金富軒家具構(gòu)建全系列品牌群

　　“無論這個胳膊有多粗多壯，一個胳膊的力量總是趕不贏幾個胳膊。”置身于剛剛調(diào)整、重裝完畢的千余平方米工廠展廳里，金富軒家具董事長文端軍舉重若輕地說。今年9月的廣東東莞名家具展上，金富軒帶著尚未定名的新品系列——羅曼蒂克法式現(xiàn)代系列家具隆重亮相，與原有的“新1派”青少年色彩家具、“亨特”兒童家具以及唯美浪漫的“羅曼蒂克”韓式家具一同構(gòu)筑起龐大的展示區(qū)域。已經(jīng)擁有三大品牌、四大系列家具，但金富軒的目標(biāo)是，“胳膊”越多越好，希望能為人們提供從兒時到年老所需的所有家具。

　　新系列家具瞄準“貴族”青年

　　終于趕在9月東莞名家具展閉幕3天后把位于佛山工廠的展廳調(diào)整完畢，可以讓從展會下來到佛山工廠的經(jīng)銷商們看到金富軒新推出的新品——羅曼蒂克法式家具，這讓近期整日扎根裝修現(xiàn)場的張華大大松了口氣。

　　張華，金富軒家具營銷副總經(jīng)理，雖然平日關(guān)注產(chǎn)品銷量和客戶需求以及渠道拓展，但介紹起產(chǎn)品來不缺專業(yè)感和細膩的表達。“新品法式家具的主體文化是法式巴洛克風(fēng)格，但摒棄了繁雜的雕刻修飾，而是用銀鉑線條加以點綴的極簡主義勾勒出對高品位生活的詮釋，同時顏色以純白為底色，摒棄了暗啞低沉的黑棕色或大面積的金色顯示奢華，凸顯出法式浪漫與優(yōu)雅氣息，反而整體給人一種高貴質(zhì)感。”

　　法式家具面向的是22歲以上的“貴族”青年，即他們屬于大眾消費群中的高收入人群，思想獨立有品位、喜歡中高檔次的家具設(shè)計，尤其注重家具設(shè)計風(fēng)格。“很長一段時間里，普通工薪族一直是家具消費的主流，為此僅僅在廣東，就有近百家家具企業(yè)為此需求開發(fā)低價位又簡潔實用的多功能家具，這中間競爭太激烈了。”張華表示，作為一家起步于廣東的家具制造企業(yè)，如果不能找出差異化經(jīng)營，而是一窩蜂地投入共同爭奪的市場，很快就會被同行擠掉。很顯然，工薪族中的高收入人群就是尚待挖掘的潛力消費群，金富軒把一部分希望押在了他們身上。

　　盡管現(xiàn)代法式系列家具是金富軒與意大利知名設(shè)計公司Pigreco共同鼎力打造，且醞釀設(shè)計時間長達3年之久，但它直至正式面市仍沒有一個屬于自己的名字，而是居于金富軒旗下的“羅曼蒂克”子品牌下，暫稱“羅曼蒂克法式家具”。張華對此解釋是，“目前沒有不代表將來沒有，不過由此不難看出公司對該新品系列的重視”。

　　多品牌、多系列筑牢企業(yè)根基

　　做市場上差異化的產(chǎn)品，而不是長著“大眾臉”的大眾化產(chǎn)品，僅僅是金富軒開拓并立足家具市場的一種有效方法。從戰(zhàn)略層面考慮，金富軒想根據(jù)細分市場需求把產(chǎn)品適合人群范圍逐漸擴大，把品牌陣營逐漸拉長，用多品牌、多系列產(chǎn)品筑牢企業(yè)根基，希望顧客從孩提時至年邁時，金富軒永遠有一款產(chǎn)品可以讓其念念不忘，印象深刻。

