森馬集團(tuán)：建立優(yōu)勢供應(yīng)鏈 童裝另辟新局面

　　森馬集團(tuán)2005年的銷售額是17億元人民幣，2006年達(dá)到25億，2007年實現(xiàn)42億，2008年突破到58.7億，2009年森馬集團(tuán)更以78.51億元的銷售額，次躍居溫州市百強(qiáng)企業(yè)排序榜榜，保持了連續(xù)12年高速而強(qiáng)勁的增長。森馬由默默無聞而發(fā)展成為浙江省著名商標(biāo)、浙江省知名商號，并躋身全國服裝行業(yè)“雙百強(qiáng)”、中國成長百強(qiáng)企業(yè)，已連續(xù)六年榮膺“中國民營企業(yè)500強(qiáng)”稱號。創(chuàng)立于2002年初的童裝“巴拉巴拉”品牌是森馬拓展集團(tuán)服裝品類和市場戰(zhàn)略布局的力作，近年發(fā)展勢頭也表現(xiàn)良好，創(chuàng)童裝銷售渠道和業(yè)態(tài)多元化發(fā)展的先河，實現(xiàn)了銷售總額的加速度成長和品牌建設(shè)的快速成長，并于2007年榮獲“中國十大童裝品牌”稱號。這些數(shù)據(jù)都鮮明地告訴我們服裝業(yè)分明是一個“朝陽產(chǎn)業(yè)”。

　　森馬老總奉行“21世紀(jì)的競爭不是企業(yè)體制的競爭，而是供應(yīng)鏈競爭。企業(yè)只有建立具有優(yōu)勢的供應(yīng)鏈，才能取得競爭主動權(quán)”。森馬集團(tuán)積極開拓“虛擬生產(chǎn)、品牌經(jīng)營、連鎖專賣”的非常之路，這種輕資產(chǎn)和虛擬經(jīng)營的模式推行“短板”外包、“長板”做長，即把服裝生產(chǎn)、銷售外包給其他企業(yè)或組織，自己則專精于服裝設(shè)計、品牌經(jīng)營等環(huán)節(jié)。僅虛擬生產(chǎn)一項，森馬就節(jié)約了2億多元的生產(chǎn)基地投資和設(shè)備的購置費用，因此可以在短時間內(nèi)把資金、精力投入到附加值高、效益明顯的產(chǎn)品設(shè)計和品牌經(jīng)營上。目前森馬集團(tuán)生產(chǎn)和銷售兩頭在外，產(chǎn)品研發(fā)和品牌營銷留在溫州總部，產(chǎn)品部則設(shè)在上海，聘請法國的流行服裝咨詢機(jī)構(gòu)專門提供潮流資訊，指導(dǎo)每一季的設(shè)計風(fēng)格，使得森馬的快速反應(yīng)十分靈活高效。

　　強(qiáng)強(qiáng)合作也是森馬持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)勁動力。自2002年以來先后與法國著名設(shè)計公司、奧美廣告公司以及用友公司展開積極合作，集團(tuán)的核心競爭力和整體實力均得以迅速提升。知名品牌是虛擬經(jīng)營的發(fā)展基礎(chǔ)，森馬2003年聘請了謝霆鋒，2004年再邀TWINS加盟，使得品牌形象如日中天，品牌經(jīng)營優(yōu)勢迅速凸現(xiàn)，從而將品牌推上規(guī)模經(jīng)營、高速發(fā)展的快車道。