(kāi)來(lái)大品牌的影響力就是不一般,非常感謝羅總接受我們的采訪(fǎng)!

  羅總:謝謝!

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