開孕嬰店也得學(xué)會(huì)趕潮
“孕嬰食品、孕嬰店、童裝店……”雖然同樣經(jīng)營(yíng)孕嬰用品,這三位嘉賓卻各有側(cè)重,并將自己的專長(zhǎng)和創(chuàng)業(yè)者們進(jìn)行了分享。
責(zé)任
做好承擔(dān)更多責(zé)任的準(zhǔn)備
我經(jīng)營(yíng)過(guò)男裝品牌,現(xiàn)在想開一家孕嬰店。我想問(wèn)王總,您做孕嬰行業(yè)這么多年,您認(rèn)為重要的是什么?您覺(jué)得這兩個(gè)行業(yè)有什么區(qū)別?
王宏雷(鄭州新生命孕嬰用品有限責(zé)任公司總經(jīng)理):我認(rèn)為,做孕嬰食品行業(yè)的,不能盲目追求利潤(rùn),衡量產(chǎn)品簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)是:賣的產(chǎn)品敢不敢給自己的孩子吃。
服裝行業(yè)的話,如果質(zhì)量差,顧客買回去,大不了穿的時(shí)間短點(diǎn)。但是,從事孕嬰行業(yè),必須多加注意小心斟酌。因?yàn),寶寶的皮膚非常細(xì)嫩,穿上質(zhì)量不好的衣服,會(huì)起紅斑,出疹子,會(huì)影響寶寶的身體健康。
總之,開孕嬰店,心里要裝著愛(ài),裝著責(zé)任,還要學(xué)著趕潮,否則,一不留神你就追不上顧客了。
備貨
備貨量需按店鋪面積來(lái)計(jì)算
開一家孕嬰店,產(chǎn)品越全面越好賣,但備貨很麻煩,一個(gè)孕嬰店的備貨量到底該如何計(jì)算?
柴超杰:備貨量已不單單是總計(jì)每天賣多少貨,一周之后補(bǔ)多少貨這么簡(jiǎn)單。孕嬰店鋪需要奶粉、奶嘴、童車床、洗化等品種產(chǎn)品,搭配齊全才能給顧客豐滿的感覺(jué)。
至于店面的備貨量,比如50~100平方米的店,每平方米應(yīng)備1200~1500元的庫(kù)存;100~300平方米的店,每平方米應(yīng)備1000~1200元的庫(kù)存;300平方米的店,每平方米應(yīng)備800~1000元的庫(kù)存。
管理
不同行業(yè)各有特點(diǎn),管理方法不可生搬硬套
一家孕嬰店產(chǎn)品有3000多個(gè)種類,可否像商場(chǎng)、賣場(chǎng)、超市那種模式去管理?
柴超杰:商超里賣的快消品都是我們司空見(jiàn)慣的,我們都很清楚貨品的用途和方法。
而孕嬰行業(yè)的消費(fèi)對(duì)象主要是次生孩子的人,產(chǎn)品知識(shí)和孕嬰知識(shí)非常匱乏,需要導(dǎo)購(gòu)對(duì)她們進(jìn)行輔助性的服務(wù)。商超、賣場(chǎng)的管理方法,我們可以借鑒,但不能生搬硬套。
加盟
加盟童裝店需要資金20萬(wàn)~30萬(wàn)元
道加盟一個(gè)童裝品牌有哪些基本條件?
陳碩:加盟一個(gè)童裝店根據(jù)店鋪面積和地理位置的不同,需要20萬(wàn)~30萬(wàn)資金。在資金沒(méi)有問(wèn)題的情況下,公司會(huì)為你選店鋪,考察當(dāng)?shù)氐南M(fèi)潛力,測(cè)算出店低的年銷售量,再去確定該店鋪能不能做,是否可以盈利。
簽訂合同后,一般的童裝加盟公司會(huì)有專門的督導(dǎo),為你負(fù)責(zé)整個(gè)店的開店流程。
困惑
謹(jǐn)防“一葉障目”
轉(zhuǎn)變心態(tài)培養(yǎng)市場(chǎng)
去年,我妹妹在縣級(jí)市區(qū)里,租了一間80平方米的店面,而房東在隔壁經(jīng)營(yíng)童裝,簽訂協(xié)議時(shí)房東不讓賣童裝,我妹妹就只能經(jīng)營(yíng)奶粉。今年,我妹妹的奶粉店對(duì)面,又開了兩家大型孕嬰店,我妹妹開始困惑,不知道該怎么辦?
柴超杰:鄭州市場(chǎng)上,孕嬰品牌較多,目前沒(méi)有出現(xiàn)所謂的惡意競(jìng)爭(zhēng)情況。如果只是經(jīng)營(yíng)奶粉,我們完全不用擔(dān)心,千萬(wàn)不能用“一葉障目”的思想約束了自己。
孕嬰用品的范圍十分廣泛,包括洗化、內(nèi)衣、副食、營(yíng)養(yǎng)食品、玩具等。特別是針對(duì)初次嘗試經(jīng)營(yíng)孕嬰商品的創(chuàng)業(yè)者,在經(jīng)營(yíng)前期,完全可以采用專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的模式,把個(gè)別孕嬰商品線做精,再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,往往也可以事半功倍。
王宏雷:據(jù)我了解,縣城里也有奶粉專營(yíng)店,他們可以做得很好。但是做孕嬰營(yíng)養(yǎng)食品的話,就不一樣了,消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)食品的消費(fèi)意識(shí)很淡薄,在店里增加營(yíng)養(yǎng)粉銷售,完全可以和競(jìng)爭(zhēng)者一起把孕嬰行業(yè)的蛋糕做大,這就要求我們轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)心態(tài)去培養(yǎng)市場(chǎng)。
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