　　在現(xiàn)代法式家具沒有出現(xiàn)在金富軒佛山工廠的展廳以前，這里全都是“新1派”青少年色彩家具、“亨特”兒童家具以及“羅曼蒂克”韓式家具的天下，它們均是為金富軒的發(fā)展立下汗馬功勞、各自均擁有獨立運作體系和銷售渠道的成熟品牌。比如資歷老、誕生于2001年的“新1派”。

　　“新1派”面向的是12歲以上的青少年，產(chǎn)品注重色彩，講究色彩明快、亮麗、鮮明，以偏淺色調(diào)為主,如純紅色、黃色、藍色、綠色等，意圖給孩子們傳遞積極向上的情緒，營造健康的家居環(huán)境。在材質(zhì)上，立足健康環(huán)保，基材一律采用達到歐洲E1環(huán)保標(biāo)準的安全板材。目前，其全國品牌專賣店數(shù)量已超過400家。

　　“亨特”系列主要針對3-18歲的青少年兒童，產(chǎn)品色彩絢麗、極具跳躍感，功能上強調(diào)靈活多變，一個看似普普通通的書桌下至少要具備兩種以上的使用功能，另外外形設(shè)計活潑，以5秒內(nèi)能吸引孩子們的注意力為衡量點，由此在外形圖案上盡可能選擇與自然界中太陽、月亮、星星、等賦予想像力的，或者一些孩子們耳熟能詳?shù)目ㄍㄈ宋镄蜗蟆��?006年推出至今，一直是兒童家具市場的佼佼者。

　　至于“羅曼蒂克”韓式家具，則是兩年前迎合“韓流”風(fēng)潮和“韓劇”熱情，專為追求浪漫情懷和詩意的年輕時尚人士以及韓迷們打造。正如同韓劇里出現(xiàn)的那樣，該韓式家具多以純白色為底色，然后加以碎花點綴，同時多用溫馨柔軟的成套布藝或仿古藝術(shù)品來裝點，做工上喜歡雕花。

　　注重細節(jié)增強產(chǎn)品核心競爭力

　　“一個胳膊趕不贏兩個胳膊，如果只專心做一個品牌，萬一這個品牌倒下了整個企業(yè)也就倒下了。但如果實行多品牌策略，則可完全避免一損俱損的情況。”文端軍以“品牌多、凝聚力大”來闡釋他倡導(dǎo)的多元化、全系列的品牌發(fā)展策略。發(fā)展至今，金富軒在全國的所有門店數(shù)量已近千家，擁有4家工廠，年產(chǎn)量達數(shù)億元。

　　文端軍指出：“看準市場縫隙、找到市場差異點，并不意味著生意會主動找上門，關(guān)鍵是你的產(chǎn)品還得有拿得出手的細節(jié)，有強于別人的優(yōu)點。”以“新1派”為例，目前市場上專為青少年生產(chǎn)的家具企業(yè)多達幾百家，幾乎每家推銷起自己的產(chǎn)品來無外乎就是“迎合孩子們的心理，在色彩、造型上新穎可愛”等特征，乏善可陳，家長們真要買起來也只能從感覺和價錢上找差異了。對于這種狀況，“新1派”以家具表面的圖案為突破口，別人用機器噴繪各種圖案，而金富軒則采用手工描繪圖案，使得產(chǎn)品更立體、更生動。

　　“就手工描繪，我們專門聘請了20個畫師，以一天頂多能繪3塊門板的速度為青少年消費者提供個性化產(chǎn)品。這種細節(jié)追求，在如今普遍實行標(biāo)準化生產(chǎn)的家具企業(yè)中可不多見。”文端軍話語間充滿自豪，一股自信心也油然而生，因為產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，產(chǎn)品有了區(qū)別于別人的明顯優(yōu)點，企業(yè)也將由此多一份發(fā)展空間，同時也意味著他離“隨著孩子們長大直到慢慢老去，永遠對金富軒的產(chǎn)品有深刻印象”的夢想距離更近。