嬰童概念股網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)選登：博士蛙業(yè)務(wù)梳理

　　11月4日消息，近日親貝網(wǎng)編輯發(fā)現(xiàn)自稱曾是博士蛙(01698.HK)公司市場(chǎng)部員工的網(wǎng)友，對(duì)博士蛙的業(yè)務(wù)進(jìn)行了梳理點(diǎn)評(píng)。因各大媒體對(duì)嬰童概念股博士蛙的業(yè)務(wù)情況細(xì)節(jié)報(bào)道較少，該文點(diǎn)評(píng)較細(xì)，因此刊登“楊知”網(wǎng)友的博客全文，一家之言，僅供行業(yè)讀者甄別參考。

　　以下是“楊知”博客的全文，親貝網(wǎng)未做任何修改：

　　有幾位朋友都在追問(wèn)起博士蛙的情況，恰巧本人剛從博士蛙公司的市場(chǎng)部離開，就不分別作答在此一并說(shuō)了。只是從自己認(rèn)知的角度談的一些看法，拋磚引玉歡迎大家討論：

　　博士蛙公司目前運(yùn)作的品牌：

　　一：自有品牌

　　博士蛙 3-14歲男女中大童童裝

　　baby2 0-3歲幼童服飾及日用品

　　Dr.Frog 網(wǎng)上銷售專用低價(jià)品牌

　　二：代理的國(guó)外品牌

　　巴布工程師 3-6歲左右 動(dòng)漫主題中性服裝

　　托馬斯和他的朋友 3-6歲左右 動(dòng)漫主題中性服裝

　　這2個(gè)品牌在一個(gè)店內(nèi)出樣銷售的，不可分開。

　　網(wǎng)球王子 6-14歲運(yùn)動(dòng)休閑類中性服裝

　　哈利波特 6-14歲英倫學(xué)生風(fēng)格男女服裝

　　歐冠 3個(gè)品牌一個(gè)店內(nèi)展示(巴薩 曼聯(lián) 尤文) 3-14歲 隊(duì)服吉祥物等

　　NBA 3個(gè)品牌一個(gè)店內(nèi)展示(火箭 湖人 凱爾特人) 3-14歲 隊(duì)服吉祥物等

　　公司銷售渠道按2個(gè)種類分別管理：

　　1：百貨商場(chǎng)專柜及加盟店 2：365主力旗艦店及街鋪

　　產(chǎn)品線很齊全，渠道管理清晰。

　　09年上市以后，從12月31號(hào)的890家店鋪到2010年12月31號(hào)1550家店鋪，

　　相應(yīng)的銷售額及毛利等都有大幅度的增長(zhǎng)。看上去很美，不是么?

　　且容我一一道來(lái)：

　　博士蛙97年成立的，據(jù)了解和楊浦區(qū)的上海榮安針織廠血肉相連，在2010年報(bào)20頁(yè)中還能看到楊浦區(qū)政府給公司補(bǔ)貼34.2百萬(wàn)元。

　　就如同所有的MBO，后公司通過(guò)一系列資本運(yùn)作國(guó)企變成了榮成博士蛙公司，并于09年在香港上市了。

　　目前公司市場(chǎng)部的銷售總監(jiān)，大區(qū)經(jīng)理，及其她工作人員基本皆為上海50-30歲女性，每日交流高聲叫罵，工作言語(yǔ)粗俗不堪。

　　不會(huì)吧，堂堂香港上市公司，管理和運(yùn)營(yíng)全國(guó)近千家商場(chǎng)專柜和加盟店的，居然是紡織廠的女職工。

　　不要奇怪，市場(chǎng)部銷售總監(jiān)45歲張莉萍在上海毛衫廠工作15年。

　　其上級(jí)席營(yíng)運(yùn)官兼副總裁陳麗萍49歲，83年到91年間上海國(guó)棉十九廠團(tuán)委書記。

　　再上去就是董事長(zhǎng)鐘政用了，75年到88年上海長(zhǎng)江針織廠廠長(zhǎng)。

　　這個(gè)公司是鐘董，所有的一切都是聽其的，所有工作基本由其開會(huì)布置下達(dá)，辦事的人是不需要有一點(diǎn)思想的。只要忠誠(chéng)能吃苦，文化水平達(dá)到一字不漏向下轉(zhuǎn)述其的指示即可。所以女工不是很好的選擇么?

