信任危機(jī) 晉江鞋材商堅(jiān)持現(xiàn)金交易
“林總,我們下的單為什么還不開始生產(chǎn)?這樣交貨期我們拿什么出貨?”近日,某外貿(mào)公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人吳先生來到外貿(mào)型制鞋企業(yè)J公司質(zhì)問。
“客商指定的材料商還沒有下單生產(chǎn)大底,要求我們要現(xiàn)金先付訂金,這也就算了,出貨時(shí)還要我們一手交錢一手交貨,這個(gè)條件太苛刻,我們沒有辦法接受。如果一定要這樣,你們是否能夠申請(qǐng)先預(yù)付部分貨款?”J鞋企董事副總林先生表示。
事實(shí)上,記者在近日走訪企業(yè)的過程中發(fā)現(xiàn),類似的場(chǎng)景時(shí)有發(fā)生。為了能夠保證貨款回收,不少材料商明確提出了現(xiàn)金收款的方式;成品鞋生產(chǎn)企業(yè)特別是外貿(mào)加工廠無法承擔(dān)巨額原料貨款,不得不放緩生產(chǎn)進(jìn)度,導(dǎo)致了產(chǎn)品無法及時(shí)交貨;由于加工廠無法及時(shí)交貨,外貿(mào)公司無法及時(shí)把貨物發(fā)送到國(guó)外客戶手中,不得不面臨巨額賠償……一個(gè)由上游材料商提出的現(xiàn)金收款方式正在觸動(dòng)著整個(gè)行業(yè)。而在這種現(xiàn)象的背后,則是由溫州老板跑路引發(fā)的信任危機(jī)的蔓延。
信任危機(jī)
自從溫州老板跑路事件頻頻發(fā)生后,信任危機(jī)已經(jīng)蔓延到了晉江。特別是一些大型的鞋材商,開始對(duì)許多客戶要求現(xiàn)金付款,否則寧愿不生產(chǎn)不接單,以免“引火燒身”。
據(jù)悉,此次,J公司接的這個(gè)單就是這樣,雖然接的單量大,比那些接不到單的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)而言日子是好過一些?墒切纳桃F(xiàn)金購(gòu)入鞋底,否則不生產(chǎn),這對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言,就很是無奈。接了的外國(guó)單又不能不生產(chǎn),因?yàn)檠诱`交貨期就要賠錢;雖然不能接受這種合作模式,可也不能換鞋材商,因?yàn)榻拥亩际峭鈬?guó)客商的單,國(guó)外客商都是指定某家鞋材商的材料,這合同里都是簽訂了的,所以話語權(quán)不在企業(yè)手里,這點(diǎn)更讓企業(yè)毫無轉(zhuǎn)圜的余地,F(xiàn)在,外貿(mào)型企業(yè)確實(shí)是十分為難,接不到單,很難,接了單更難,因?yàn)橘Y金緊張問題,此單能否賺錢已經(jīng)后果難料了。
上述吳先生也向記者表示,外貿(mào)公司不是不肯付預(yù)付款給企業(yè),只是擔(dān)心生產(chǎn)鞋企收了預(yù)付款卻并非用于生產(chǎn)而是別有他用,這樣對(duì)外貿(mào)公司而言,風(fēng)險(xiǎn)太大。
“誰知道現(xiàn)在的生產(chǎn)企業(yè)都把錢花哪里去了。”吳先生這樣向記者抱怨,現(xiàn)在許多企業(yè)主為了賺錢,把企業(yè)的錢用于民間融資上,這樣企業(yè)賺錢是快,可是風(fēng)險(xiǎn)也實(shí)在太大了,看那些跑路的溫州企業(yè)主就知道了。在吳先生看來,部分鞋材商為了明哲保身要求鞋企現(xiàn)金付款才肯交貨也是情理所在。
