波司登借助資本 力挺叮當貓進軍童裝市場

　　《中國童裝市場2009—2012年前景預(yù)測報告》曾指出，“中國即將進入了第四次生育高峰期。”據(jù)有關(guān)部門預(yù)計，2011年，國內(nèi)新生兒出生數(shù)量將達到2011萬人，而2008年這一數(shù)字是1600萬人，表明了一輪新的生育高峰已經(jīng)來臨。目前，中國年齡在0—16歲的兒童約有4億人。

　　“嬰兒潮”必將帶來“嬰童經(jīng)濟”的大爆發(fā)，有關(guān)資料顯示，自2000年之后，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率高達30%，如今已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費大國，而在整個嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝始終占據(jù)重要份額，未來的市場潛力更是令業(yè)界振奮。這引來一大批國內(nèi)國外企業(yè)紛紛盯住了嬰童市場，“跑馬圈地”。而風投資本的注入更是增添了童裝業(yè)的復(fù)雜性。

　　市場競爭加劇和消費需求變化，使童裝業(yè)面臨新一輪的產(chǎn)業(yè)升級。在新的童裝市場格局中，童裝企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對?

　　聯(lián)手波司登

　　造就叮當貓范兒

　　有投資界人士指出，資本也需要尋找新的突破口，他們不僅僅盯著高科技，也非常關(guān)注時尚產(chǎn)業(yè)，特別是關(guān)注服裝產(chǎn)業(yè)。

　　相關(guān)調(diào)查顯示，很多傳統(tǒng)行業(yè)沒能引起資本的足夠重視，因此介入成本低，風險也相對較小，一旦通過資本的介入將企業(yè)壯大，其投資回報將遠高于高科技行業(yè)。在同樣周期內(nèi)，傳統(tǒng)行業(yè)的回報率平均在40倍左右，而高科技企業(yè)只有5—20倍。

　　多方積極信息的導(dǎo)入，讓很多原本“靜觀其變”的企業(yè)家，按捺不住了心中對童裝行業(yè)的向往。面對被稱為國內(nèi)服裝業(yè)“后一塊蛋糕”的童裝業(yè)，越來越多的主流成人裝和國外品牌紛紛涉足，推出以自己品牌命名的童裝產(chǎn)品。

　　波司登集團總裁高德康則高瞻遠矚，與上海蘭博星兒童用品有限公司強強聯(lián)手，將波司登集團在消費者心中強大的品牌影響力和上海蘭博星公司專注童裝行業(yè)12年的出色運作經(jīng)驗整合，打造童裝行業(yè)的新領(lǐng)軍力量。

　　上海蘭博星兒童用品有限公司，擁有12年全國童裝品牌運營經(jīng)驗和20年專業(yè)童裝生產(chǎn)經(jīng)驗。公司旗下?lián)碛邪�括中國十大童裝“叮當貓”在內(nèi)的四大知名童裝品牌，產(chǎn)品線覆蓋了2—16周歲兒童的四季服裝及相關(guān)兒童用品。

　　“從去年12月份開始，我們和波司登集團頻頻接洽，大家坦誠交流，達成了很多共識，加速了合作步伐。在這次合作中，波司登對我們公司是采取股權(quán)收購的模式，目前已經(jīng)基本完成重組，這種模式在行業(yè)內(nèi)還是家。”上海蘭博星兒童用品有限公司副總經(jīng)理黃萬友說。

　　如今童裝市場的競爭著力點，已從產(chǎn)品競爭、價格競爭、營銷手段競爭，逐步延伸到企業(yè)之間的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)競爭、品牌文化競爭、服務(wù)競爭，“對于‘叮當貓’而言，目前市場洗牌加劇，這既是挑戰(zhàn)，更是機遇。”黃萬友認為。

　　對于所提到的“機遇”二字的本質(zhì)含義，黃萬友解釋稱，資本時代來臨，這對童裝行業(yè)猶如注入一道催化劑，分析人士認為，國內(nèi)服裝業(yè)發(fā)展迅速，尤其是品牌服裝發(fā)展取得了驚人的業(yè)績，受到資本的關(guān)注是必然。

　　“雖然我們沒有直接上市，但也通過上市公司的并購，參與到上市體系中來。”黃萬友透露，玩轉(zhuǎn)資本市場，蘭博星有自己的獨門“路數(shù)”。背靠實力雄厚的波司登集團，蘭博星在資本市場上游刃有余，這更為叮當貓品牌的強勢崛起，帶來了強大的推動力。