　　2010年鐘董制定完全年計(jì)劃(按需向投資者展示的成績(jī)制定)，生產(chǎn)出所有產(chǎn)品。按大區(qū)所轄門店數(shù)量分派下去銷售。不可避免的遇見(jiàn)多數(shù)門店，多數(shù)產(chǎn)品滯銷，

　　沒(méi)關(guān)系可以打折啊，6折不行5折，但下面門店反映其他品牌活動(dòng)都是這個(gè)折扣，不給力啊。

　　一咬牙，4折，3.5折也行，銷售額一定要做上去。

　　加盟商不干了說(shuō)：缺貨從來(lái)補(bǔ)不到，發(fā)新貨慢一季，商場(chǎng)總是問(wèn)怎么還是在賣上季的貨，銷售做不出，商場(chǎng)都要踢我們走了。你倒好，直接就按我們進(jìn)貨價(jià)在商場(chǎng)零售。得了，拜拜。

　　現(xiàn)在除了江，浙二省加盟客戶稍多有幾十家，全國(guó)其他地區(qū)的加盟商總計(jì)也就20家左右。提一句，公司沒(méi)有經(jīng)銷商或者區(qū)域代理的制度，只有單店加盟。

　　不是還有街鋪(也就30家左右)，還有挺牛的哪個(gè)叫365主力旗艦店么(40家左右)，幾千平米，一站式購(gòu)物的。這個(gè)其實(shí)上海的愛(ài)嬰室，好孩子都有在做的，博士蛙不過(guò)面積更大一些，由于所需體量很大，大多位置都在比較偏的地方，銷售不好，嘉興新開一個(gè)2千平米的365主力店一天就做幾百塊的銷售.而且主力銷售的用品和食品利潤(rùn)很低，保質(zhì)時(shí)間像定時(shí)炸彈一樣不停的響，快打折賣掉啊。

　　2011年6月到了，激動(dòng)人心改變歷史的時(shí)刻到了，在2011年秋冬新品發(fā)布會(huì)上，鐘董看到了問(wèn)題所在，為大家指出了一條光明大道通向成功:店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制

　　所以今年自營(yíng)店的新品訂貨會(huì)，改由所有的來(lái)開會(huì)的專柜店長(zhǎng)看目錄及樣品預(yù)訂下季商品數(shù)量。(應(yīng)該由你們負(fù)起銷售的責(zé)任來(lái)，無(wú)論是本地的外地來(lái)的老阿姨小姑娘們，就按照你們豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)下單訂貨吧，2011年的銷售責(zé)任就在你們手中了。公司按需訂貨，管理相當(dāng)先進(jìn)啊)

　　鐘董睿智的指出：開店太容易了，有錢就能開，可素啊可素。我們不開了

　　今年就是要深化已有門店潛力，深化門店銷售。如果365主力店有100家，每家店長(zhǎng)都能因地制宜，貨架上都是暢銷的產(chǎn)品，固定有幾千個(gè)客戶，手機(jī)里存著幾百個(gè)VIP客戶，一年銷售5千萬(wàn)，100個(gè)店就是50億啊。多么美好的未來(lái)啊。呵呵，不錯(cuò)吧。

　　說(shuō)說(shuō)目前公司的銷售政策及情況，鋪面銷售當(dāng)季8折，上季6折，去年的產(chǎn)品不可低于4折，但因管理混亂，外地專柜常常有各種理由打更低的折以增加銷售。(商場(chǎng)都要靠搞活動(dòng)才有生意，但是商場(chǎng)25%的扣率，是不會(huì)少算的，還有各種費(fèi)用就不細(xì)談了。)