對(duì)此,順超鞋業(yè)有限公司副總吳曉明分析認(rèn)為,鞋材商要求鞋企現(xiàn)金出貨,就是因?yàn)槿缃竦闹菩髽I(yè)大部分融資路不通,市場(chǎng)銷量下滑,唯恐中小型鞋企熬不過這個(gè)“寒冬”,自己跟著被拉下了水。“特別是往日信譽(yù)稍微差點(diǎn)的企業(yè),在此時(shí)就更不要說了,鞋材商在接單上當(dāng)下已經(jīng)十分保守,他們是寧愿減產(chǎn)也不隨便接單,現(xiàn)在只對(duì)一些長(zhǎng)期合作順暢的企業(yè)敞開大門,但對(duì)現(xiàn)金也有要求;在欠款時(shí)間上面,也已經(jīng)大大縮短。
記者特地走訪了多家不同的鞋企發(fā)現(xiàn),無論是內(nèi)銷還是外貿(mào)鞋企,遭遇鞋材商要求現(xiàn)金提貨的境況都是一樣的。
據(jù)悉,事實(shí)上,記者向一些業(yè)內(nèi)人士了解到的情況是,現(xiàn)在并非像上述林副總所言,只有部分大的鞋材商要求現(xiàn)金付款,而是大部分鞋材商都要求鞋企付現(xiàn)金提貨,稍微寬一些的,合作比較要好的,在合作方式上也不比從前了。
“現(xiàn)在的情況是,就算是長(zhǎng)期合作的材料商,在新的訂單方面,材料商們也會(huì)在訂金上要求鞋企付現(xiàn),比例也從30%提至50%。而為了維護(hù)關(guān)系,舊賬還會(huì)按照以往的方式繼續(xù)。”露友(中國(guó))有限公司副總曾慶林向記者分析表示。
無奈的材料商
“不給賒賬在晉江是做不了生意的,這是這里做生意的傳統(tǒng)模式。”晉江某鞋材企業(yè)Q的負(fù)責(zé)人林先生介紹稱,一直以來,鞋材企業(yè)都是從自己的進(jìn)貨渠道那里賒賬拿原材料,再用同樣的方式賒給鞋廠,這一點(diǎn)與全國(guó)其他地方有所不同。“但現(xiàn)在原材料要我們現(xiàn)金拿貨,自然我們給鞋廠也要求付現(xiàn)拿貨了。”
此外,據(jù)林先生透露,每年企業(yè)被客戶欠的貨款加在一起至少也有幾百萬元,以前可能三四個(gè)月后也就還上了,但現(xiàn)在有些鞋廠現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不來,要么拖了幾個(gè)月才還,要么就是開一張承兌匯票過來。“說句實(shí)在話,我們本來利潤(rùn)點(diǎn)就不高,承兌匯票是要半年后才能取款的,提前取款要扣好幾個(gè)點(diǎn)的利息,幾個(gè)點(diǎn)扣下來利潤(rùn)沒了不說,還可能虧了,這樣的生意還怎么做。”林先生向記者訴苦道,現(xiàn)在,長(zhǎng)期合作的、信譽(yù)好的客戶,還是可以賒賬的,但賒賬的額度也沒有從前的大。而那些散客或者是新近合作的客戶,只有帶著錢上門拿貨他們才接單,而那種從廠里打個(gè)電話,讓他們送貨上門,賒賬拿貨的生意一律不做,因此他們推掉了很多單生意。但他說,總比錢貨兩空強(qiáng),如今安全。
而就在不久前,記者在另外一家鞋材企業(yè)也發(fā)現(xiàn),企業(yè)年前購(gòu)買的設(shè)備今年正在陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)來,但是,給設(shè)備商的貨款也是承兌匯票的方式,這讓這些設(shè)備企業(yè)也很苦惱。對(duì)此,該鞋材企業(yè)老板莊先生也無奈表示:“鞋企付給我的全都是承兌匯票,我哪來的現(xiàn)金付款。”據(jù)悉,該企業(yè)大部分合作鞋企都是大品牌企業(yè),因而,為了穩(wěn)固關(guān)系,且對(duì)這些品牌企業(yè)的發(fā)展也比較有信心,所以才不惜接受承兌匯票也要守住這些大客戶。但莊先生也表示,這些客戶訂單量今年也下降了不少,但為了安全,自己寧愿減產(chǎn)也不肯接外貿(mào)鞋企的單。
“如果不是實(shí)在過不起的話,誰會(huì)愿意得罪合作那么多年的老客戶啊,抬頭不見低頭見的。”一位鞋底企業(yè)老板的這句話說出了材料商們采取現(xiàn)金付款方式的無奈。
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