　　2011年，隨著波司登對“叮當貓”的增資擴股，品牌得到了更強有力地支持。“叮當貓”將攜手央視少兒頻道等專業(yè)兒童媒體，掀起“叮當貓”品牌傳播的新一輪高潮。同時，“叮當貓”也準備在各具影響力的衛(wèi)視、地方臺等進行投放，迅速擴大“叮當貓”在童裝市場的優(yōu)勢。

　　深入分析波司登與蘭博星合作背后的深層次原因，我們不難發(fā)現(xiàn)這種合作模式的優(yōu)勢所在。

　　一方面，如今，大企業(yè)對童裝行業(yè)“垂涎三尺”，紛紛制定挺進計劃，安踏、361度、美特斯·邦威等已經(jīng)開始了向童裝領(lǐng)域擴張的步伐。然而童裝市場與成人裝市場究竟不同，它對產(chǎn)品品質(zhì)要求極高，消費者對安全性的關(guān)注度很高，在成人裝市場能夠駕輕就熟的企業(yè)，并不意味著其在童裝市場依舊可以順風順水。

　　另一方面，正是由于童裝行業(yè)的專一性，大企業(yè)若想在這塊市場獲得成功，必然需要借助“外腦”，引進專業(yè)的運營管理團隊，相互發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現(xiàn)強強聯(lián)合。

　　通過專業(yè)童裝運營團隊的操盤，大企業(yè)可以將其相應(yīng)的市場資源、完善的供應(yīng)鏈體系、嚴格的質(zhì)量管控體系導(dǎo)入到童裝品牌中，而專業(yè)童裝運營者在品牌推廣、終端建設(shè)等方面能夠更加有效地面對市場，因此將他們各自的優(yōu)勢在共同體中體現(xiàn)出來，必然會引爆童裝品牌的加速度成長。“這種模式的意義在于優(yōu)勢互補，揚長避短，實現(xiàn)乘法效應(yīng)。”黃萬友說。

　　試水新模式

　　深挖童裝娛樂精神

　　雖然童裝市場如火如荼地發(fā)展，卻普遍存在品牌核心價值定位雷同的問題，大多數(shù)品牌都在健康、時尚、休閑的概念上做文章。卻沒有哪一個品牌能夠從兒童的心理特點和年齡特點著手，從趣味性、娛樂化的方向進行產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)，做出“有趣的童裝”。

　　“叮當貓”則發(fā)現(xiàn)了這一市場空白點，在娛樂文化領(lǐng)域做出了自己的特色，這也恰恰抓住了童裝消費的命脈。因此，與單純追求知名度的品牌不同，“叮當貓”在品牌推廣時更注重品牌文化的推介。公司在各零售終端始終重視品牌文化，通過貨柜、禮品、品牌故事等方面的書籍和電視短片，營造出獨有的品牌文化氛圍，使消費者在購物的同時，感受到品牌所蘊含的文化氣息，從而使“叮當貓”的銷售終端極富個性。

　　叮當貓的娛樂精神不僅在產(chǎn)品中有鮮明體現(xiàn)，更在其銷售模式中也有所滲透。

　　在童裝市場中，大店運營模式悄然興起，這種類似于兒童用品超市的“大店”，將洗發(fā)液、沐浴露、香皂、奶粉、奶瓶、童車等等與兒童有關(guān)的消費品納入其中，打造成為綜合性、一站式的購物平臺。在這個平臺中，不僅會銷售自己品牌的童裝產(chǎn)品，也會銷售其他品牌的產(chǎn)品。

　　有關(guān)專家在評價這種模式時認為，雖然這種大店模式是先進的，但是目前類似于“兒童用品超市”的形式卻有兩個致命弱點。，超市有著龐大的消費網(wǎng)絡(luò)，壟斷了日用品消費市場。童裝品牌自己建設(shè)的大店，相對來看，規(guī)模小，產(chǎn)品局限，與超市無法比擬。超市可以容納更多品牌，覆蓋更多層次的產(chǎn)品線，這在童裝大店中則很難實現(xiàn)。因此，在零售市場上，兒童用品“大店模式”在與超市的競爭中處于劣勢，很難與之抗衡。第二，現(xiàn)在，管理部門對于兒童用品質(zhì)量管控要求相當高，如果大店內(nèi)某家產(chǎn)品不合格，產(chǎn)生的負面影響會波及整個店鋪的產(chǎn)品，因此這種大店對品牌選擇提出了相當高的要求，存在著比較高的風險。