解讀2012年童鞋行業(yè)品牌終端陳列趨勢

　　一直以來，渠道都是包括童裝在內(nèi)的鞋服行業(yè)快速發(fā)展的永恒制勝法寶。那么，建立具感染力和銷售潛力優(yōu)質(zhì)終端的成功關(guān)鍵點在哪呢?今年童鞋品牌渠道究竟該用什么樣的方式來演繹品牌文化，又該用哪些流行的陳列方式，大限度地展現(xiàn)貨品?

　　針對上述問題，廈門源信創(chuàng)亞品牌管理機構(gòu)劉志深給出了自己的建議：組合式、更加生動的體驗式終端陳列將更受品牌和消費者青睞。

　　兼顧受眾人群的不統(tǒng)一

　　基于兒童品牌消費在購買、決策、使用等方面存在受眾人物的不統(tǒng)一性，所以，先我們需要考慮購買決策者的消費需求。父母作為童裝產(chǎn)品的決策者和購買者，他們更關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)感，而他們對于服裝品質(zhì)的信息接收主要來源于終端形象的整體感知。所以，在終端整體環(huán)境打造上，需要考慮整體設(shè)計風(fēng)格、用料材質(zhì)、照明系統(tǒng)、色彩情感等因素，以及根據(jù)服飾特點進行合理的搭配和陳列，傳遞品牌的品質(zhì)感，使受眾產(chǎn)生對品牌的高度認同。

　　通過終端內(nèi)部有趣的空間布局，合理的購物路線規(guī)劃、錯落有致的陳列方式、童趣藝術(shù)的文化道具，賦予受眾舒適輕松的購物享受和精神體驗，這樣一來，讓一次功能性的行為轉(zhuǎn)變?yōu)榉潘傻男蓍e娛樂活動，充分滿足決策者的精神需求。

　　滿足寶貝們的雙重需求

　　事實上，產(chǎn)品終使用者是兒童，所以，終端環(huán)境的創(chuàng)意設(shè)計還需要滿足孩子們的物質(zhì)和精神的雙重需求，兒童對于色彩的敏感度相當敏銳，所以，色彩的合理使用和設(shè)計是刺激兒童需求的佳載體。

　　基于不同年齡層、不同性別對于色彩的喜好程度差別，以及季節(jié)性因素對于色彩表現(xiàn)力上的影響，針對性的設(shè)計創(chuàng)意有趣的色彩表達方式尤為重要。

　　此外，在陳列方式及陳列道具上：結(jié)合兒童愛玩好奇的心理特點，融入更多的趣味玩樂性。配合服飾特點設(shè)計更加有趣生動的陳列方式和文化道具的運用，讓受眾樂在其中，提升品牌黏性。

　　用好的環(huán)境音樂記住品牌

　　品牌的聽覺識別一直是被很多童裝商家常常忽略的重要識別要素。好的環(huán)境音樂在購物行為中產(chǎn)生的刺激作用是很強大的。根據(jù)品牌文化和定位，針對性定制符合兒童審美認知的品牌旋律，對于打造樂趣化終端，提升品牌好感度及促進銷售起到很大的推動效果。

　　當然在品牌大型旗艦店的整體終端空間規(guī)劃上，如果在做好上述前提的情況下，能夠規(guī)劃童趣的玩樂體驗區(qū)等布局，同時計劃性推出娛樂性促銷活動，這樣才能豐滿整體終端形象，建立起對消費受眾的立體化品牌感知體驗，終實現(xiàn)品牌優(yōu)質(zhì)終端的構(gòu)建目標：提升單店零售力，擺脫同質(zhì)化的渠道競爭，打造品牌良性的利益增長模式。