迪士尼兒童家具借淘寶店 千戶家庭網(wǎng)購沖擊價格底限

　　近幾個月來，家具領域刮起一場網(wǎng)絡團購風暴，其中具代表性的是曲美家具組成的“萬人團購曲億團”行動，代表了家具行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟進軍有影響力的例子，也成為家具行業(yè)學習如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行業(yè)務拓展的榜樣。據(jù)悉，兒童家具領域的代表性品牌—迪士尼兒童家具也將借助曲美網(wǎng)購的形式，借助淘寶旗艦店的網(wǎng)絡平臺和巨大影響力。

　　針對新學年孩子購買兒童家具的需求，在新學年開學期間將舉辦一場千戶家庭網(wǎng)購大行動，特別推出其松木兒童家具產(chǎn)品：9月1日至10月2日期間，將整合線上線下渠道資源，依托其淘寶商城旗艦店開展團購及秒殺大行動，將低五二折的底價吸引千戶以上家庭，希望率先在兒童家具領域拓展一個新的市場增長方式。

　　相對于整個兒童家具行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，此次團購行動是目前兒童家具行業(yè)內(nèi)大規(guī)模的線上團購活動，在推出豐富特價產(chǎn)品組合的同時，還將針對孩子學習所用的“書桌秒殺”組合。淘寶商城本身品牌的影響力和數(shù)量眾多的用戶、迪士尼的品牌效應加上爆炸性的價格將會迅速引爆了其淘寶商城旗艦店的人氣。

　　千戶家庭沖擊五二折價格底限

　　根據(jù)迪士尼兒童家具淘寶商城旗艦店頁面的介紹，消費者在9月1日至9月30日17:00之間登錄迪士尼兒童家具淘寶官方旗艦店拍下訂金，并成功支付即可參團;于9月30日17:30至10月2日17:00拍下寶貝余款，并成功支付者即視為參團成功。終參加團購總數(shù)量超過200戶，所有團購商品即可享受5.8折，超過500戶，價格將降為5.5折;如果終團購超過1000戶，價格將降至5.2折折扣。

　　迪士尼兒童家具相關負責人表示，迪士尼松木兒童家具這次與曲美設定團購要求及目標相差比較大，主要是基于兩方面來考慮：一方面是兒童房的總體家居購買金額不象客廳和餐廳及成人家具的單位成本高，設置較低的目標能夠使參加團購的戶數(shù)能夠迅速達到，從而讓更多的家庭能夠享受到更多的實惠;另一方面是迪士尼家具的次網(wǎng)絡優(yōu)惠活動，設置較低的目標可以增加顧客對活動的信心，在活動過程中，能夠為消費者提供更到位的服務。

　　“秒殺”、“團購”網(wǎng)絡銷售雙管齊下

　　在2009年的淘寶網(wǎng)上，曾經(jīng)流行的詞語就是“秒殺”，也成為眾多商家在淘寶網(wǎng)上屢試不爽的“殺器”，其中具代表的是TATA木門。2010年3月8日，TATA木門“全國視頻簽售會議”，3小時近1萬單帶來超過億元的銷售額，創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)促銷新奇跡。

　　針對“秒殺”的作用，迪士尼兒童家具此次專門挑出來一套書桌組合“秒殺”產(chǎn)品，原價2110元的迪士尼松木書桌+迪士尼椅子組合，“秒殺”價只須199元。而為了考慮到更多家長對特價產(chǎn)品的需求，迪士尼兒童家具每天在兩個時段推出了兩套產(chǎn)品，如果沒有成功拍到“秒殺”價產(chǎn)品，顧客同樣可以按照團購價的方式購買所中意的產(chǎn)品。通過這種“秒殺”和網(wǎng)購雙管齊下的方式，既能有效聚集網(wǎng)絡人氣，讓更多的人參與進來，同時，又能大限度滿足顧客的需求，讓顧客得到真正的實惠。

　　而另據(jù)迪士尼兒童家具負責人介紹：此次網(wǎng)絡活動還將采用“病毒”營銷概念進行推廣，所有新老客戶都可以向朋友、親戚推薦迪士尼的松木家具產(chǎn)品，只要所推薦的人成功購買迪士尼的產(chǎn)品，我們將提取購買額的一定比例給予推薦人鼓勵。“我們希望通過熟悉、了解我們產(chǎn)品的人來推薦我們的產(chǎn)品，讓更多人一起來分享我們的產(chǎn)品”，迪士尼兒童家具負責說。

　　借淘寶網(wǎng)購平臺，要做大做強

　　據(jù)迪士尼兒童家具負責人稱，迪士尼兒童家具在去年的2009年的10月份已同迪士尼的網(wǎng)絡授權商——小主人網(wǎng)在淘寶網(wǎng)上聯(lián)合推出了迪士尼淘寶旗艦店。隨著業(yè)務的發(fā)展，基于淘寶網(wǎng)的重要品牌效應及豐富的用戶資源，迪士尼家具的授權商——酷漫居開始著手建立自己的淘寶商城——酷漫居家具淘寶商城。

　　淘寶有著1.9億用戶，上的大中小賣家云集，商品豐富程度堪比任何一家大百貨商場，賣方和買方市場都非常成熟，雙方信用評價也成規(guī)模，消費者不會擔心購物沒有保障。因此,依托于網(wǎng)購平臺的團購促銷活動，對于迪士尼兒童家具這樣的品牌產(chǎn)品來說，更有有著天然的優(yōu)勢。

　　迪士尼兒童家具負責人認為，由曲美引爆的此輪超大規(guī)模團購，已經(jīng)激發(fā)網(wǎng)購平臺上眾多賣家的信心，對于我們品牌廠家來說，網(wǎng)絡團購有兩方面的作用：一是可以拓展線上銷售渠道，二是可以拓展品牌營銷渠道。這與 2009 年淘寶網(wǎng)購熱的秒殺“限時搶購 ”等活動有異曲同工的作用。這兩者并不沖突，因此，本此活動我們在淘寶網(wǎng)上結合了“團購”與“秒殺”的兩種促銷形式，一方面可以讓我們在短時間里積聚人氣，達到我們的預期目標，從另一方面來說，也可以長時間里推廣我們的品牌。我們將借助于本次在淘寶網(wǎng)的團購及“秒殺”經(jīng)驗，將會在選擇重點城市區(qū)域，做區(qū)域性的網(wǎng)絡與“秒殺”，借助網(wǎng)購平臺，進一步做大做強。