臺(tái)灣童裝品牌麗嬰房行銷布局中國(guó)成功經(jīng)驗(yàn)

　　臺(tái)灣童裝品牌麗嬰房集團(tuán)林泰生董事長(zhǎng)在工商協(xié)進(jìn)會(huì)2011年工商講座“麗嬰房中國(guó)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)”上指出，麗嬰房在1970年代中期即在臺(tái)灣設(shè)立據(jù)點(diǎn)，在臺(tái)灣經(jīng)過(guò)相當(dāng)蓬勃發(fā)展后，1986年起即展開美國(guó)、印尼、泰國(guó)等地設(shè)點(diǎn)佈局，1992年起前進(jìn)大陸市場(chǎng)。

　　由于在臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)已有相當(dāng)規(guī)模，且經(jīng)過(guò)幾年國(guó)際化佈局成功與失敗之經(jīng)驗(yàn)，在開始設(shè)立大陸據(jù)點(diǎn)前，即堅(jiān)持一定要諮詢顧問(wèn)公司，作好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，與當(dāng)?shù)卣�府洽談確認(rèn)行事規(guī)范，遵照當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)行事，且要依據(jù)當(dāng)?shù)匾?guī)范建立會(huì)計(jì)制度，并以臺(tái)灣發(fā)展現(xiàn)況作為大陸發(fā)展之未來(lái)展望，如此經(jīng)過(guò)多年專業(yè)、現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)及民主化管理，且配合大陸數(shù)年前開放臺(tái)商直接經(jīng)營(yíng)連鎖店面。

　　麗嬰房自2005年12月起開始在上�；春Ｂ飞虡I(yè)街設(shè)立家直營(yíng)店面起，目前已在中國(guó)大陸遍地設(shè)立超過(guò)1000家以上的連鎖麗嬰房事業(yè)，在臺(tái)灣亦發(fā)展成擁有300家以上店面之集團(tuán)事業(yè)。

　　林董事長(zhǎng)另說(shuō)明，大陸市場(chǎng)非常龐大，各地同質(zhì)性低，消費(fèi)習(xí)性及所得差異性非常大，各地開發(fā)程度猶如：回到從前，看到未來(lái)，顯示從南到北，可經(jīng)營(yíng)、可發(fā)揮的期間可以很長(zhǎng)且很好發(fā)揮，不過(guò)必須注意絕不能違規(guī)、必須注意合約、代裡、授權(quán)、租約及合作之合法性，此外，在品牌建立上，不妨考慮互補(bǔ)及多元原則，在通路建立上，則須考慮地區(qū)便利性及建立多種類型原則，為此麗嬰房在大陸設(shè)立的連鎖通路店面數(shù)，目前其中有70%為直營(yíng)，30%為加盟，另外在人員雇用上，為強(qiáng)調(diào)“上下攜手一起來(lái)”，則非常歡迎內(nèi)部員工自行介紹人員來(lái)應(yīng)徵工作。

　　此外，麗嬰房集團(tuán)非常重視財(cái)力建全度及現(xiàn)代化之資訊系統(tǒng)管理，而為將貨品及時(shí)送到各地?fù)?jù)點(diǎn)，亦已逐步建立起現(xiàn)代化之倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)。

　　在中國(guó)大陸經(jīng)營(yíng)連鎖事業(yè)，除有形的經(jīng)營(yíng)管理技巧須要隨時(shí)上緊發(fā)條，林董事長(zhǎng)亦指出，在2009年給大陸所屬員工勉勵(lì)上，亦特別強(qiáng)調(diào)五項(xiàng)修練：

　　靜，即看到任何事情，先須保持冷靜;淨(jìng)，do thing right at the first time，即一次處理，不拖泥帶水;境，看事情，要看整個(gè)環(huán)境、環(huán)節(jié)，不以偏概全;敬，強(qiáng)調(diào)互敬;鏡，虛心檢討，不斷借鏡。