葉顯東：童裝品牌紅黃藍(lán)轉(zhuǎn)型路 步步為營

　　走過金融危機(jī)，我國服裝品牌的發(fā)展可謂經(jīng)歷了一個“大浪淘沙”的淬煉，產(chǎn)品品質(zhì)好、市場競爭力強(qiáng)、社會美譽(yù)度高的企業(yè)在這個淬煉的過程中成為“真金”。在童裝行業(yè)，紅黃藍(lán)童裝的發(fā)展可謂鳳毛麟角，經(jīng)歷了危機(jī)的洗禮，紅黃藍(lán)由“花心”走向“專一”，在童裝市場激烈的競爭中，步步為營，這一系列成功發(fā)展讓業(yè)內(nèi)人士頗為感嘆，之余也對紅黃藍(lán)的轉(zhuǎn)型之路感到好奇，浙江紅黃藍(lán)服飾股份有限公司董事長葉顯東暢談他心中的紅黃藍(lán)轉(zhuǎn)型之路。

　　記者：過去幾年，紅黃藍(lán)在其他領(lǐng)域的投資收益都不錯，為何突然收心了?

　　葉顯東：“花心”幾年了，現(xiàn)在要開始“專一”了。其實(shí)，這些年無論多“花心”始終沒有放棄童裝品牌的建設(shè)。前幾年，我便決定“收心”，要加強(qiáng)服裝自有品牌建設(shè)，只有品牌是真正屬于自己的，是可長足發(fā)展的。認(rèn)準(zhǔn)這個大方向以后，我就是要按“微笑曲線”的理論，把附加值低的這部分砍掉，把研發(fā)市場做大。

　　記者：從“花心”到“專一”是怎樣的一個過程?“瘦身”的重點(diǎn)是哪里?

　　葉顯東：2010年，我們將服裝生產(chǎn)剖離，叫停外貿(mào)出口。只在總部留下打樣車間;同時將大量的資金與人力投入到設(shè)計研發(fā)與營銷終端建設(shè)。對于一直以來收益不錯的房地產(chǎn)投資，也在2010年后不再介入。投資的全方位“瘦身”就是為了全身心投入到“紅黃藍(lán)”，畢竟這是一個有著非常良好的市場基礎(chǔ)的童裝品牌。

　　我國有句老話：有錢用在刀刃上。2010年，我們的額培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算從往年的幾十萬元增加到150萬元;2011年，紅黃藍(lán)僅在央視的廣告投放就超過1000多萬元。同時，在上海淮海路設(shè)立設(shè)計研發(fā)中心，與意大利專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，引進(jìn)著名的管理咨詢公司優(yōu)化內(nèi)部團(tuán)隊，引進(jìn)國外童裝品牌進(jìn)軍高端童裝市場等。這兩年，紅黃藍(lán)一直在品牌終端上做投入，并逐步在終端顯現(xiàn)成效。

　　記者：砍掉生產(chǎn)這兩年，磨合過程中，遇到過難題嗎?

　　葉顯東：與供應(yīng)商合作，這個磨合起來，難度就大很多。說實(shí)話，年的時候的確很痛苦，特別是那時候遇到沿海城市普遍遇到的招工難問題，貨期跟不上，電話都被代理商打爆，但是現(xiàn)在總算是熬過來了。通過這兩年的鋪底，如今我們加大了發(fā)展速度。相信在未來三五年內(nèi)，我們的市場份額會越做越大。這也基于“紅黃藍(lán)”良好的市場基礎(chǔ)。

　　記者：剛剛您提到全身心投入到“紅黃藍(lán)”的品牌建設(shè)，經(jīng)過兩年時間的發(fā)展，目前品牌的發(fā)展獲得了哪些肯定。

　　葉顯東：評價一個品牌的產(chǎn)品是否能取得市場的認(rèn)可，我認(rèn)為還是看其在消費(fèi)者心中的口碑如何�，F(xiàn)在紅黃藍(lán)旗下?lián)碛?ldquo;RYB(紅黃藍(lán))”和FUN&FUN(范范)兩大品牌。我們的產(chǎn)品憑借過硬的品質(zhì)先后榮獲“中國產(chǎn)品”、“中國馳名商標(biāo)”、“中國十大童裝品牌”、“國家免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)。

　　與此同時，我們同法國、意大利服裝設(shè)計權(quán)威機(jī)構(gòu)合作密切，建有市級童裝技術(shù)研發(fā)中心，年開發(fā)新產(chǎn)品1000余款，在全國設(shè)有品牌專賣店(柜)500余家。被評為“中國紡織服裝企業(yè)競爭力500強(qiáng)”、“中國服裝行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”、“浙江省信用管理示范企業(yè)”、“浙江省標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新型企業(yè)”。面臨經(jīng)濟(jì)全球化，我們聯(lián)手國際知名品牌管家奧美時尚，強(qiáng)力打造中國時尚童裝品牌，為將RYB打造成為中國兒童的服裝造型師而努力。