領跑終端幾部曲-巾品世家竹纖維用品

　　終端常常跟商圈、區(qū)域、片區(qū)、市場地位等聯(lián)系在一起，所以要決勝終端;終端常常跟轉(zhuǎn)讓費、租金、員工工資支出等費用聯(lián)系在一起，所以要贏在終端;終端常常跟門店、商場專廳和網(wǎng)上購物聯(lián)系在一起，所以要終端面。

　　從銷售的角度來看，終端就是交易的場所;從推廣的角度來看，終端面就是傳播的場所;從投入的角度來看，終端就是追求利潤回報的場所;從品牌的角度來看，終端是商品價值輸出的場所;從管理的角度看，終端不是賣產(chǎn)品，而是在推銷人、、、那么終端如何突破呢?

　　選擇這樣榜點，階段性年度性地設置并量化可行目標，持續(xù)投入，一線團隊承擔責任，創(chuàng)新突破，讓執(zhí)行中的每一步都是為了跨越和深挖。

　　1、 直營店的突破;創(chuàng)造“可復制的操作系統(tǒng)”。在地級以上城市至少開出若干大店，形成“輻射力可以推廣的網(wǎng)點”，并在有潛力的縣市開設若干個雙開間以上的自營店，形成“贏利樣榜點”，幫助加盟商快速提高店鋪附加值，讓加盟商復制這里的成功體系，共享成功經(jīng)營所帶來的已快樂。

　　2、 優(yōu)質(zhì)店鋪的突破;突破若干個進貨額超300萬元以上的店鋪，樹立重點，紅透一片，并復制出50—100個點甚至以上的規(guī)模，市場升級。

　　3、 小片區(qū)的戰(zhàn)略突破;牌字的偏旁就是片字，強牌就是強片，片成品字就是品牌，一定意義上說，收獲了優(yōu)質(zhì)的終端面網(wǎng)點，就是收獲了品牌認知效果，創(chuàng)造5個1000萬元以上的成功小片區(qū)，片區(qū)的縣市里，再一城多店。

　　再想在競爭中立于不敗之地，要學會織網(wǎng)，開分店就是織密網(wǎng)，網(wǎng)點成線成片，就是做到進可以攻，退可以守。多開一個店，每天會多賣出多少，1年會多賣出多少，2年呢、、、、財富數(shù)字就是這樣滾動發(fā)展的!

　　擴張的過程中，當然不能忽視對市場風險的分析，算出門店經(jīng)營的保本點是多少?然后再算出整體克服風險與保持贏利的能務。其實優(yōu)質(zhì)店鋪的開設與維護，就是這樣走出來的。

　　4、 空白點的突破：重點突破地級市，避實就弱，由弱而強，搶點新的增長點。

　　5、 執(zhí)行力的突破;成功沒有必然方程式，強店與弱店的大區(qū)別不是數(shù)字差距，百是人，是執(zhí)行體系，店長就是老板，是職業(yè)經(jīng)理人，是店鋪運營的“一把手”。從管理的角度看，門店終端不是賣商品，而是在推銷人(解說、技巧和服務等)。

　　6、 產(chǎn)品管理的突破;成立區(qū)域產(chǎn)品評估小組，把握產(chǎn)品的生命周期，層層把關，做好產(chǎn)品評估，因地制宜，盡量趕在競爭對手前面，突破產(chǎn)品銷售過程中所遇到的瓶頸，讓產(chǎn)品時尚化，進一步滿足市場的產(chǎn)呂需求。

　　強者愈強，還在于“店鋪附加值”不斷地創(chuàng)造與提升，這是終端突破不可回避的出路。