　　NBA和歐冠全國(guó)總計(jì)各有45家門店左右，(你有給自己孩子買過(guò)喜歡球隊(duì)的正版隊(duì)服吉祥物么)

　　動(dòng)漫100家左右，這個(gè)是商場(chǎng)招商比較喜歡的品牌，可素啊可素，先我們這個(gè)和博士蛙牌子要一起進(jìn)的，其次么這不暫時(shí)不開店了么。

　　網(wǎng)球王子190家左右，在本地銷售不好，在外地銷售還可以。

　　哈利波特150家左右，在本地銷售尚可，在外地普遍不行。

　　baby2有65家左右，銷售一般。

　　博士蛙有250家左右，銷售是所有品牌里相對(duì)好的。因?yàn)槭綐佣�，定價(jià)不是很高，價(jià)格常有優(yōu)惠。今年漲價(jià)了不少，夏裝零售吊牌價(jià)都要近200-300的。

　　在一線城市，省會(huì)城市等，博士蛙的品牌知名度不如國(guó)外的小E-LAND,小NIKE,小阿迪等。

　　在二線城市，由于價(jià)格偏高，且也未開拓市場(chǎng)，都被巴拉巴拉，安奈爾等牢牢占有，這些品牌的商場(chǎng)專柜年銷售超百萬(wàn)的比比皆是。而博士蛙在省會(huì)城市里的銷售還未必及得上這些品牌。

　　H&M和ZARA，CA等早已有童裝銷售。運(yùn)動(dòng)品牌361，李寧等都在推出童裝，國(guó)外奢侈品牌的童裝也都經(jīng)由國(guó)內(nèi)代理正在鋪開。

　　總的來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)不少，公司沒(méi)有清晰的未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃，根本沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的力量，商場(chǎng)專柜與365主力店相互傾軋，各自為政，從不聯(lián)系工作，個(gè)管個(gè)做事。

　　無(wú)數(shù)據(jù)分析表格管理等方法和工具，外地柜臺(tái)靠手寫傳真，或QQ等向上海發(fā)銷售報(bào)表，根本沒(méi)有現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)有的ERP系統(tǒng)，物流混亂，庫(kù)存龐大。

　　管理只有老板一人說(shuō)了算，做到哪里是哪里，無(wú)人質(zhì)疑。

　　在外高橋總部里，一樓是庫(kù)存商品對(duì)外零售店，面積挺大東西相當(dāng)?shù)谋阋�，多�?shù)只有幾十塊的。

　　雖然不去上班了，但給4歲女兒買衣服，還是要常去看看的。呵呵，幾百元可以買了好多衣服。

　　外高橋保稅區(qū)泰谷路78號(hào)博士蛙集團(tuán)，上海的朋友也可以去淘啊。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)資料：

　　公司在華東江浙滬布點(diǎn)相對(duì)密集。有460家左右自營(yíng)品牌單店。30家左右加盟店

　　在武漢，成都，重慶，北京，天津。合肥，石家莊，濟(jì)南，沈陽(yáng)等每個(gè)省會(huì)城市都有20-30家自營(yíng)品牌單店。

　　公司在湖南，廣東，廣西，福建，海南，江西，青，云，貴，川，藏，新，蒙每個(gè)省市地區(qū)各有2家左右加盟店

　　今年自開店基本停滯，因去年開店的銷售大多不好。有興趣的加盟商稀少，365主力店生意較為清淡。

　　由于目前的體量已超過(guò)公司固有的能力，故暫不擴(kuò)張，正在忙于去庫(kù)存化，但老的未去，新的又來(lái)。

　　個(gè)人認(rèn)為：未來(lái)不進(jìn)化管理，很難更上一層樓。

　　所以這個(gè)票應(yīng)該不是好的目標(biāo)。