中國嬰童連鎖2015規(guī)模達2萬億 千億基金覬覦

　　如同嬰童帶給人生命與希望一樣，嬰童連鎖產業(yè)讓投資者看到希望。

　　記者從日前舉辦的屆中國嬰童產業(yè)高峰論壇上獲悉，中國的高出生率將在2016年出現(xiàn)，2028年人口數(shù)量將達到峰值，中國將迎來第五次嬰兒潮。屆時國內嬰童市場容納量將快速增長，中國嬰童連鎖產業(yè)將迎來約20年的“牛市”。

　　為在如此豪宴中奪一杯羹，不少風險投資已蠢蠢欲動，據(jù)業(yè)內人士了解，目前瞄準中國嬰童產業(yè)連鎖機構的基金規(guī)模在千億之上。據(jù)悉，作為國內家在國際資本市場上市的兒童消費類連鎖企業(yè)，博士蛙也擬通過“四網(wǎng)融合”和“五位一體”的模式，通過渠道分享盛宴。

　　數(shù)千億基金覬覦

　　國家統(tǒng)計局預測自2005年開始到2020年，中國將迎來第4次人口出生高峰。每年新增嬰兒數(shù)量在1600萬左右，若累計計算，0-6歲幼兒數(shù)量達到一億多，第5次嬰兒潮預計在2025年左右出現(xiàn)。

　　受此影響，嬰童行業(yè)也呈井噴之勢。來自嬰童產業(yè)研究中心4月公布的一項數(shù)據(jù)顯示，2011年中國0-12歲的嬰童市場總規(guī)模已達1.15億元，按照近幾年嬰童市場將保持15%左右的高速增長，到2015年嬰童市場將達到兩萬億元的規(guī)模。

　　“在中國，超過萬億產值的產業(yè)其實很少，服裝業(yè)的年產值也只有8000多億元。”一家嬰童產品企業(yè)負責人向記者表示，為此已有數(shù)千億美元的資金目前瞄準中國嬰童產業(yè)。記者了解獲悉，在過去的3年間，紅孩子、寶寶樹、媽媽說、天才寶貝、東方愛嬰、貝因美等業(yè)內企業(yè)的背后，是一連串投資大佬的名單，北極光創(chuàng)投、經緯創(chuàng)投、德同資本、智基創(chuàng)投等均悉數(shù)在內。

　　然而盡管規(guī)模驚人，但行業(yè)隱患也同時浮出水面。產業(yè)集中度低，市場機會和縫隙多，導致產業(yè)競爭不足，小、低、散、安已是目前行業(yè)的基本特征�；�金公司合伙人也承認，嬰童行業(yè)產業(yè)鏈的市場細分明顯，但每一個細分市場的容量較小，但聚集企業(yè)卻較多，形成“一家一戶”的商業(yè)模式。

　　“從競爭格局上看，中國嬰童市場仍然處于‘戰(zhàn)國’時代‘，行業(yè)集中度不高。”博士蛙集團董事局主席鐘政用認為，國內嬰童行業(yè)是一個典型的“啞鈴型”市場：兩頭的生產制造端和市場需求端規(guī)模都很大，但是中間零售渠道卻相對弱小，另外還缺乏一站式購物終端渠道。

　　四網(wǎng)融合欲搶渠道優(yōu)勢

　　諸如好孩子、紅孩子等企業(yè)在過去兩年間都試圖通過局部市場的整合加快行業(yè)的發(fā)展。鐘政用表示，其實在中國這樣一個渠道為王的市場，誰能掌控銷售渠道，誰就能掌控市場。

　　國內嬰童市場正進入全面競爭階段。目前國內嬰童市場的渠道大體可以分為三類：類是現(xiàn)代通路渠道(主要包括大型賣場、量販、超市、便利店等)。第二類是嬰童專業(yè)渠道，又可以進一步分為綜合連鎖、連鎖客戶、網(wǎng)絡及目錄、實體連鎖店等不同的業(yè)態(tài)。第三類，線上嬰童店(B 2C )。但這三類渠道模式都存在明顯的短板，如專業(yè)化程度較差和服務缺失等，專賣店才是嬰童行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　“身為中國嬰童行業(yè)的領軍企業(yè)，我們旗下?lián)碛?1個自有和授權品牌產品，商業(yè)業(yè)態(tài)涵蓋百貨、博士蛙主力店、博士蛙365生活館、街邊店以及網(wǎng)銷，有超過4萬種商品，在全國擁有超過2100家店鋪。”鐘政用透露，該公司正將其獨特的“四網(wǎng)融合”模式深化細化，開始在自己的渠道體系快速復制。“四網(wǎng)融合即物聯(lián)網(wǎng)、會員網(wǎng)、門店網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，‘以店為核’的四網(wǎng)融合發(fā)展模型，可將令業(yè)務愈做愈扎實。每間店都有會員支撐，再以互聯(lián)網(wǎng)的方法加以整合，提供高性價比的商品。這個業(yè)務模式，有助于門店的穩(wěn)定性及持續(xù)發(fā)展。”據(jù)悉，經常進店或上博士蛙網(wǎng)上商店消費的會員已經超過30萬以上，該公司今年銷售目標是20多個億元，目前會員消費占比大幅上升，并且會員客單是平均客單價的2倍。

　　記者獲悉，10月19日博士蛙舉辦2012年春夏季訂貨會，預計訂貨數(shù)量增長40%至50%。而在中國嬰童產業(yè)高峰論壇后，銀泰百貨、淘寶商城分別與博士蛙簽署了雙方進一步戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　專家觀點

　　博士蛙集團董事局主席鐘政用玩轉“兒童消費城市綜合體”

　　面對未來嬰童市場的機遇和挑戰(zhàn)，將以“五位一體”完成打造“中國兒童生活城市綜合體”的目標。中國嬰童消費品市場將全面進入系統(tǒng)資源競爭階段，而博士蛙將通過建立全球兒童消費品研究中心來研究和引導消費。

　　在目前的銷售平臺不斷做大做強的基礎上，開始以“消費行為研究”為火車頭，帶動渠道銷售、嬰童娛樂、教育和醫(yī)療服務，形成“博士蛙嬰童消費城市綜合體”。目前博士蛙家高端國際月子會所在上海興國賓館已現(xiàn)端倪，國內嬰童產業(yè)知識中心———博士蛙管理學院的籌建已進入實質性階段。