廣闊紙尿褲市場(chǎng) 國(guó)外品牌憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)“一統(tǒng)天下”

　　近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高和生活方式的改變，作為傳統(tǒng)尿布替代品的紙尿褲受到越來(lái)越多媽媽們的推崇，尤其在城市幾乎成為嬰兒必備品。在父母“愛(ài)子心切”的驅(qū)動(dòng)之下，價(jià)格已不是他們選購(gòu)紙尿褲時(shí)考慮的因素。

　　國(guó)外品牌的紙尿褲品牌知名度高、技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)、很多企業(yè)擁有專利優(yōu)勢(shì)，盡管價(jià)格遠(yuǎn)高于國(guó)產(chǎn)紙尿褲，但在這種狀況下，國(guó)外品牌自然而然占據(jù)了國(guó)內(nèi)紙尿褲市場(chǎng)的大部分份額，尤其是在一線城市、高端市場(chǎng)，很少能看到國(guó)內(nèi)品牌的身影。即便是收入不高的家庭，也會(huì)“咬牙”縮減其他生活支出，轉(zhuǎn)而在嬰兒用品上提高消費(fèi)比例。雖然這種情況代表著市場(chǎng)中存在上佳機(jī)會(huì)，但眾多缺乏專利技術(shù)實(shí)力的國(guó)內(nèi)紙尿褲企業(yè)卻無(wú)能為力，只能望洋興嘆。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家指出，國(guó)內(nèi)紙尿褲企業(yè)要想縮小和國(guó)外企業(yè)的差距，必須轉(zhuǎn)換思維，不能用價(jià)格換市場(chǎng)，而應(yīng)該加強(qiáng)自主創(chuàng)新，在市場(chǎng)不斷細(xì)分的趨勢(shì)下，研發(fā)更適合中國(guó)消費(fèi)群和具備科技含量的新品，依靠擁有的獨(dú)特專利技術(shù)，打造自己的品牌。

　　現(xiàn)狀

　　擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)國(guó)外品牌占據(jù)大部分市場(chǎng)

　　準(zhǔn)媽媽小林告訴中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào)記者，她下個(gè)月就要喜迎寶寶的誕生，但近為了給寶寶選哪種紙尿褲的事有些糾結(jié)。由于收入不算高，若選擇國(guó)外品牌的紙尿褲，家庭財(cái)務(wù)狀況更會(huì)捉襟見(jiàn)肘，但對(duì)便宜的國(guó)內(nèi)紙尿褲，夫婦二人又不太放心。

　　當(dāng)前在很多城市，與小林同樣心態(tài)、同樣困境的準(zhǔn)媽媽不在少數(shù)�？焖贁U(kuò)張的紙尿褲市場(chǎng)中，消費(fèi)者的選擇余地卻并不是很大。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，我國(guó)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)快速發(fā)展，僅2010年，中國(guó)嬰兒紙尿褲消費(fèi)量增長(zhǎng)率為31.7%，嬰兒紙尿片消費(fèi)量增長(zhǎng)率為7.5%;市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到184.8億元。

　　巨大的消費(fèi)市場(chǎng)引得群雄競(jìng)逐，目前，全球的紙尿褲生產(chǎn)商都在中國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或銷售產(chǎn)品。在國(guó)外品牌紛紛涌入的同時(shí)，國(guó)內(nèi)紙尿褲企業(yè)也如雨后春筍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2010年年底，在我國(guó)登記注冊(cè)的紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)約為500家。

　　“但目前在我國(guó)的紙尿褲領(lǐng)域，國(guó)外知名品牌占據(jù)了大部分市場(chǎng)，尤其是在高端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌除了的一兩家外，幾乎看不到。”廈門(mén)柯佳衛(wèi)生用品有限公司董事長(zhǎng)柯海水告訴中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào)記者。紙尿褲是上世紀(jì)60年代由美國(guó)寶潔公司發(fā)明的，上世紀(jì)90年代開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)。國(guó)外品牌有幾十年的技術(shù)積累優(yōu)勢(shì)，中國(guó)紙尿褲企業(yè)起步較晚，且起步階段以模仿為主，為了占據(jù)市場(chǎng)，多半采取低價(jià)營(yíng)銷，無(wú)法選擇優(yōu)質(zhì)、高端的原材料生產(chǎn)產(chǎn)品，沒(méi)有高端產(chǎn)品，自然也進(jìn)入不了一線市場(chǎng)，只能在低端市場(chǎng)徘徊。

　　據(jù)了解，目前，國(guó)內(nèi)紙尿褲市場(chǎng)生產(chǎn)商眾多，但全國(guó)性品牌不多，品牌集中度高。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，排名前10位的紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)的銷售量約占總銷售量的70%。而其中，金佰利公司的“好奇”、寶潔公司的“幫寶適”、尤妮佳公司的“媽咪寶貝”、花王公司的“Merries”名列前茅。國(guó)內(nèi)企業(yè)中，只有恒安公司的“安兒樂(lè)”排名比較靠前，知名度較高，但和國(guó)外巨頭相比，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力仍有待提升。

　　原因

　　研發(fā)能力較弱國(guó)內(nèi)企業(yè)缺乏專利成軟肋

　　巨大的紙尿褲市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)卻只能從中分得很少的一杯羹，國(guó)內(nèi)外企業(yè)的差距到底在哪里?

