七彩城服飾經(jīng)營童裝品牌模式

　　由蘇州市七彩城服飾有限公司投資的七彩城兒童廣場店在常熟為繁華的商業(yè)區(qū)雙塔街正式開業(yè)。

　　這一看似平常的商業(yè)行為受到了業(yè)內(nèi)諸多童裝企業(yè)的關(guān)注。因?yàn)槠卟食莾和瘡V場采用的是國內(nèi)服裝行業(yè)正在悄然興起的多品牌集合店模式，其店內(nèi)不僅集合了七彩城旗下的數(shù)個(gè)童裝品牌，還吸引了一大批其他企業(yè)的兒童品牌共同入駐。

　　品牌集合店也被稱為品牌概念店，也就是以一個(gè)主題，在一個(gè)固定標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一管理、一致營銷的大賣場里，匯集了幾個(gè)甚至幾十個(gè)品牌的當(dāng)季時(shí)尚新品，讓消費(fèi)者能一站式便攜式采買。

　　事實(shí)上，多品牌店在國外更多是以買手店的形式存在，其核心是買手式經(jīng)營。國內(nèi)市場上的多品牌集合店更多是同一公司旗下多個(gè)品牌的組合，如百麗“M.A.P”集合店就整合了該公司旗下百麗、思加圖、TaTa、天美意等鞋類品牌;此外像I.T集團(tuán)的集合店則是既有自己集團(tuán)旗下品牌(如b+ab、izzue、5cm)，也有其他國際品牌加入。從這個(gè)意義上來說，七彩城兒童廣場采用的是與I.T類似的模式。

　　“對(duì)于七彩城而言，品牌集合店確實(shí)是一種全新商業(yè)模式，我們也在不斷摸索之中。”七彩城兒童廣場品牌總經(jīng)理陳幸表示，七彩城兒童廣場開業(yè)兩個(gè)月來，雖然整體營業(yè)額還不是很高，但月增長的趨勢尤其明顯。

　　據(jù)陳幸介紹，“七彩城”品牌早是以兒童羽絨服生產(chǎn)制造，不斷衍生，發(fā)展起來的一個(gè)品牌。對(duì)于以單季產(chǎn)品為主的品牌而言，單獨(dú)去發(fā)展專賣店模式困難會(huì)很大。“目前，七彩城雖然在向四季裝全系列產(chǎn)品方向發(fā)展，但終端掌控力略顯不足，而此次終端模式探索能更好地鞏固及完善這方面的不足。”

　　事實(shí)上，中國童裝品牌在渠道方面目前面臨著來自稀缺商業(yè)資源的壓力。一方面，商場本來就十分有限的銷售面積更加歡迎海外品牌進(jìn)駐;另一方面，商業(yè)地租漲價(jià)來勢洶洶。渠道創(chuàng)新成為目前我國童裝品牌發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

　　據(jù)介紹，七彩城兒童廣場位于了常熟市商業(yè)中心的華莎商廈里面，該商廈是當(dāng)?shù)匾粋�(gè)較老的商業(yè)中心，七彩城公司整體租下了其二樓的半個(gè)樓層，營業(yè)面積約1200平方米。

　　目前，七彩城兒童廣場共有14家童裝品牌入駐，其中包括七彩城服飾有限公司旗下的七彩城、七彩豆、運(yùn)動(dòng)貓、可貝魯?shù)绕放�，也包括鉛筆俱樂部、迷你屋、卡爾菲特、安貝爾等其他企業(yè)的品牌，每個(gè)品牌所占面積在20~50平方米左右，按照休閑、運(yùn)動(dòng)等風(fēng)格劃分，整體定位于中端消費(fèi)群體。除了童裝服飾區(qū)外，兒童廣場還設(shè)置了童游樂體驗(yàn)區(qū)、時(shí)尚童鞋區(qū)、嬰幼用品區(qū)、玩具禮品區(qū)、軟性服務(wù)區(qū)等區(qū)域。

　　“七彩城”組建了專屬的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)兒童廣場項(xiàng)目的運(yùn)營，模式與商場類似，以扣點(diǎn)的方式與品牌商進(jìn)行合作。

　　在陳幸看來，與收取租金運(yùn)營模式相比，這種模式能更好地進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營，統(tǒng)一管理，保證貨品流轉(zhuǎn)速度，也能更好地拉開品牌服務(wù)的差異化。

　　陳幸表示，七彩城兒童廣場的運(yùn)營模式雖與商場童裝區(qū)類似，但其專業(yè)度、位置要好于后者。商場童裝區(qū)一般位于商場頂層，而七彩城兒童廣場位于商廈二層。此外，七彩城兒童廣場目前的扣點(diǎn)率在20%以內(nèi)，而當(dāng)?shù)匾恍┩�類商場的扣點(diǎn)率接近30%。

　　據(jù)介紹，“七彩城”計(jì)劃將這種多品牌模式推向全國，同時(shí)根據(jù)不同市場大環(huán)境的需求，劃定不同的店鋪類型：A類為1000~1700平方米的兒童廣場，B類為400~600平方米的標(biāo)準(zhǔn)兒童生活館，C類為200平方米的精品兒童世界。日前，七彩城已經(jīng)在常熟開設(shè)了一家250平方米的精品兒童世界店，該店集合了六七個(gè)童裝品牌。