松堡王國郭向陽：精確定位認準道路 與企業(yè)共同成長

　　木匠出身 踏實苦干 打下基礎發(fā)展家具事業(yè)

　　出生于浙江的郭向陽，93年初中畢業(yè)后就來到廣東的家具廠做木匠，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗和知識，所以他從學徒做起。郭向陽有著浙江人特有的踏實苦干的精神，不空談，用現(xiàn)實的成效來說明成果。數(shù)年的木匠經(jīng)驗不僅讓他學到了生產(chǎn)木質(zhì)家具的專業(yè)知識并積累豐富經(jīng)驗，更讓聰明的他從中產(chǎn)生了自己創(chuàng)業(yè)，開辦家具企業(yè)的念頭。2001年，郭向陽給老板加工生產(chǎn)出口至日本的家具，此時，他生產(chǎn)的正是使用優(yōu)質(zhì)的松木制作同時具備環(huán)保與耐用雙重特性的家具。

　　“既然日本人如此青睞松木家具，我如果將這種出口到日本的家具改良一下，推敲一下，設計成適合中國消費者的兒童家具，并在國內(nèi)做連鎖店來銷售，讓中國人也能用上這么優(yōu)質(zhì)的家具，應該是個蠻好的市場。”郭向陽如此談到當時的想法。

　　接著，郭向陽懷揣夢想創(chuàng)辦了自己的公司，并打造了屬于自己的兒童家具品牌，也即如今的“松堡王國”。與其他的家具品牌定位方式不一樣，松堡王國從創(chuàng)世之初，早已將定位精確到只利用從瑞士和芬蘭進口的優(yōu)質(zhì)松木來生產(chǎn)家具，并且只做兒童家具。他深信自己的選擇不會錯，將產(chǎn)品進行精準而細分的定位一定能夠在極短時間內(nèi)讓行業(yè)人士留下深刻印象，并能在自己擅長的領(lǐng)域里做得比其他品牌更加專業(yè)，更加了解客戶的需求。多年經(jīng)營，如今更讓消費者漸漸形成“買松木造的兒童家具，認準松堡王國”的觀念。

　　松木家具是及其環(huán)保的家具類型，提到環(huán)保，這是近年來家具行業(yè)不可逆的發(fā)展趨勢，而安全，更是兒童家具為消費者所關(guān)心的話題。早在中國開始關(guān)注生態(tài)環(huán)保之前，日本人在日常生活的方方面面都已對環(huán)保有著相當高的要求，一次性物品極少使用，扔垃圾必須要分類，森林不能亂砍伐，因此，對于家具的選擇，也有著嚴格的標準和要求。郭向陽在給老板做家具加工時，正是以日本的生產(chǎn)標準進行把控，無論是產(chǎn)品的環(huán)保性，安全系數(shù)以及品質(zhì)流程上都有著非常嚴格的要求。在創(chuàng)立松堡王國兒童家具品牌后，郭向陽將這一套標準化生產(chǎn)流程移植到松堡王國家具生產(chǎn)上。并非為了追隨潮流而要生產(chǎn)環(huán)保型家具，而是在松堡王國誕生之時，環(huán)保與安全，就已經(jīng)它的標簽了。

　　對于松堡王國的定位十分具體，且不計劃發(fā)展其他系列家具的做法，郭向陽表示不止一次受到身邊的人的質(zhì)疑與建議，他談到：“身邊的人都鼓勵我多做幾個系列，多做幾個品牌，但是我始終認為自己的決定是沒有錯的。浙江很多老板只做打火機，做指甲鉗，甚至只做紐扣，他們的企業(yè)銷售也能夠達到幾十個億，我做兒童家具，這個體量更大，中國的市場非常廣闊，做完了還有更加廣闊的外國市場，我對未來的松木兒童家具市場的發(fā)展很有信心，所以還是堅持自己的。”

　　水土不服 松木開裂 創(chuàng)業(yè)初期遭遇的巨大挫折

　　任何品牌的發(fā)展都不可能一帆風順，挫折，更像是一門必修課。松堡王國早期是以出口為主，2006年，郭向陽看到了國內(nèi)市場的商機，3月份參加完家具展后，松堡王國正式登陸國內(nèi)市場。但是就在產(chǎn)品投入市場初期，卻遭遇了未曾預料到的嚴重問題。

　　“日本是海洋性氣候，常年比較濕潤，我們生產(chǎn)的松木家具在日本的家庭中使用沒有問題，但是中國的氣候不一樣，當時在青島、武漢等地方開店一銷售，木材就開裂了。”放在賣場的松木家具，由于空氣干燥，水分收縮，大部分家具在一個月左右的時間內(nèi)就全部開裂，因為這次事件，松堡王國的損失高達200萬，他認為，這也是企業(yè)成長過程中一項不得不交的“學費”。后來，松堡王國通過工藝改革，材料的烘干技術(shù)改革，徹底改變生產(chǎn)技術(shù)，才順利解決了木材開裂的問題，生產(chǎn)出如今性能穩(wěn)定的松木家具。

　　“我相信大部分家具企業(yè)老板都有這樣那樣的失敗經(jīng)歷，企業(yè)必須經(jīng)歷這些挫折，才能成長。”談到過去的這段經(jīng)歷，郭向陽非常淡然。正是對產(chǎn)品發(fā)生問題的積極面對，使得如今的松堡王國，無論是在產(chǎn)品生產(chǎn)的流程，產(chǎn)品的檢驗，產(chǎn)品發(fā)生問題的預測等方面都能達到同行里高端的標準和處理水平，成為同行中的佼佼者。

