十月媽咪為我們演繹個性另類“孕時尚”

　　說到十月媽咪的孕婦裝，很多人就會想起地鐵里經(jīng)常播放的一歌曲：“閃開!十月媽咪駕到”，這是十月媽咪為自己的服裝量身打造的一公益歌曲，也被網(wǎng)友評為“史上牛的孕婦歌曲”。

　　不僅僅是這些，挑選臺灣著名主持人小S作為十月媽咪的代言人可謂是十月媽咪營銷的點睛之筆。談到這些，趙浦也不禁感到有些自豪：“我們簽下小S之后，很多人就開始意識到十月媽咪是一個高檔品牌了。我們很快從很多品牌中脫穎而出。”

　　在趙浦看來，十月媽咪就是為都市里的時尚媽咪準(zhǔn)備的品牌，而為了能夠讓這些時尚且不愿意受教條式宣傳的媽咪們接受，他們開創(chuàng)了自己的另類營銷。

　　品牌戰(zhàn)略

　　有關(guān)十月媽咪的誕生，說起來很巧合，1997年，趙浦在一個偶然的機(jī)會與一個專門做外貿(mào)的朋友開設(shè)了一家門店，專門出售日本生產(chǎn)的孕婦裝，結(jié)果生意非常好。后來他們想到去注冊自己的一個品牌，專門做孕婦產(chǎn)品，一開始想用的品牌是 “未來媽咪”，但是已經(jīng)被人注冊了，于是改為“十月媽咪”，這樣，十月媽咪正式誕生。

　　之前趙浦接觸的產(chǎn)品大多是日本產(chǎn)品，而日本的孕婦裝市場相對比較成熟，所生產(chǎn)的產(chǎn)品也相對時尚。而在趙浦剛剛創(chuàng)業(yè)的時候，中國的孕婦裝大多僅僅是寬大，僅僅追求功能性，并沒有外形上的訴求。因此，在漸漸的摸索中，趙浦決定將十月媽咪定位為“中高檔時尚孕婦裝品牌”，其目標(biāo)客戶群為中上收入知性白領(lǐng)階層。

　　十月媽咪在產(chǎn)品設(shè)計方面的優(yōu)勢，即已明確了與同類產(chǎn)品的差異化與不可替代性，并且十月媽咪針對消費者孕期需求，開發(fā)了更多功能性服飾，如：哺乳功能服可以讓媽咪隨時從容自然地哺育母乳、針對現(xiàn)代懷孕女性社交生活所需的宴會服等。

　　為了體現(xiàn)自己是時尚高檔孕婦裝，十月媽咪在渠道上主要采用了大型賣場里的專柜與專賣店兩種形式。在北京和上海等一線城市，十月媽咪都在一些高級賣場設(shè)立了專柜，例如在北京的燕莎廣場。與此同時，十月媽咪也在很多地方設(shè)立了自己的專賣店，例如在上海的一個繁華地段，十月媽咪剛剛簽下了一棟小樓作為自己專賣店的旗艦店。

　　除此之外，十月媽咪還進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)銷售的嘗試。十月媽咪已經(jīng)與淘寶網(wǎng)合作，成為淘寶網(wǎng)的品牌店鋪。而對于三、四級城市，十月媽咪還有一個子品牌叫做“有喜”，這個品牌主要針對三、四級城市市場，從而對十月媽咪的品牌形成有效補充，使得十月媽咪的品牌立體化。

　　在選擇形象代言人方面，十月媽咪也是頗費心思。他們終選擇了小S作為十月媽咪的形象代言人。與小S順利簽約后，十月媽咪的品牌地位一下凸顯出來，用趙浦的話說：“他們一下知道了我們的實力，因為我們簽得起這樣的明星。”

　　廣告策略

　　在廣告策略方面，趙浦并沒有走一般性的廣告路線，而是先找人為十月媽咪創(chuàng)作了一歌曲，這歌曲并沒有將孕婦描繪成一個弱者，而是以一種非常強勢的姿態(tài)出場。除此之外，這歌曲并沒有非常直接地宣傳十月媽咪的品牌，而是以號召大家為孕婦讓座為主題，聽上去像是一公益歌曲。

　　之后，趙浦開始選擇廣告媒介，他并沒有選擇一般性的電視作為主要媒介，而是看中了地鐵、公交、網(wǎng)絡(luò)等新媒體。他非常豪爽地簽下了北京和上海所有地鐵的電視廣告，而且價格是一般性廣告的1.5倍，很多人都用了一個字來形容他：“傻”。但趙浦并不這么認(rèn)為，在他看來，地鐵里的電視廣告的受眾群是多的，而每天狂轟濫炸式的播放，肯定會給很多人留下印象。

　　果然在啟用小S作為十月媽咪品牌代言人之后，一連串以“閃開!十月媽咪駕到!”為創(chuàng)意主軸、訴求為孕婦讓座的HipHop歌曲及動畫flash在北京和上海的地鐵電視中播放后，十月媽咪的品牌知名度大幅上升。

　　除此之外，十月媽咪還與上海市婦嬰保健院的教授進(jìn)行合作，出版了《閃開!十月媽咪駕到!》的圖書。這本書主要向孕婦介紹懷孕期間的各種知識，主要采用了非常生動活潑的形式來向準(zhǔn)媽媽們講述懷孕期間應(yīng)該注意的事項。目前這本書半年時間已經(jīng)銷售了4萬本。

　　除了歌曲和圖書，趙浦正在打算拍攝一部電視劇，主要講述時尚媽媽的故事。目前處于籌備策劃階段。

　　2006年，十月媽咪的銷售額即達(dá)到1.2億元，市場占有率達(dá)12%，成為行業(yè)中年銷售額過億的一家企業(yè)。

　　目前很多人質(zhì)疑趙浦的孕婦生意到底能維持多久，因為隨著中國人口的逐漸下降，孕婦的數(shù)量肯定也會下降，孕婦裝的市場將會萎縮。對于這個觀點，趙浦搖了搖頭：“其實目前中國的孕婦裝市場有很大一塊沒有開發(fā)出來，很多人沒有意識到時尚孕婦裝帶給媽媽們的時尚與快樂，我們還有很大的空間去做。”