市場(chǎng)分析：河南童裝市場(chǎng)孕育著驚人改變

　　量變是童裝市場(chǎng)井噴，商鋪一鋪難求;量變催生的質(zhì)變則是大量品牌拋棄代理，轉(zhuǎn)向直營。昨天，記者采訪發(fā)現(xiàn)，一些本土的童裝分銷商開始悄悄設(shè)立自己的品牌進(jìn)行直營銷售，甚至有些品牌和上游供應(yīng)商玩起了聯(lián)合游戲，進(jìn)行直營銷售。

　　這個(gè)變化，與全國童裝市場(chǎng)的語境極其吻合。2010年，我國新生兒出生數(shù)進(jìn)入第四次高峰期，兒童消費(fèi)市場(chǎng)巨大，不僅國外專業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國童裝市場(chǎng)，連一些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場(chǎng)。

　　拋代理轉(zhuǎn)直營為哪般?

　　“現(xiàn)在大家都在轉(zhuǎn)直營，這也是個(gè)趨勢(shì)吧。”記者在火車站商圈內(nèi)專業(yè)做童裝批發(fā)的恒泰品牌童裝廣場(chǎng)內(nèi)見到了何經(jīng)理，他稱，目前剛剛與幾個(gè)品牌的廠家完成了合作，開始直營銷售，但由于相互需要保密，他不肯透露自己的公司名字。

　　提起直營，何經(jīng)理稱這是一種趨勢(shì)。同樣，恒泰的商戶張敏也是剛剛完成直營銷售轉(zhuǎn)換。她直言，代理畢竟短暫一些，只有直營才能讓自己更靈活。

　　對(duì)于為什么選擇直營，還有一個(gè)解釋就是利潤。何經(jīng)理坦言，轉(zhuǎn)做直營銷售會(huì)比以往的代理銷售利潤至少高出10%。張敏則表示直營了，利潤和風(fēng)險(xiǎn)都大了，言外之意直營的利潤是比代理銷售大。

　　“的確現(xiàn)在直營是一個(gè)趨勢(shì)，不少品牌都提出了這樣的要求。”恒泰品牌童裝廣場(chǎng)總經(jīng)理孔寧證實(shí)了這一點(diǎn)，僅從恒泰來說，目前已經(jīng)有40個(gè)品牌從代理轉(zhuǎn)做了直營，另外還有不下30個(gè)品牌向他們提出了要做直營，每天他們的工作人員都會(huì)接到大量的電話咨詢，希望通過租賃進(jìn)入童裝市場(chǎng)，或通過購買擴(kuò)大經(jīng)營面積的。

　　孔寧透露，在轉(zhuǎn)做直營的品牌中也包括不少國內(nèi)知名童裝品牌，像三毛童屋、時(shí)尚小魚、河馬占尼、米奇、史努比、迪士尼、青蛙王子等。

　　不過，記者在采訪中也了解到，現(xiàn)在鄭州童裝市場(chǎng)上出現(xiàn)的一些直營一部分屬于當(dāng)?shù)胤咒N商與廠家聯(lián)合做直營，而不是廠家直接開店做直營。何經(jīng)理坦言，當(dāng)然這種直營與廠家直接開店還不一樣，廠家直接開店的利潤靈活性更高，操作性更活，還可以根據(jù)一個(gè)地區(qū)的特點(diǎn)定制款式。