　　堅持不懈 把握脈搏 在正確道路上勇敢拼搏

　　2008年，金融危機席卷各行各業(yè)，不少企業(yè)面臨裁員、企業(yè)重組甚至破產(chǎn)的重創(chuàng)。但是這一年，對于松堡王國而言，卻是騰飛的一年。

　　松堡王國從2001年創(chuàng)立開始，主要以出口為主，2006年，在看到國內(nèi)市場的發(fā)展前景后開始轉(zhuǎn)入內(nèi)銷，2008年，松堡王國探索內(nèi)銷市場的路子漸顯眉目，希望擴大再生產(chǎn)，卻感到銀行融資困難，此時爆發(fā)了金融危機。俗話說，危機危機，危中有機。當時國內(nèi)一家以做外單為主的臺資企業(yè)受到金融風暴的影響，訂單盡失，企業(yè)面臨破產(chǎn)，遂將廠內(nèi)設備低價轉(zhuǎn)出，此時松堡王國正是抓住了這個機會，只用兩三折的價格就將這批性能良好的設備收購回來，一方面解決了銀行融資難的問題，另一方面也省卻了原價購買設備的昂貴支出。

　　松堡王國在這一年卯足了干勁擴大生產(chǎn)，增大產(chǎn)能，他們將所有的資源，所有的精力聚焦在產(chǎn)品上。因為專注，所以專業(yè)，松堡王國在國內(nèi)市場呈現(xiàn)異軍突起之勢，沒有靠特別的營銷手段以及宣傳手段，僅憑產(chǎn)品品質(zhì)和專業(yè)化程度，通過口碑獲得更多的客源，當中80%的客戶均是回頭客，同時品牌的美譽度也在不斷提升。

　　這些年企業(yè)不斷發(fā)展壯大，讓郭向陽深的感悟就是成功的老板，并不是因為自己有多么勤奮，多么聰明，多么努力，郭向陽認為自己是能吃苦的人，但這只是成功的一個方面，更重要的是，企業(yè)必須踏對了社會跳動的節(jié)奏，抓住時代發(fā)展的脈搏。在節(jié)拍起來之時，你踩在節(jié)點上，你就跟上發(fā)展。就如同在金融危機中，抓住了機會，就能順利讓企業(yè)更上一個臺階。相反，即便是優(yōu)秀、聰明、能干的人，在時代變革的時候沒有看清形勢，沒有抓住機會，跟不上節(jié)拍，也就只難以成功。

　　“核心就是你認準一件事，認準大方向，然后用心去做，將自己滲透進去，融合進去，在正確方向的指導下奮力前行，跟企業(yè)、產(chǎn)品一同成長，這樣你就會很有激情，一點都不會覺得累。”對于創(chuàng)業(yè)，對于發(fā)展兒童家具，郭向陽是充滿激情而堅持不懈的。

　　渠道下沉 服務升級 打造創(chuàng)新的業(yè)態(tài)模式

　　2011年，對于大部分的家居企業(yè)而言都是難熬的一年，房產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，家居產(chǎn)業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)備受打擊，企業(yè)紛紛以各種營銷手段來擴大銷售份額，打折、降價的促銷搞得轟轟烈烈，但相比以前的火熱場面，現(xiàn)在卻顯成效不大，消費者逐漸對降價促銷活動感到習以為常而不再狂熱。郭向陽認為，產(chǎn)品要取得長遠的價值，不是靠降價或者促銷帶來，而是以產(chǎn)品本身真切實在的價值帶來的，也是靠優(yōu)質(zhì)的增值服務帶來的。如何讓產(chǎn)品以及服務比其他企業(yè)做得更出彩，尋求一種創(chuàng)新的經(jīng)營模式，打造一種新的業(yè)態(tài)模式，讓企業(yè)取得長足的進步，郭向陽表示這是松堡王國一直以來都在不斷探索不斷思考的問題。

　　松堡王國從推向國內(nèi)市場的那一刻，就做了非常多的新嘗試，無論是品牌的包裝，賣場里專賣店的設計，都運用了大膽而奪目的創(chuàng)意設計，將松木兒童家具與主題空間融為一體，吸引了消費者的注意，走出了與其他同類品牌不同的路子。

　　郭向陽透露，今年3月份的家具展，松堡王國將有新品推出，其特點是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)各方面較簡單，而市場價格會較低，目的非常簡單和明確，此產(chǎn)品是面向三四線城市而開發(fā)的，松堡王國計劃將渠道下沉，將產(chǎn)品的成本控制到位，開店的趨勢往三四線城市發(fā)展。這也是郭向陽對一線城市受到限購令的壓力，家具企業(yè)寸步難行，而此時的三四線城市正是邁步前進的態(tài)勢的觀察而采取的發(fā)展策略。

　　另一方面，在別人都在做品牌，做市場拓展的時候，松堡王國已經(jīng)將眼光聚焦到產(chǎn)業(yè)鏈上了，由于長期固定使用芬蘭和瑞士的松木，達成較高的品牌信任度和忠誠度，所以郭向陽提到現(xiàn)在已經(jīng)開始做原材料的代理，給供應商做資源整合，同時自己也能得到更低的供貨價格。“在別人還在做品牌時，我們已經(jīng)開始做材料代理了，這也是一個創(chuàng)新。”郭向陽如此提到。