終端提升戰(zhàn)略或成童鞋行業(yè)發(fā)展主流

　　隨著運動品牌、男裝品牌、女裝品牌等成人鞋服市場渠道為王、終端制勝的腳步蔓延至快速成長逐漸壯大的兒童行業(yè)，整個童鞋行業(yè)的終端情況也有了翻天覆地的變化。

　　特別是近兩年來，童鞋行業(yè)的終端已發(fā)生了極大的變化，特別是隨著眾多品牌增加童裝產(chǎn)業(yè)鏈走向一體化后，許多品牌在終端方面也做出了大膽的嘗試，通過一體化帶來的豐富產(chǎn)品，打造出各種各樣的兒童用品生活館，如永高人的Y-16少年運動館、卡丁的中國少年生活館、路豹的健康體驗館等等。我們可以看到近兩年來，市面上大多數(shù)的童鞋品牌均對終端進行了整改升級，從門頭的設(shè)計、貨架的更改、形象的更新、物料花樣的競爭等等，童鞋行業(yè)的終端形象來了個整體大改變。

　　然而，廣大從業(yè)人士都知道，僅僅這樣，是不夠的。于是，越來越多進入渠道快速發(fā)展階段的鞋企開始注重人才的長期培養(yǎng)和企業(yè)文化的培育提煉，廣大童鞋企業(yè)也紛紛建立起自己的企業(yè)商學院，以期進行企業(yè)內(nèi)訓、代理商零售商集訓等人才培訓課程。

　　據(jù)介紹，《財富》世界500強企業(yè)中有近80%擁有或正在創(chuàng)建自己的企業(yè)商學院。而在我們的童鞋行業(yè)，也有不少品牌已經(jīng)或者正在組建終端商學院，前有七波輝組建終端商學院，每年定期召集全國各地終端管理人員進行督導培訓大會及終端巡回培訓會，后有幫登、永高人、酷布、CE等品牌借新品訂貨會之機誠邀名師授課、進行經(jīng)銷商培訓，還有明偉成立終端督導部門，定期派專業(yè)人員下終端進行考察及培訓的等一系列終端管理納入品牌發(fā)展關(guān)鍵步驟的實例。雖然目前童鞋行業(yè)的培訓仍比較薄弱，也較少惠及終端導購，但是對代理商及零售商的經(jīng)營集訓，已普遍受到一眾鞋企的關(guān)注。

　　就事態(tài)的發(fā)展，我們幾乎可以預見，在不久的將來，童鞋企業(yè)組建培訓督導部門，聘用資深培訓導師，展開區(qū)域巡回培訓及終端考核，開設(shè)直營或聯(lián)營店鋪，進行終端人員考核評級等等一系列終端提升戰(zhàn)略都將成為未來童鞋行業(yè)發(fā)展的主流。然而這一切將為童鞋行業(yè)及品牌發(fā)展帶來怎樣的改變呢?相信這也將成為我們大多數(shù)的朋友關(guān)注的焦點。