廣闊紙尿褲市場 國外品牌憑借技術(shù)優(yōu)勢“一統(tǒng)天下”

　　近年來，隨著人們生活水平的提高和生活方式的改變，作為傳統(tǒng)尿布替代品的紙尿褲受到越來越多媽媽們的推崇，尤其在城市幾乎成為嬰兒必備品。在父母“愛子心切”的驅(qū)動之下，價格已不是他們選購紙尿褲時考慮的因素。

　　國外品牌的紙尿褲品牌知名度高、技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)、很多企業(yè)擁有專利優(yōu)勢，盡管價格遠(yuǎn)高于國產(chǎn)紙尿褲，但在這種狀況下，國外品牌自然而然占據(jù)了國內(nèi)紙尿褲市場的大部分份額，尤其是在一線城市、高端市場，很少能看到國內(nèi)品牌的身影。即便是收入不高的家庭，也會“咬牙”縮減其他生活支出，轉(zhuǎn)而在嬰兒用品上提高消費(fèi)比例。雖然這種情況代表著市場中存在上佳機(jī)會，但眾多缺乏專利技術(shù)實(shí)力的國內(nèi)紙尿褲企業(yè)卻無能為力，只能望洋興嘆。

　　對此，業(yè)內(nèi)專家指出，國內(nèi)紙尿褲企業(yè)要想縮小和國外企業(yè)的差距，必須轉(zhuǎn)換思維，不能用價格換市場，而應(yīng)該加強(qiáng)自主創(chuàng)新，在市場不斷細(xì)分的趨勢下，研發(fā)更適合中國消費(fèi)群和具備科技含量的新品，依靠擁有的獨(dú)特專利技術(shù)，打造自己的品牌。

　　現(xiàn)狀

　　擁有技術(shù)優(yōu)勢國外品牌占據(jù)大部分市場

　　準(zhǔn)媽媽小林告訴中國知識產(chǎn)權(quán)報記者，她下個月就要喜迎寶寶的誕生，但近為了給寶寶選哪種紙尿褲的事有些糾結(jié)。由于收入不算高，若選擇國外品牌的紙尿褲，家庭財務(wù)狀況更會捉襟見肘，但對便宜的國內(nèi)紙尿褲，夫婦二人又不太放心。

　　當(dāng)前在很多城市，與小林同樣心態(tài)、同樣困境的準(zhǔn)媽媽不在少數(shù)�？焖贁U(kuò)張的紙尿褲市場中，消費(fèi)者的選擇余地卻并不是很大。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年來，我國嬰兒紙尿褲市場快速發(fā)展，僅2010年，中國嬰兒紙尿褲消費(fèi)量增長率為31.7%，嬰兒紙尿片消費(fèi)量增長率為7.5%;市場規(guī)模達(dá)到184.8億元。

　　巨大的消費(fèi)市場引得群雄競逐，目前，全球的紙尿褲生產(chǎn)商都在中國生產(chǎn)經(jīng)營或銷售產(chǎn)品。在國外品牌紛紛涌入的同時，國內(nèi)紙尿褲企業(yè)也如雨后春筍。據(jù)統(tǒng)計，截至2010年年底，在我國登記注冊的紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)約為500家。

　　“但目前在我國的紙尿褲領(lǐng)域，國外知名品牌占據(jù)了大部分市場，尤其是在高端市場，國內(nèi)品牌除了的一兩家外，幾乎看不到。”廈門柯佳衛(wèi)生用品有限公司董事長柯海水告訴中國知識產(chǎn)權(quán)報記者。紙尿褲是上世紀(jì)60年代由美國寶潔公司發(fā)明的，上世紀(jì)90年代開始進(jìn)入中國。國外品牌有幾十年的技術(shù)積累優(yōu)勢，中國紙尿褲企業(yè)起步較晚，且起步階段以模仿為主，為了占據(jù)市場，多半采取低價營銷，無法選擇優(yōu)質(zhì)、高端的原材料生產(chǎn)產(chǎn)品，沒有高端產(chǎn)品，自然也進(jìn)入不了一線市場，只能在低端市場徘徊。

　　據(jù)了解，目前，國內(nèi)紙尿褲市場生產(chǎn)商眾多，但全國性品牌不多，品牌集中度高。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，排名前10位的紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)的銷售量約占總銷售量的70%。而其中，金佰利公司的“好奇”、寶潔公司的“幫寶適”、尤妮佳公司的“媽咪寶貝”、花王公司的“Merries”名列前茅。國內(nèi)企業(yè)中，只有恒安公司的“安兒樂”排名比較靠前，知名度較高，但和國外巨頭相比，市場競爭力仍有待提升。

　　原因

　　研發(fā)能力較弱國內(nèi)企業(yè)缺乏專利成軟肋

　　巨大的紙尿褲市場，國內(nèi)企業(yè)卻只能從中分得很少的一杯羹，國內(nèi)外企業(yè)的差距到底在哪里?

