優(yōu)勢互補 廣州童鞋品牌“聯(lián)姻”泉州市場

　　作為國內(nèi)童鞋三大重要生產(chǎn)基地之一的泉州，一直以來亦是國內(nèi)童鞋品牌的一個重要集群地，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及市場網(wǎng)絡(luò)均已形成自己的規(guī)模，而支撐泉州童鞋品牌壯大的重要因素之一是這里有著強大的經(jīng)銷商群體。近日，就有來自廣州的童鞋品牌將其訂貨會直接開在泉州，其目的正是看上了泉州強大的銷售隊伍。

　　熱狗服飾(國際)有限公司營銷總監(jiān)林昭陽表示，眾所周知，目前福建泉州、浙江溫州、廣東廣州被稱為中國三大鞋都。相比其他兩個地方，廣州的優(yōu)勢在于研發(fā)和潮流資訊的匯集，因此在產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計與生產(chǎn)方面，廣州的產(chǎn)品一直是時尚的前沿，而泉州童鞋的優(yōu)勢在于其強大的市場營銷和打造品牌的能力。此次，他們將訂貨放在泉州正是看中這里有著強大的經(jīng)銷隊伍，希望能與泉州的企業(yè)有更多的交流合作，以期將廣州的時尚與晉江的銷售模式，碰撞出新的火花。

　　林昭陽介紹，由于廣州具有發(fā)達的時尚產(chǎn)業(yè)，身在其中的他們，產(chǎn)品定位也將向時尚發(fā)展。隨著越來越多“80后”消費者為人父母，其消費觀念和品牌意識已開始主導(dǎo)童鞋市場的需求朝著時尚化、高端化發(fā)展，時尚賣點將會是童鞋消費的新增長點。

　　“現(xiàn)在的小孩，父母都是‘80后’了，相比于上一輩的人，他們這一年代的父母在時尚方面有更多的追求，他們在自己與親人的打扮上，乃至家居裝飾方面都會追求時尚品位。因此，童鞋并不是不能時尚，相反時尚還是它未來趨勢之一，空間很大!”他說。泉州的企業(yè)有著豐富的市場經(jīng)驗，而他們公司有著研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢，相信兩者的互補可以創(chuàng)造出巨大的價值空間。

　　三大基地合作成趨勢

　　常年服務(wù)于泉州童鞋行業(yè)的飛揚企劃公司總經(jīng)理莊飛揚向記者表示，泉州、溫州、廣州這三個地區(qū)童鞋行業(yè)的發(fā)展也形成了各自的特色。泉州的童鞋優(yōu)勢主要在于運動鞋，溫州童鞋的優(yōu)勢在于皮鞋，廣州的童鞋綜合來看，在產(chǎn)品的制造和設(shè)計方面會更高檔和時尚些。而泉州童鞋的另一個明顯優(yōu)勢是其經(jīng)驗豐富、基礎(chǔ)雄厚的銷售隊伍，這方面是溫州和廣州童鞋相對欠缺的，所以廣州童鞋品牌如果想跨區(qū)域做大并成長為全國性的品牌，那么找泉州的企業(yè)合作是理想的選擇。他認(rèn)為，三大童鞋基地的企業(yè)各有自己的優(yōu)勢，企業(yè)間積極主動尋求交流與合作，是一個很好的現(xiàn)象，在中國童鞋市場現(xiàn)狀尚無品牌的今天，誰能主動連縱，意味著他將先入基地占有更多的資源優(yōu)勢。

　　其實，近年來三大童鞋基地企業(yè)間的跨區(qū)域合作也正在形成趨勢。記者從業(yè)界獲悉，去年就有泉州童鞋品牌大黃蜂與溫州童鞋品牌小叮當(dāng)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。結(jié)盟雙方憑著在兒童運動鞋與皮鞋兩方面的生產(chǎn)優(yōu)勢，將“特長”進行交換，在產(chǎn)品生產(chǎn)方面互相提供技術(shù)與生產(chǎn)力支持。大黃蜂體育用品有限公司營銷總監(jiān)羅平曾向記者表示，該公司與小叮當(dāng)品牌生產(chǎn)廠家的合作已從去年開始。合作的主要內(nèi)容是雙方優(yōu)勢資源的互換。

