校園成童鞋品牌消費新戰(zhàn)場

　　近期，童鞋品牌進駐校園似乎已經(jīng)成為了一種趨勢，繼成人運動品牌通過校園互動的品牌推廣手獲得成功之后，不少童裝品牌也效仿此做法。基于兒童用品消費特點，究竟是要對小朋友“下手”，還是要抓住有終購買決定權的家長呢?

　　進入校園市場，吸引眼球很關鍵

　　日前，筆者從卡丁(中國)有限公司獲悉，接下來，卡丁將策劃一些別出心裁的卡丁校園運動會，通過贊助小朋友運動裝備，或提供獎品等途徑，讓卡丁品牌營銷觸角通過相關的校園活動更加接近小消費者。這也意味著，以影響小朋友消費行為為主線的營銷思路將被重新梳理，逐漸滲透到卡丁日后的品牌傳播渠道中。

　　對于兒童服飾而言，和校園聯(lián)合開展活動少之又少。在卡丁(福建)兒童用品有限公司品牌經(jīng)理方偉程設想中，兒童用品品牌應該和小朋友消費者進行面對面的互動，特別是設計一些主題校園活動。為了吸引小朋友參加，卡丁已經(jīng)不再簡單地贊助一些學校發(fā)起的活動，而是聯(lián)合全國部分城市小學做一場傳遞品牌親情的校園活動，帶有品牌主題文化的校園活動容易引起共鳴，也能夠在小朋友心目中留下品牌的一些印象。

　　童鞋品牌要想取悅于這些群體，就需要了解他們到底是喜歡‘蘿卜’，還是喜歡‘青菜’童鞋品牌必須要把廣告訴求基本構架建筑在他們的消費心理和消費需求之上，這樣才能得到這部分群體的認同和接受。在許多情況下，這群在校園的兒童不僅參與購買決策，而且還會逐漸成為童鞋產(chǎn)品的主要決策者，這也要求了童鞋品牌要用投其所好的方式與他們溝通。顯然，校園推廣符合這個方式。

　　父母和孩子都要討好

　　一般來說，童鞋產(chǎn)品的購買者是父母。在選購過程中，父母既是決策者又是購買者，而終穿上童鞋的孩子則充當影響者的角色。因此，對于童鞋產(chǎn)品來說，品牌經(jīng)營是一件非常麻煩的事情———童鞋品牌不僅要教育孩子，也要說服父母。

　　作為童鞋產(chǎn)品的付款對象，父母會作為選擇童鞋產(chǎn)品個“把關人”，童鞋廣告、童鞋營銷先要做給兒童的父母看。他們在為孩子購買童鞋產(chǎn)品時，先會關注品牌是否專業(yè)，是不是行業(yè)內數(shù)一數(shù)二的品牌。童鞋品牌專業(yè)感，會直接影響父母選擇。“所以對于童鞋企業(yè)來說，開發(fā)童鞋產(chǎn)品，不能以成人產(chǎn)品改變一下包裝形態(tài)就做成兒童產(chǎn)品，需要懂得全方位營造‘只為兒童準備’這種專業(yè)概念，以此贏得‘父母心’。同樣的道理，校園推廣活動終能否被認可，也要過父母‘這道關’。”

　　隨著兒童年齡的增加，以及生活水平普遍提高，兒童手里有了越來越多可供自由支配的零花錢。每年的壓歲錢更是成為兒童零花錢收入的一個“大比重”，兒童直接購買行為將會逐漸增加。“二十多年前幾乎地掌握在大人手中的童鞋產(chǎn)品購買權，如今已有不少部分掌握在兒童手中。兒童用品市場的擴大，無疑是對兒童產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展的強心針，但是如何有序的去經(jīng)營依舊是需要企業(yè)做好規(guī)劃的，市場越大，競爭也越大。在這場角逐中誰能脫穎而出，站穩(wěn)腳跟，讓我們拭目以待吧。