大眼蛙解讀童裝市場出現(xiàn)的宏觀營銷新變化

　　近幾年，隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，我國的社會經(jīng)濟也得到了相應的發(fā)展。童裝市場隨著人們生活水平的提高和生活質量的改善，消費者對童裝需求，由上世紀80 年代從滿足基本生活的數(shù)量需求，發(fā)展到至今開始注重追求生活品位和時尚化、個性化、品牌化的需求。由于童裝市場消費需求觀念不斷地更新，推動了童裝市場的發(fā)展和繁榮。為滿足童裝市場新一輪的消費需求，需要正確地選擇目標市場，樹立起符合市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的現(xiàn)代市場營銷理念，通過策劃相應的童裝市場營銷策略，這些將決定企業(yè)在童裝市場營銷活動的績效。

　　市場營銷策略已成為企業(yè)管理和經(jīng)營活動中的一個重要因素，市場營銷學的研究對象是市場營銷活動及其規(guī)律。即根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營定位，研究如何識別、分析、評價、選擇和利用市場商機，從滿足目標市場顧客需求出發(fā)，有計劃地組織企業(yè)整體活動來實現(xiàn)企業(yè)營銷目標。當今，我國的市場經(jīng)濟不斷深入發(fā)展，人們的物質生活不斷豐富和提高，童裝市場已經(jīng)由賣方市場向買方市場轉移。隨著消費觀念更新和消費需求變化加快，市場競爭也日趨激烈。面對復雜和多變的市場情況，企業(yè)在競爭的環(huán)境中不同程度地隱現(xiàn)出明顯不適應性，這種不適應說明企業(yè)在發(fā)展童裝經(jīng)營活動中市場競爭能力有所削弱，反映企業(yè)仍然固守于傳統(tǒng)的經(jīng)營理念有很大關系。因此，企業(yè)應隨著市場營銷環(huán)境的變化與要求，及時地調整童裝營銷策略，并使其具有一種超前意識，將有利于企業(yè)不斷適應市場需求的變化和提高企業(yè)市場營銷的應變能力。增強企業(yè)的市場競爭能力和品牌生存能力，促進企業(yè)童裝經(jīng)營活動可持續(xù)地發(fā)展。

　　童裝市場由于受到消費需求的變化，童裝營銷策略的競爭已從產(chǎn)品競爭步入到品牌競爭和服務競爭時代。特別是我國“入世”后，隨著資源配置全標化的發(fā)展，國外童裝品牌紛紛入市，促進了童裝市場品牌豐富度的提高和款式推陳出新的速度加快，隨之也帶來了新的競爭格局，并呈現(xiàn)出品牌與品牌之間競爭、新產(chǎn)品開發(fā)競爭、價格競爭和服務競爭更趨激烈的態(tài)勢。尤其當童裝市場的產(chǎn)品差異化縮小后，企業(yè)的經(jīng)營者應意識到市場營銷活動是連接市場需求與企業(yè)有效供給的橋梁和紐帶，要有效地滿足消費者需求，必須將市場營銷活動置于企業(yè)的中心地位。因此，童裝企業(yè)在規(guī)劃品牌經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略中，先應通過對童裝市場需求的預測，了解童裝市場發(fā)展的前景和消費潛在需求的發(fā)展空間。善于抓住童裝市場發(fā)展機遇，通過確立科學的市場營銷理念來破解企業(yè)童裝經(jīng)營發(fā)展過程中的瓶頸，更是提升市場營銷力和競爭力的一個有效途徑。

　　那么能否有正確的對市場需求的預測，更取決于企業(yè)對當前童裝市場環(huán)境現(xiàn)狀的準確判斷。當前我國的童裝市場宏觀營銷環(huán)境究竟發(fā)生了哪些變化?

　　市場營銷環(huán)境是指對企業(yè)的市場營銷活動發(fā)生影響的各種因素的總和。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)必須建立適宜的營銷系統(tǒng)，采取有效的營銷策略，經(jīng)常監(jiān)視和預測其周圍的市場營銷環(huán)境的變化，及時運用合適的對策，使企業(yè)的市場營銷策略與市場營銷環(huán)境的變化相適應。在開展童裝經(jīng)營活動中，通過分析童裝市場宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境，預測童裝市場發(fā)展趨勢的研究，探究童裝市場所面臨的市場競爭環(huán)境和發(fā)展機遇，以便企業(yè)在開展童裝營銷活動中，使企業(yè)童裝營銷策略與市場營銷環(huán)境相適應。

　　童裝市場宏觀環(huán)境主要應視社會環(huán)境和兒童人口環(huán)境的發(fā)展趨勢進行分析，通過對國家的宏觀市場環(huán)境解讀，從中尋求童裝市場發(fā)展空間和潛在消費需求，從而指導企業(yè)制定相應的童裝營銷策略。

　　經(jīng)濟發(fā)展拉動需求

　　隨著我國經(jīng)濟發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟增長率的穩(wěn)步提高，使廣大居民從社會經(jīng)濟增長中得到收入水平提高的實惠。由于居民的可支配現(xiàn)金收入不斷提高，消費需求觀念由原來的節(jié)儉型向適度的消費型轉變，從而促進了消費需求增加和購買力水平的提高。我國第十一個五年規(guī)劃中提出：“要讓改革發(fā)展成果惠及廣大人民群眾，通過努力縮小貧富差距和城鄉(xiāng)差別，著力提高低收入者的收入水平。”在近幾年，各級政府通過努力提高居民的收入水平政策的實施，將有利于拉動國內消費市場的內需。在未來的五至十年時間中，當社會經(jīng)濟發(fā)展到一定階段，必然會帶來社會結構和生產(chǎn)及消費方式重大變化，人們的生活方式由溫飽型向追求生活質量提高和比較寬裕的小康生活過渡。當居民收入水平增長后，將直接決定消費能力的提高，同時也會拉動童裝市場消費需求量的增加。尤其在今后幾年中，我國新誕生的家庭會不斷增多，隨著他們收入的提高，他們對孩子的消費支出也會增加，消費結構升級和消費能力的增強，為童裝市場提供了一個潛在的發(fā)展空間。

　　兒童人口增加擴大消費

　　近幾年，我國已進入第三次生育高峰期，次在上世紀50年代;第二次在80年代初期。步入2006年后，我國新生兒出生率每年保持一定比例遞增，到 2010年我國新生兒出生數(shù)將進入一個高峰期。在2005年底，從我國人口調查數(shù)據(jù)反映，2005年全國人口數(shù)比2000年增加4045萬，平均每年新增人口809萬。上海市在2007年底，常住人口1858萬，常住戶口的新生兒出生數(shù)為16.7萬。預計在2008年新生兒出生數(shù)達到18萬左右，據(jù)國家計劃生育委員會預測，在以后幾年，我國將進入一個生育高峰期，平均每年新生兒出生數(shù)在1000萬左右，上海市到2010年新生兒出生數(shù)將在前兩年基數(shù)上增加一倍，預計在2009年將達到20萬左右新生兒出生數(shù)。隨著新生兒出生數(shù)的增加，我國兒童人口環(huán)境將發(fā)生較大的變化，在今后五年時間內，由于每年新生兒出生數(shù)的不斷增加，必定會在童裝市場形成一個日益擴大的消費群體，這些蘊藏的潛在需求，有利于擴大童裝消費量。