　　“差距主要體現(xiàn)在兩個方面，一是技術(shù)創(chuàng)新能力，一是品牌打造。”柯海水告訴中國知識產(chǎn)權(quán)報記者，通過幾十年的發(fā)展，目前，紙尿褲生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)十分成熟，只要有資金都能購買到同樣的生產(chǎn)設(shè)備。但是，在新技術(shù)新產(chǎn)品的開發(fā)和專利保護(hù)上，國內(nèi)企業(yè)的意識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。國外企業(yè)會不斷進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品的升級和更新?lián)Q代，會把專利當(dāng)作核心競爭力，但國內(nèi)企業(yè)卻常常把搶市場、奪份額作為目標(biāo)，擁有專利技術(shù)的企業(yè)。技術(shù)實(shí)力不強(qiáng)，品牌影響力自然有限。長此以往，國外企業(yè)憑借資本優(yōu)勢、技術(shù)實(shí)力和市場擴(kuò)張，就造成了今天國外品牌“一統(tǒng)天下”的市場大格局。

　　記者以“紙尿褲”為關(guān)鍵詞進(jìn)行專利檢索，共檢索到相關(guān)專利申請600余件，其中大部分為中國申請人提交。不過，這些專利申請很多都來自個人申請，且一半以上為實(shí)用新型專利申請，發(fā)明專利申請占20%，外觀設(shè)計專利申請占28%。國外申請人提交的專利申請數(shù)量較少，但多為發(fā)明專利申請。

　　中國制漿造紙研究院院長、中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會主任曹振雷也指出，目前，國內(nèi)紙尿褲企業(yè)還處于起步階段，對硬件投入非常重視，但是對“軟件”即研發(fā)的投入非常薄弱，整個質(zhì)量控制系統(tǒng)也是處于“走著看”的階段，尤其是在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計方面，幾乎是空白。如今，缺乏“想法”已成為國內(nèi)紙尿褲企業(yè)的大弱點(diǎn)。

　　據(jù)悉，建立了自己研發(fā)中心的國內(nèi)紙尿褲企業(yè)非常少。就算有“研發(fā)中心”，也多是為了日常監(jiān)控或者化驗(yàn)原材料，淪為“化驗(yàn)室”，甚至有企業(yè)短視地認(rèn)為研發(fā)只是賠錢的事。但全球知名的個人健康及衛(wèi)生護(hù)理用品企業(yè)金佰利公司，卻擁有世界上一個包含了幼兒護(hù)理全線產(chǎn)品的“好奇”品牌，擁有上千人的研發(fā)隊伍，每年要進(jìn)行上百項(xiàng)大規(guī)模的產(chǎn)品測試，擁有千余件專利。

　　策略

　　加強(qiáng)自主創(chuàng)新 市場細(xì)分中可依靠專利制勝

　　據(jù)預(yù)測，未來5年，中國紙尿褲行業(yè)仍將保持20%的高增長速度。除了嬰兒紙尿褲，隨著中國成人紙尿褲需求不斷加大，中國成人失禁用品市場也在擴(kuò)張。如何增強(qiáng)自身市場競爭力，成為橫亙在中國紙尿褲企業(yè)面前的一道難題。記者在采訪中了解到，已有部分國內(nèi)企業(yè)開始了依靠自主創(chuàng)新“強(qiáng)身健體”的探索。

　　“目前，國外紙尿褲的品類滲透率遠(yuǎn)高于國內(nèi)市場。國內(nèi)企業(yè)要在激烈的市場競爭中求發(fā)展，不能生搬硬套國外企業(yè)的操作模式，而是要根據(jù)中國紙尿褲市場現(xiàn)有狀況，開拓自己的操作思路及發(fā)展方向。”舒比奇寶貝親體中心相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴中國知識產(chǎn)權(quán)報記者。

　　該負(fù)責(zé)人解釋說，未來的紙尿褲市場，必將是基于消費(fèi)者需求界定前提下的功能細(xì)分市場。目前，市場上已出現(xiàn)了按嬰兒成長階段、性別、日夜用、冬夏用以及功能(比如防紅臀、“會呼吸”)等細(xì)分類別。隨著中國紙尿褲市場的不斷發(fā)展，基于消費(fèi)者需求的功能細(xì)分會越來越多、越來越重要。只有加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，開拓細(xì)分市場，用高品質(zhì)、人性化的專利產(chǎn)品打動消費(fèi)者，增強(qiáng)自身的核心競爭力，才能打造出有影響力的中國紙尿褲品牌。正是基于對市場細(xì)分的研究及對消費(fèi)者需求的理解，舒比奇寶貝親體中心聯(lián)合中山大學(xué)藥物開發(fā)中心共同研制出一種嬰兒防紅臀紙尿褲，并獲得了專利，受到了消費(fèi)者的歡迎。

　　與舒比奇寶貝親體中心的嬰兒防紅臀紙尿褲不同，柯佳衛(wèi)生用品有限公司則發(fā)揮企業(yè)一直從事茶品行業(yè)的自身特點(diǎn)，將中國茶葉中的天然有利成分融合到紙尿褲中，研發(fā)出了一種與眾不同的新品類———茶葉紙尿褲，并獲得多件專利。

　　在柯海水看來，中國紙尿褲企業(yè)要縮小和國外企業(yè)的差距，必須轉(zhuǎn)換思維，把眼光放長遠(yuǎn)。“本土企業(yè)必須開放思想，立足本土消費(fèi)者特性，就地取材，研發(fā)更適合中國消費(fèi)群和具備科技含量的產(chǎn)品，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。”他說，堅持自主創(chuàng)新，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)才是真正的出路。