鞋服品牌賣場應(yīng)慎重做好產(chǎn)品的展示陳列
從某種意義上來說,所有銷售產(chǎn)品或服務(wù)的終端店面都可以稱為賣場,目前我國的鞋服品牌賣場以的速度在發(fā)展,業(yè)內(nèi)也開始流行“決勝終端”和“通道為王”的營銷理念,更進(jìn)一步說明了終端表現(xiàn)的重要性。同樣,終端消費群體對鞋服產(chǎn)品品牌的熟悉先來源于企業(yè)品牌終端賣場的整體布局、產(chǎn)品的展示陳列、消費環(huán)境的難忘體驗和優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。
筆者就鞋服賣場產(chǎn)品的展示陳列和業(yè)內(nèi)熟悉人士進(jìn)行了探討和交流,總是感覺商品陳列原則就是把商品擺在特定地點,按照一定的排列方式,把商品展現(xiàn)在顧客面前。在陳列中應(yīng)把握以下原則:以顧客為中心。為了真正吸引顧客的注意力和引起他們的興趣,所以展示陳列的內(nèi)容和突出的特點,必須是顧客希望了解和愿意看到的,尤其要考慮到顧客沒有意識到的潛在需求和興趣點,也就是說,展示陳列的要害是突出“看點”,這樣才可以形成“賣點”。
講究藝術(shù)手法和巧妙構(gòu)思。表明商品的風(fēng)格及個性、詮釋企業(yè)和品牌的經(jīng)營理念及體現(xiàn),在形式、內(nèi)容和手段上,全面反映商品的價值構(gòu)成和美譽(yù)程度,使顧客在知情、自愿和心情愉快的情況下選擇和購買產(chǎn)品。
強(qiáng)調(diào)個性避免雷同。營造賣場氛圍要營造一個舒適宜人的購物環(huán)境,需要對賣場的總體氛圍進(jìn)行設(shè)計,其中包括櫥窗設(shè)計、燈光與照明、色彩運用、POP廣告運用以及背景音樂等方面。曾經(jīng)預(yù)測了“第三次浪潮”到來的美國未來學(xué)家托夫勒預(yù)言:服務(wù)經(jīng)濟(jì)的下一步是走向體驗經(jīng)濟(jì),人們會創(chuàng)造越來越多的跟體驗有關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動,商家將靠提供體驗服務(wù)取勝。
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