Zulily：在低調(diào)中牛逼的母嬰團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站

　　電影《社交網(wǎng)絡(luò)》給人印象深的，可能不是扎克伯格有多牛逼，而是扎克伯格在低調(diào)中牛逼，這點(diǎn)太可怕了。不過今天要談的不是扎克伯格或Facebook，而是團(tuán)購(gòu);但也不是那個(gè)Q2虧損超1億美金的團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon，而是大家可能從未聽說(shuō)過的團(tuán)購(gòu)黑馬——Zulily。跟扎克伯格類似，Zulily是一家位于西雅圖的在低調(diào)中牛逼的母嬰團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，今天剛剛獲得了4300萬(wàn)美元的巨額融資，估值達(dá)到了很銷魂的7.5億美元。

　　Zulily主要提供母嬰類產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)服務(wù)，客戶群包括媽媽們和幼兒，提供的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品涵蓋了媽媽裝、童裝、女性用品、家庭日用品、玩具及兒童讀物等。Zulily創(chuàng)辦才22個(gè)月，在不足兩年的時(shí)間內(nèi)其員工數(shù)從兩個(gè)創(chuàng)始人擴(kuò)充至了240人，已經(jīng)成為了西雅圖較大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司，估值也已超過了同處西雅圖的Zillow、RealNetworks、InfoSpace 和 Blue Nile等上市公司。

　　Zulily的兩位創(chuàng)始人是Darrell Cavens和Mark Vadon，現(xiàn)任CEO是Darrell Cavens，他是兩個(gè)孩子的父親，現(xiàn)年38歲。Cavens對(duì)此輪融資和估值表示非常欣慰，他對(duì)團(tuán)購(gòu)紅人Groupon和Living Social頻頻見諸報(bào)端也顯得非常蛋定，他說(shuō)“從Zulily創(chuàng)辦的天起，他們的目標(biāo)就是打造一家基業(yè)長(zhǎng)青的偉大公司，而非炒作和出名。作為一家零售網(wǎng)站，他們不關(guān)注媒體曝光度，而是更關(guān)心用戶獲取、提高用戶忠誠(chéng)度、努力提高營(yíng)收”。

　　見識(shí)了Zulily的低調(diào)，那么他們有多牛逼呢?今年的營(yíng)收有望超過1.5億美元，用戶400萬(wàn)，去年10月時(shí)用戶才100萬(wàn)。千里之行始于足下，盡管Zulily已經(jīng)在低調(diào)中很牛逼了，但是還沒有牛逼到Groupon那樣的地步，Zulily的商品種類、客戶人群、覆蓋地域都還遠(yuǎn)不及Groupon這樣的巨頭。但是偉大是熬出來(lái)的，就像Amazon那樣，創(chuàng)始人Cavens也立下了堪比Amazon的壯志雄心：“我們一定會(huì)成為受媽媽們青睞的全世界好的母嬰產(chǎn)品零售商”。

　　Zulily對(duì)國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)們的啟示：

　　1、別裝逼別放衛(wèi)星了，學(xué)著在低調(diào)中牛逼吧;

　　2、細(xì)分團(tuán)購(gòu)還有機(jī)會(huì)，別言必稱“平臺(tái)”。