兒童鞋服駛入快車道 ABC“快革命”

　　今年6月，ABC品牌率先在古都西安啟動了2012春季新品發(fā)布會，成為整個兒童用品行業(yè)先推出2012年春季新品的品牌——這種以“快”制勝的戰(zhàn)略，正式宣告中國兒童鞋服品牌發(fā)展駛入快車道。

　　事實上，國際服裝品牌ZARA就是以“快”字訣取得成功的。但中國兒童用品行業(yè)正在掀起的這股“快”熱潮，顯然不同于ZARA以快速供應鏈、快速時尚為特征的模式：以ABC為代表的兒童鞋服品牌的“快”，主要包含快速成長、研發(fā)提速及市場快速應對三個方面，三者互為前提又互為保障，構成兒童鞋服產業(yè)新時期發(fā)展的黃金三角，形成行業(yè)內極具特色的發(fā)展模式。

　　“快”體現(xiàn)在品牌成長上

　　在2010年再次蟬聯(lián)“中國童鞋市場綜合占有率”、“中國童裝市場綜合占有率前十”，并以14.77億元的品牌價值成為入選“中國500具價值品牌”榜單的兒童用品品牌之后，行業(yè)權威數(shù)據(jù)顯示，ABC已經在過去的三年內創(chuàng)造了數(shù)倍的增長，一舉成為兒童鞋服行業(yè)的領軍品牌。

　　在快速成長的過程中，ABC所堅持的營銷創(chuàng)新功不可沒。一方面，ABC創(chuàng)造性地提出了“鏈式推進”的全新營銷模式，系統(tǒng)地整合了品牌鏈、產品鏈、渠道鏈和人才鏈，實現(xiàn)了產品的垂直整合，豐富了產品體系及終端業(yè)態(tài)，提升了渠道贏利水平。另一方面，ABC多年來堅持公益營銷，秉承“用心經營愛”的企業(yè)理念，堅持“因為愛”的品牌主張。如捐助“愛心之家”，為“天使寶寶”送去關愛;攜手“希望之履”專項基金，共同打造“希望之履ABC中國行”年度公益捐助計劃……通過一系列的公益活動，多渠道、多方式詮釋和深入傳播ABC “因為愛”的品牌文化，實現(xiàn)了以文化促發(fā)展。

　　“快”體現(xiàn)在產品研發(fā)上

　　產品是品牌的基礎，也是一個品牌直接的表現(xiàn)。在競爭日益白熱化的大背景下，每季的新品發(fā)布會成為了各品牌搶占市場的重頭戲，為了迅速贏得競爭優(yōu)勢，各大品牌都在絞盡腦汁縮短從新品研發(fā)到投入市場的時間。然而不容樂觀的是，我國兒童鞋服行業(yè)的產品同質化現(xiàn)象嚴重，成為產業(yè)發(fā)展的大阻力。

　　基于行業(yè)的頑疾，ABC始終不斷提升自身的研發(fā)實力，并將其提升到品牌生死存亡的戰(zhàn)略高度：攜手韓國服裝產業(yè)時尚聯(lián)盟共同成立“中韓服裝產業(yè)國際合作基地”;參與全國制鞋標準化會議，探討中國童鞋標準化進程……

　　對于鞋服產品這類大眾消費品而言，在市場上的生命力后還是由質量決定。擁有更大的自主研發(fā)能力，就擁有了更強的核心競爭力。ABC提前兩個月發(fā)布2012年春季產品，無疑是對自己多年來不斷提升的研發(fā)能力的一次大閱兵。在把握快速時尚潮流的同時，ABC并未忘卻對高品質的追求，在如此短的時間內提供如此的產品，體現(xiàn)著身為行業(yè)領導品牌應有的內功，以及利用“研發(fā)之劍”占據(jù)行業(yè)制高點的能力。

　　“快”體現(xiàn)在市場應對上

　　市場是檢驗品牌的真理。產品終究還是要推上市場接受競爭，方能決定后的成王敗寇——擁有不錯的產品卻在市場上一敗涂地的例子數(shù)不勝數(shù)。然而目前我國兒童產業(yè)市場環(huán)境尚不成熟，市場問題層出不窮。面對這種形勢，誰能盡快反應，根據(jù)市場變化制定應對策略，誰就能占得先機，立于不敗之地。

　　這是一個渠道為王、終端制勝的時代。三年前，ABC通過童鞋單品店、童裝單品店、鞋服綜合店等加盟模式，豐富了終端業(yè)態(tài)，提升渠道贏利水平，快速構筑了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡。如何真正掌握這些從生產領域進入消費領域的途徑?此次ABC大幅提前新品發(fā)布時間，

　　主要目的在于進一步提升渠道和品牌對市場的應對能力。一方面能讓渠道商可根據(jù)具體區(qū)域市場的具體情況，制定靈活多變的訂貨鋪貨政策，提升渠道盈利水平，從而充分保障經銷商、零售商的利益。另一方面也能保證ABC獲得快的市場信息反饋，使其能夠真正根據(jù)市場來調整發(fā)展戰(zhàn)略，降低市場風險，保證品牌的快速成長。

　　針對市場快速應對策略，ABC副總裁徐海云表示：新型銷售渠道的崛起和多元化競爭格局的形成，進一步加劇了兒童鞋服行業(yè)的競爭。面對更大的挑戰(zhàn)和機遇，ABC需要變得更快，而未來這種“快”將體現(xiàn)在品牌發(fā)展的每一個環(huán)節(jié)，塑造出屬于自己的“快”文化，在實現(xiàn)自我快速成長的同時推動整個行業(yè)的快速發(fā)展。

　　不經意間，ABC已經在行業(yè)內掀起了一場“快革命”：以“快”贏得相對時間，以“快”贏得市場，以“快”贏得品牌成長，后形成優(yōu)勢富集，達到步步。而這一次，ABC又走在了行業(yè)前頭，扮演著一個領導兒童鞋服產業(yè)“快革命”的角色。