泉州童鞋戀上區(qū)域巡回訂貨會
近日，知名童鞋品牌百變米奇沈陽訂貨會落下帷幕，這意味著，百變米奇“志在”全國巡回秋冬訂貨會終結(jié)束。此次百變米奇訂貨會分別轉(zhuǎn)戰(zhàn)湖南、江蘇、合肥、杭州、沈陽五地，歷時半個月，場場相連，效果好得出人意料。
百變米奇并不是泉州童鞋業(yè)界選擇全國巡回訂貨的個案。事實上，包括萬泰盛、巴巴豆、笨笨熊等童鞋品牌都把品牌訂貨會放到重點區(qū)域市場進行巡回訂貨。巡回訂貨似乎在一夜間成為童鞋業(yè)界的一種流行做法。
對于這一做法，業(yè)界觀點認為，初衷在于以區(qū)域訂貨會為展示平臺，聯(lián)合當(dāng)?shù)卮砩�，形成集團效應(yīng)，不僅為品牌造勢，獲取更多的市場消費者認可，更進一步提升品牌知名度和美譽度。而其根本目的是為深入市場銷售終端末梢，實現(xiàn)充分訂貨。
原因不難解釋。區(qū)域訂貨會往往是區(qū)域市場開拓的重要推廣形式，同時能夠幫助代理商進行產(chǎn)品銷售，讓貨品實現(xiàn)銷售，而不是廠家、代理商、經(jīng)銷商之間的貨品移庫。在某種意義上來說，通過全國巡回訂貨的方式，童鞋品牌實現(xiàn)了進一步下沉市場，掌握更準(zhǔn)確的市場信息，幫助企業(yè)更好地完成期貨定貨，間接推進了童鞋品牌經(jīng)營模式上的轉(zhuǎn)變。
巡回的區(qū)域訂貨會
今年4月初，重新定位在致力于打造少年兒童專業(yè)裝備的萬泰盛WTS|Kids，在全國各地開了12場訂貨會。就是這12場連續(xù)區(qū)域訂貨會，讓W(xué)TS|Kids打開了國內(nèi)局面。
“的確，靠著接連的幾個區(qū)域訂貨會，萬泰盛WTS|Kids品牌理念也被更多的新代理商接受，區(qū)域訂貨會一舉勝利，市場反響很不錯。”萬泰盛集團營銷總監(jiān)陳炳高流露出幾許成功的笑容，“接下來，我們還將陸續(xù)在全國其他幾個重點市場召開區(qū)域訂貨會，這對提升品牌知名度和拓展當(dāng)?shù)厥袌�，是一個直接有效的捷徑。”
與此同時，童鞋品牌往往會在區(qū)域訂貨會上結(jié)合進行一系列推廣活動，結(jié)合當(dāng)?shù)孛襟w報道，通過前期推廣和后期招商，為區(qū)域市場帶來顯而易見的幫助。
“當(dāng)?shù)叵M者不光對我們品牌產(chǎn)生印象，而且認為我們品牌是童鞋品牌中做得好的。”精靈米奇營銷總監(jiān)戴新民也同樣運作多場區(qū)域訂貨會，他這樣告訴記者。
時興巴巴豆品牌張志峰同樣看重區(qū)域訂貨會對于當(dāng)?shù)厥袌龅膸幼饔茫?ldquo;不僅能帶動市場消費，更重要的是能夠讓消費者對你的品牌更加關(guān)注，并終接受你的品牌理念。”
為了達到這個目的，時興巴巴豆在區(qū)域訂貨會現(xiàn)場進行了派送“蘋果”手機等營銷活動，為巴巴豆品牌造勢，進而推動巴巴豆童鞋本身的產(chǎn)品銷售。
特定階段產(chǎn)物
雖然現(xiàn)在眾多童鞋品牌選擇了巡回區(qū)域訂貨會這種模式，但事實上，巡回區(qū)域訂貨會僅僅是童鞋品牌發(fā)展到特定階段的推廣方式。這是一種針對品牌總部運營思維和品牌戰(zhàn)略體系的延伸。當(dāng)然，巡回區(qū)域訂貨會在會議議程、訂貨形式上，與總部訂貨會完全一樣，效果也得到總部和代理商的充分認可，但是，巡回訂貨會往往會給總部的人力方面帶來不小壓力。
然而，區(qū)域訂貨會的召開是品牌展示實力的平臺，通過在區(qū)域訂貨會這樣一個平臺上，運用各種營銷手段配合品牌發(fā)展，能有效地提高品牌知名度，吸引更多代理商加盟。