　　“差距主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是技術(shù)創(chuàng)新能力，一是品牌打造。”柯海水告訴中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào)記者，通過(guò)幾十年的發(fā)展，目前，紙尿褲生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)十分成熟，只要有資金都能購(gòu)買到同樣的生產(chǎn)設(shè)備。但是，在新技術(shù)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和專利保護(hù)上，國(guó)內(nèi)企業(yè)的意識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。國(guó)外企業(yè)會(huì)不斷進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品的升級(jí)和更新?lián)Q代，會(huì)把專利當(dāng)作核心競(jìng)爭(zhēng)力，但國(guó)內(nèi)企業(yè)卻常常把搶市場(chǎng)、奪份額作為目標(biāo)，擁有專利技術(shù)的企業(yè)。技術(shù)實(shí)力不強(qiáng)，品牌影響力自然有限。長(zhǎng)此以往，國(guó)外企業(yè)憑借資本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)擴(kuò)張，就造成了今天國(guó)外品牌“一統(tǒng)天下”的市場(chǎng)大格局。

　　記者以“紙尿褲”為關(guān)鍵詞進(jìn)行專利檢索，共檢索到相關(guān)專利申請(qǐng)600余件，其中大部分為中國(guó)申請(qǐng)人提交。不過(guò)，這些專利申請(qǐng)很多都來(lái)自個(gè)人申請(qǐng)，且一半以上為實(shí)用新型專利申請(qǐng)，發(fā)明專利申請(qǐng)占20%，外觀設(shè)計(jì)專利申請(qǐng)占28%。國(guó)外申請(qǐng)人提交的專利申請(qǐng)數(shù)量較少，但多為發(fā)明專利申請(qǐng)。

　　中國(guó)制漿造紙研究院院長(zhǎng)、中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)主任曹振雷也指出，目前，國(guó)內(nèi)紙尿褲企業(yè)還處于起步階段，對(duì)硬件投入非常重視，但是對(duì)“軟件”即研發(fā)的投入非常薄弱，整個(gè)質(zhì)量控制系統(tǒng)也是處于“走著看”的階段，尤其是在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)方面，幾乎是空白。如今，缺乏“想法”已成為國(guó)內(nèi)紙尿褲企業(yè)的大弱點(diǎn)。

　　據(jù)悉，建立了自己研發(fā)中心的國(guó)內(nèi)紙尿褲企業(yè)非常少。就算有“研發(fā)中心”，也多是為了日常監(jiān)控或者化驗(yàn)原材料，淪為“化驗(yàn)室”，甚至有企業(yè)短視地認(rèn)為研發(fā)只是賠錢的事。但全球知名的個(gè)人健康及衛(wèi)生護(hù)理用品企業(yè)金佰利公司，卻擁有世界上一個(gè)包含了幼兒護(hù)理全線產(chǎn)品的“好奇”品牌，擁有上千人的研發(fā)隊(duì)伍，每年要進(jìn)行上百項(xiàng)大規(guī)模的產(chǎn)品測(cè)試，擁有千余件專利。

　　策略

　　加強(qiáng)自主創(chuàng)新 市場(chǎng)細(xì)分中可依靠專利制勝

　　據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)5年，中國(guó)紙尿褲行業(yè)仍將保持20%的高增長(zhǎng)速度。除了嬰兒紙尿褲，隨著中國(guó)成人紙尿褲需求不斷加大，中國(guó)成人失禁用品市場(chǎng)也在擴(kuò)張。如何增強(qiáng)自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，成為橫亙?cè)谥袊?guó)紙尿褲企業(yè)面前的一道難題。記者在采訪中了解到，已有部分國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始了依靠自主創(chuàng)新“強(qiáng)身健體”的探索。

　　“目前，國(guó)外紙尿褲的品類滲透率遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，不能生搬硬套國(guó)外企業(yè)的操作模式，而是要根據(jù)中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)現(xiàn)有狀況，開(kāi)拓自己的操作思路及發(fā)展方向。”舒比奇寶貝親體中心相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào)記者。

　　該負(fù)責(zé)人解釋說(shuō)，未來(lái)的紙尿褲市場(chǎng)，必將是基于消費(fèi)者需求界定前提下的功能細(xì)分市場(chǎng)。目前，市場(chǎng)上已出現(xiàn)了按嬰兒成長(zhǎng)階段、性別、日夜用、冬夏用以及功能(比如防紅臀、“會(huì)呼吸”)等細(xì)分類別。隨著中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)的不斷發(fā)展，基于消費(fèi)者需求的功能細(xì)分會(huì)越來(lái)越多、越來(lái)越重要。只有加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)，用高品質(zhì)、人性化的專利產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者，增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能打造出有影響力的中國(guó)紙尿褲品牌。正是基于對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的研究及對(duì)消費(fèi)者需求的理解，舒比奇寶貝親體中心聯(lián)合中山大學(xué)藥物開(kāi)發(fā)中心共同研制出一種嬰兒防紅臀紙尿褲，并獲得了專利，受到了消費(fèi)者的歡迎。

　　與舒比奇寶貝親體中心的嬰兒防紅臀紙尿褲不同，柯佳衛(wèi)生用品有限公司則發(fā)揮企業(yè)一直從事茶品行業(yè)的自身特點(diǎn)，將中國(guó)茶葉中的天然有利成分融合到紙尿褲中，研發(fā)出了一種與眾不同的新品類———茶葉紙尿褲，并獲得多件專利。

　　在柯海水看來(lái)，中國(guó)紙尿褲企業(yè)要縮小和國(guó)外企業(yè)的差距，必須轉(zhuǎn)換思維，把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。“本土企業(yè)必須開(kāi)放思想，立足本土消費(fèi)者特性，就地取材，研發(fā)更適合中國(guó)消費(fèi)群和具備科技含量的產(chǎn)品，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。”他說(shuō)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)才是真正的出路。