　　他介紹，大黃蜂與小叮當(dāng)?shù)闹饕�產(chǎn)品優(yōu)勢分別是兒童運動鞋與兒童皮鞋。合作后，雙方都將延展自己的產(chǎn)品線，大黃蜂兒童皮鞋的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)將全部交由小叮當(dāng)?shù)纳�產(chǎn)廠家承擔(dān)。同樣的，小叮當(dāng)兒童運動鞋的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)也將全部交由大黃蜂公司負(fù)責(zé)。“雙方都會有一個團隊專門負(fù)責(zé)對方的項目，各自拿出自己的優(yōu)勢產(chǎn)品。產(chǎn)品款式基本上在各自的品牌專賣店不會出現(xiàn)雷同。”他說。

　　羅平談到，目前國內(nèi)運動童鞋及兒童皮鞋的生產(chǎn)基地分別集中在福建泉州和浙江溫州。在童鞋專賣店或商場專柜等已成為主要銷售渠道的趨勢下，企業(yè)只靠一種運動童鞋或兒童皮鞋很難支撐起一個單店。于是，兩地企業(yè)互相下單合作成為一種共同的需求。目前兩地企業(yè)小訂單的合作不少，但深層次的合作卻還不多。而促成他們這種深度合作的，正是近年來雙方品牌不斷提升的結(jié)果。

　　兒童市場是鞋企藍海

　　福建兒童用品協(xié)會秘書長陳樹青向記者透露，類似這種強強合作的項目，目前也有幾家泉州與溫州的童鞋品牌正在洽談之中。近年來，隨著泉州與溫州兩地品牌形象與知名度的不斷提升，兩地童鞋品牌基于擴大產(chǎn)品線的需求，正推動雙方互相尋找皮類與運動類產(chǎn)品代工趨勢的形成，兩地企業(yè)優(yōu)勢互補的合作正在加深，相信未來的一段時間，兩地企業(yè)不同形式的深度合作將會陸續(xù)出現(xiàn)。

　　陳樹青介紹，近年來不少泉州童鞋企業(yè)紛紛在營銷上加大了力度，除了在品牌形象、品牌定位、廣告投入、代言人推廣等方面加大投入外，童鞋企業(yè)還不約而同地對終端進行升級，包括專賣店形象改造、管理銷售技巧培訓(xùn)等。而在產(chǎn)品生產(chǎn)上，不少泉州童鞋企業(yè)推出兒童服裝及兒童用品系列，以滿足專賣店建設(shè)需求。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，目前中國已經(jīng)超越美國成為大鞋類產(chǎn)品生產(chǎn)國，就童鞋消費能力而言，中國目前有近4億兒童，如此龐大的消費群體，使得越來越多的企業(yè)進軍童鞋領(lǐng)域。目前，國內(nèi)兒童服飾的潛在市場至少有1000億元。

　　如果說成人鞋服產(chǎn)業(yè)在如今激烈的競爭之下，利潤率越來越低，那么在泉州的鞋服企業(yè)經(jīng)營者則發(fā)現(xiàn)了一個幾乎是全新的“藍海”——童鞋。身為國內(nèi)童鞋三大重要生產(chǎn)基地之一的泉州更是擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)了解，以南安和晉江兩地為中心，泉州的童鞋生產(chǎn)企業(yè)密集分布，如今已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)集群，在品牌、資本、研發(fā)等各個方面都出現(xiàn)了互相推進與合作的局面。在國內(nèi)市場上，泉州的童鞋在中高端市場也已經(jīng)逼近珠三角等地的企業(yè)。