由此看來，區(qū)域訂貨會往往不止于“訂貨”意義，其圍繞“訂貨”這個中心，與各種品牌理念相關(guān)資源串聯(lián)，再與當(dāng)?shù)卮砩踢M行進一步的營銷推廣，這樣一來，區(qū)域訂貨會才能發(fā)揮其更多品牌推廣作用。
陳炳高認為，在區(qū)域市場開訂貨會，將各區(qū)域市場做大做強，是為了品牌更加穩(wěn)健、繁榮發(fā)展。區(qū)域訂貨會能讓品牌更加有效地聯(lián)系當(dāng)?shù)卮砩�，協(xié)助代理商做好品牌推廣和貨品銷售。“其實各個品牌營銷方案并無太大差別，但代理商執(zhí)行力的不同導(dǎo)致營銷結(jié)果不同。區(qū)域訂貨會有助于品牌加強代理商的執(zhí)行力，這對于區(qū)域市場的精耕細作具有重要意義。”
更重要的是，眾多童鞋品牌在確定重點區(qū)域市場以后，不斷召開大型區(qū)域訂貨會，以期占領(lǐng)區(qū)域市場份額，提高品牌知名度。同時，童鞋品牌把訂貨會搬到區(qū)域市場，正是要以點帶面地推廣品牌理念，建立多層次的渠道網(wǎng)絡(luò)布局，加快區(qū)域市場滲透力度，發(fā)起渠道擴張攻勢。
目標(biāo)瞄向期貨訂貨
或者對于泉州童鞋品牌而言，巡回區(qū)域訂貨會只是特定階段的產(chǎn)物。然而一個不爭的事實卻是：這是目前能夠更好地幫助總部和代理商實現(xiàn)期貨訂貨的一種模式。
這兩年，泉州童鞋品牌在訂貨模式上一直在轉(zhuǎn)型，一直在摸索，從原來的半期貨式逐步發(fā)展，希望終能夠?qū)崿F(xiàn)期貨訂貨。
我們都知道，童鞋市場流行變化快，尤其是絕大多數(shù)的童鞋品牌企業(yè)處于創(chuàng)牌初期，依然要靠產(chǎn)品說話。但由于在信息化建設(shè)上比較落后，所能獲得的市場銷售數(shù)據(jù)十分匱乏。正是因為缺乏對市場信息的真實反饋，企業(yè)失去了根據(jù)真實數(shù)據(jù)對市場做出正確評估的砝碼，也就意味著，無法胸有成竹地把控市場，按照消費偏好、不同區(qū)域，對癥開發(fā)產(chǎn)品，而只能基于自己的一些操作經(jīng)驗先開發(fā)出一些現(xiàn)貨，也就是必定款，剩余的再采用期貨訂貨。
這樣的訂貨模式比較主觀，總抱著賭博心理玩一把，只要能出一兩個單品爆款，就算掙到了!一位業(yè)內(nèi)人士如是說，“如果遇見沒有押對寶，那些產(chǎn)品是否賣得出去，大家就要在家燒香拜佛了。”
不過，現(xiàn)在不同了，雖然品牌整體信息化建設(shè)尚需要一段時間，但是通過巡回轉(zhuǎn)場的訂貨會，讓區(qū)域的更多一線加盟商看見貨品，這為后的選樣下單生產(chǎn)提供更加廣泛真實的意見，無疑推進了品牌期貨經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。
戴新民表示，實現(xiàn)期貨后，訂貨會決不能只是一種“倉庫轉(zhuǎn)移”戰(zhàn)略，需要幫助代理商和經(jīng)銷商進行貨品銷售，只是把庫存壓力轉(zhuǎn)嫁到終端上。但終端如果賣不好貨，必將反饋到這個品牌，品牌價值也會受到損害。一損俱損的關(guān)系，并不能讓使用“倉庫轉(zhuǎn)移”策略的品牌得到打開市場的鑰匙。
而巡回區(qū)域訂貨會，不光有利于鼓舞當(dāng)?shù)卮砩痰氖繗�，在貨品銷售上，也起到了良好的推動作用。如果品牌與當(dāng)?shù)卮砩搪?lián)合，幫助代理商賣貨，這才能為品牌找到產(chǎn)品的真正主人———消費者，當(dāng)然，產(chǎn)品是否有效銷售很大程度上要看產(chǎn)品宣傳是否到位，但品牌與代理商聯(lián)手總比單打獨斗來得有競爭力。
- 分享到：
- 更多>>
