“孕時(shí)尚”包裝成就十月媽咪品牌

　　“十月媽咪駕到，你們統(tǒng)統(tǒng)站到一邊;十月媽咪駕到，你有什么問(wèn)題問(wèn)……”小S時(shí)尚率真的形象，配上HipHop風(fēng)格節(jié)拍以及風(fēng)趣帶公益色彩的FLASH動(dòng)畫(huà)，這個(gè)被稱(chēng)為“史上牛孕婦廣告”讓很多人印象深刻，而十月媽咪這個(gè)孕婦裝品牌，也因?yàn)檫@段引人注目的廣告名聲大噪。

　　光有廣告顯然不夠。不過(guò)，在1997年便進(jìn)入孕婦裝市場(chǎng)、400多家高端門(mén)店、年銷(xiāo)售額達(dá)2.5個(gè)億這些數(shù)字面前，它的創(chuàng)始人趙浦顯得有些謙虛，“很多人說(shuō)我們做了十多年才做到這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)額，很慢。我們不是快公司，但一旦起來(lái)，便很穩(wěn)固。”

　　“孕時(shí)尚”包裝

　　孕婦服裝的用戶群體不言而喻，目標(biāo)清晰但數(shù)量有限。要命的是，這似乎還是個(gè)周期性十足的行業(yè)，一般只有十個(gè)月的使用期。誰(shuí)會(huì)把孕婦裝當(dāng)成一門(mén)好生意?

　　“誤區(qū)，這是所有人的誤區(qū)。”一個(gè)來(lái)自浙江的大男人趙浦，把這個(gè)大多數(shù)人的“誤區(qū)”當(dāng)成了一個(gè)絕好的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　在傳統(tǒng)眼光看來(lái)，孕婦裝就是一個(gè)肥肥大大的背帶褲，即使后期出現(xiàn)孕婦裙裝、上班服等，大多數(shù)人也很難把孕婦裝和時(shí)尚聯(lián)系在一起。

　　然而，十月媽咪先做的、大的賣(mài)點(diǎn)便是時(shí)尚。

　　“我們是輕公司，自己主要抓設(shè)計(jì)、渠道和營(yíng)銷(xiāo)。”趙浦說(shuō)，前幾年品牌女裝給設(shè)計(jì)師們開(kāi)價(jià)20萬(wàn)年薪的時(shí)候，十月媽咪給出的價(jià)就達(dá)到了60萬(wàn)元。而除了內(nèi)部多達(dá)幾十人的專(zhuān)職設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，十月媽咪的設(shè)計(jì)智囊團(tuán)也堪稱(chēng)華麗，比如恒源祥的總顧問(wèn)丁秀偉、陳逸飛的席工業(yè)設(shè)計(jì)師李大欣、PRADA的設(shè)計(jì)師、南極人總裁李曉明等，都曾擔(dān)當(dāng)過(guò)十月媽咪的“時(shí)尚把關(guān)人”。

　　不過(guò)，讓趙浦引以為傲的，是十月媽咪2007年以330萬(wàn)簽下小S做品牌代言，顛覆傳統(tǒng)背帶褲的孕婦形象，曾在業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)。

　　此前，孕婦裝企業(yè)在很多人眼里只是身居作坊的偏窄行業(yè)。而經(jīng)過(guò)近十年運(yùn)作后，“雖然市面上有幾萬(wàn)個(gè)企業(yè)，卻沒(méi)有一個(gè)叫得上名字的品牌。”趙浦決心從2006年開(kāi)始培育品牌，他打出的依然是時(shí)尚牌，簽約了時(shí)尚辣媽小S，成為中國(guó)孕婦裝行業(yè)個(gè)起用明星代言的企業(yè)。

　　除了時(shí)尚，趙浦還在實(shí)用性上動(dòng)足了腦筋。

　　比如針對(duì)準(zhǔn)媽媽們的孕期需求，十月媽咪開(kāi)發(fā)了更多功能性服飾，如哺乳功能服可以讓媽咪隨時(shí)從容自然地哺育母乳、針對(duì)現(xiàn)代懷孕女性社交生活所需的宴會(huì)服等;改良傳統(tǒng)用金屬纖維絲制造的防輻射服裝，換用銀離子防輻射服，用細(xì)纖維把銀裹在里面做成一根絲，然后把絲做成衣服，不僅延展性好，防輻射的效果也非常理想。