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嬰童行業(yè)顯現(xiàn)出巨大消費潛力 成為VC下一個金礦

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2011年03月31日 17:56  來源:中嬰網

  俞佳希有一個6個月大的孩子,雖然孩子尚小,但每個月的花費并不少,她給記者算了一筆賬,每個月消費進口奶粉2000元,紙尿褲300元,再加上輔食、衣服、玩具等嬰兒日用品,一個月的消費約為3000元。

  而這還只是開始。周偉銘有個5歲的女兒,從女兒3歲開始,學習費用就成為了他家賬本上新添的一筆開銷。為了不讓孩子輸在起跑線上,在孩子幼兒園階段,周偉銘就讓她參加了課內外的一些培訓,這筆教育費用也頗為可觀。幼兒園的學費是1800元/月,雙休日在外報讀的早教課程為2萬元/年,還有每周末100元/小時的古箏課程。

  嬰童產業(yè)研究中心提供給《財經日報》的數據則進一步補充道,2011年中國0~12歲的嬰童市場總規(guī)模約11500億元,近幾年嬰童市場仍將保持15%左右的高速增長,到2015年嬰童市場可能會達到2萬億元的規(guī)模。

  嬰童行業(yè)顯現(xiàn)出巨大消費潛力,這份誘惑恐怕誰都無法抗拒。

  根據中國連鎖經營協(xié)會日前發(fā)布的“2011年度中國特許經營投資景氣調查”,兒童教育培訓連續(xù)三年被特許總部、加盟商和專家一致推為具成長且投資回報率高的行業(yè);幼兒用品零售業(yè)務也被特許雙方視為具有潛力和投資價值的行業(yè)。

  然而,面對行業(yè)的凱歌高唱,業(yè)內企業(yè)真的嘗到甜頭了嗎?

  賺人氣還是謀盈利

  正是消費觀念的轉變以及結構對比產生的缺位,給了資金進入的機會。從投資者的角度來看,他們更青睞市場空間大、增長速度快的行業(yè)。記者統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn),從2007年開始這種趨勢的集中性變得尤為明顯,北極光創(chuàng)投、永威投資、恩頤投資(NEA)、德同資本、智基創(chuàng)投、經緯投資、貝恩資本等投資機構均紛紛下注,涉及幼兒用品零售、電子商務、連鎖機構、早教機構等多個子行業(yè)。

  IDGVC合伙人章蘇陽認為,嬰童產業(yè)市場空間大、增長速度較快、行業(yè)集中度低,對于投資者來說可能是新的開拓點,它所具有的投資價值很可能使其成為VC的下一個金礦。

  嬰童產業(yè)研究中心席分析師劉陽告訴記者,驅動嬰童行業(yè)快速發(fā)展的主要是家庭消費觀念和所處的第四波嬰兒潮,目前,每年大約有2700萬的新生兒,很多家庭用6個人的收入來養(yǎng)一個孩子,消費驅動力顯而易見。

  然而,對于業(yè)內企業(yè)的表現(xiàn),劉陽卻并不樂觀。他告訴記者,就拿現(xiàn)階段幼兒用品零售市場來說,雖然各家都忙著跑馬圈地,并有很多熱錢參與到母嬰用品零售的連鎖行業(yè)來,但多是以商業(yè)地產的模式在運作。“有些選擇嬰童行業(yè)只是為了概念,與這個行業(yè)本身的投資價值關系不大。”劉陽強調。

  除此以外,各家的生存狀況也并不理想。“母嬰用品零售渠道的整體利潤率不高,造成這個局面的很大原因在于嬰童行業(yè)占比較大的產品如嬰兒奶粉、輔食、紙尿褲、童車、哺喂用品等品牌集中度較高,用戶購買前已圈定品牌,銷售渠道并不掌握話語權。”劉陽說。

  一位從事嬰童零售業(yè)內人士也向記者坦言,目前許多業(yè)內企業(yè)喜歡開設諸如旗艦店、一站式購物中心等類型的業(yè)態(tài),由于體量大,其面臨較高的租金成本,此外,為了更快地把攤子做大,無條件地發(fā)展加盟商,不計成本開店的背后容易造成產品、服務、供應鏈不完善,終消費者不見得會為此埋單。

  嬰童產業(yè)研究中心與親貝網在去年底曾經做了一個針對幼兒用品零售店的聯(lián)合調研發(fā)現(xiàn),超過一半的零售店開業(yè)一年以后,仍未實現(xiàn)持續(xù)的盈利。

  生存是一種痛

  兒童教育培訓其實與幼兒用品零售行業(yè)有著相同的“癥狀”。以早教為例,國內的早教市場在1998年開始萌芽,經過10多年的發(fā)展,走過了一波迅速擴張期,雖然多以加盟的連鎖方式擴張,開設的課程大同小異,師資力量參差不齊,但規(guī)模仍是各家早教機構為看重的。

  劉陽向記者解釋,單店平攤到每平方米店面或是每位教師身上的收益瓶頸較低,隨著房租成本和人力成本的上升,要實現(xiàn)大規(guī)模盈利很難。由于單店能創(chuàng)造的價值有限,很多培訓機構往往會選擇瘋狂開店。

  目前,除了在全國范圍內,出現(xiàn)諸多區(qū)域性品牌之外,國外品牌課程也以加盟方式加入競爭。劉陽認為,傳統(tǒng)加盟一個品牌,招幾個人就開店授課的模式基本已經走到盡頭,因為成本太高。據他了解,在北京、上海和廣州這類大城市,已經有很多兒童教育培訓企業(yè),單店投資在2000萬元以上,投資瘋狂,但回報周期卻很長。

  德同資本主管合伙人邵俊曾向記者表示,家長在子女學齡前階段的主動消費意愿更強,所以從投資的角度,早期教育這個行業(yè)的確很有開發(fā)價值。因為該行業(yè)明顯的特點在于服務的對象是人的基礎性成長階段,即0~6歲階段,因此市場規(guī)模極為可觀,并且具有發(fā)展的持續(xù)性。

  但某業(yè)內人士直言,現(xiàn)階段的兒童教育培訓項目,除了做連鎖加盟的品牌總部之外,只有少數規(guī)模較大的直營企業(yè)賺到了一定利潤。“現(xiàn)在的投資,都還沒有太多的實際的退出,只是有了VC/PE的接盤,泡泡被進一步吹大。”

  而對業(yè)內企業(yè)來講,資金更像是一把救命稻草。一位早教機構的負責人坦言,目前國內早教市場已處于同質化競爭,要做大市場需要整合上下游資源,但這都需要資金,現(xiàn)下判斷企業(yè)能否活下去的依據就是能否得到資金的持續(xù)資助。一旦資金斷檔,企業(yè)隨時都有可能倒閉。

  上述中國連鎖經營協(xié)會調查發(fā)現(xiàn),今年連鎖業(yè)加盟店的增速將基本保持在10%以上,有三分之一的企業(yè)將加盟開發(fā)速度設定在20%以上。被調查企業(yè)普遍認為,人工成本和房租上漲是今年的大難題,而加大新產品開發(fā)力度則是確保企業(yè)可持續(xù)增長的主要手段。

  一位投資人向記者直言,目前國內嬰童行業(yè)的企業(yè)發(fā)展尚處于開始階段,市場并不成熟,企業(yè)在產品、品牌、渠道等方面并無更多的優(yōu)勢,企業(yè)應先完成自我消化與升級,盲目挺進只會適得其反。

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