案例：海崴童裝大裝格局加速渠道拓展

　　目前，超過80%的童裝品牌擠拼商場渠道，正陷入殘酷的“肉搏戰(zhàn)”，隨著商場運營成本的上升，贏利空間將越來越窄，很難追求真正意義上的“親民”與“平價”。

　　2010年海崴國際重磅推出潮流童裝系列，以“大裝格局”通過“價格帶”實現(xiàn)地鋪、商場雙渠道的接軌，為加盟商提供優(yōu)質(zhì)的贏利平臺。今年，海崴國際潮流童裝以“領(lǐng)潮2012”為主題，意在領(lǐng)銜中國童裝潮流動向，以中國童裝行業(yè)旗幟品牌的綜合形象進(jìn)行全面的市場推廣。

　　海崴國際潮流童裝2012秋冬時尚品鑒會暨秋冬新品訂貨會于4月12日至16日在廈門觀音山國際商務(wù)運營中心舉行，本次活動以“領(lǐng)潮2012”為主題，意在領(lǐng)銜中國童裝潮流動向，以中國童裝行業(yè)旗幟品牌的綜合形象進(jìn)行全面的市場推廣。

　　為營造本次會議輕松時尚潮流的主題，海崴別出心裁地將會務(wù)洽談區(qū)設(shè)置在廈門時尚的CBD———觀音山國際商務(wù)運營中心露天觀海臺。別具歐式風(fēng)格的露天休閑PUB吸引了遠(yuǎn)到而來的經(jīng)銷商。收起繁忙的腳步，稍適停息，南方初夏清爽的微風(fēng)輕輕拂過，俯瞰CBD全景，大海、音樂、陽光、沙灘盡收眼底，置身其間，仿若穿越亞馬遜叢林，綠意瑩繞，瓜果飄香，綿延回蕩……隨著2012秋冬品鑒會的順利召開，海崴品牌2013年品牌布局即將啟動，海崴人將再次全員投入激情，開啟新一輪品牌戰(zhàn)役。

　　2012年是海崴品牌實行童裝“大裝格局”運營模式的第二年，經(jīng)過2011年的歷練與實戰(zhàn)運作，此模式日趨成熟，經(jīng)銷商在認(rèn)可此品牌模式的同時，對于產(chǎn)品的關(guān)注度越來越高。據(jù)悉，本次海崴品牌推出的秋冬系列，主體采用森林為主融入自然元素，讓童裝返樸歸真，且不乏時尚感。在吸取并利用國際時尚元素的同時，針對中國童裝市場特點，增加海崴自有的品牌個性元素，使得本季產(chǎn)品更適應(yīng)中國區(qū)時尚潮童的潮流需求。根據(jù)兒童心理及生理特點，本季產(chǎn)品以舒適的棉質(zhì)等更貼近自然的材料，應(yīng)用于各類針織產(chǎn)品，將防污、防水、防風(fēng)等服裝需求功能應(yīng)用于梭織類產(chǎn)品中，特別在產(chǎn)品細(xì)節(jié)、各類輔料設(shè)計與運用上加大提升力度，結(jié)合童裝特性的色彩運用，使得本季產(chǎn)品在款式及功能品質(zhì)方面更具市場適應(yīng)力。

　　海崴童裝產(chǎn)品分為五大系列，各系列產(chǎn)品主題功能相輔相成，幾乎涵蓋兒童放學(xué)后所有場合的著裝需求。完整的多系列細(xì)分，目的是要打造量販?zhǔn)綍r尚潮流童裝賣場，開啟國際童裝品牌在中國市場的全新銷售模式。以質(zhì)優(yōu)價美的形式，創(chuàng)建童裝領(lǐng)域的快時尚消費文化。海崴品牌分系列整合上貨波段科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，一年不少于4次訂貨會，15次上貨波段，保證各季度產(chǎn)品推陳出新節(jié)奏的同時，不斷提升產(chǎn)品銷售力，提高店鋪綜合營利能力。

　　由于中國童裝市場性質(zhì)以及主體消費結(jié)構(gòu)等因素，2012年，海崴品牌戰(zhàn)略組特別針對海崴童裝市場運營現(xiàn)況進(jìn)行綜合考察分析，在總體品牌運營模式不變的情況下，對品牌發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行分類細(xì)化，尤其在產(chǎn)品市場銷售價方面的分析研究更為細(xì)致。據(jù)悉，從2012年春夏季開始，海崴各品類產(chǎn)品市場銷售價格與2011年相比下調(diào)約30%，做出此細(xì)化策略的主體原因取決于中國童裝品牌結(jié)構(gòu)及市場分布格局，從海崴獨立市場發(fā)展戰(zhàn)略看來，此策略正對應(yīng)海崴品牌時尚跑量策略，在保障甚至增強經(jīng)銷商利潤率的基礎(chǔ)上，為吸收更多銷售量的積累提供更有效的前提基礎(chǔ)。

　　在品牌運營推廣方面，海崴將啟動品牌深入推廣模式，摒棄表象的簡單宣傳，深入挖掘直擊人心的品牌推廣模式，確立“公關(guān)大于廣告”的品牌推廣思維理念，以消費者為主要訴求對象，結(jié)合上下游供應(yīng)鏈整合運用進(jìn)行全方位公關(guān)，以線下活動及線上輿論效應(yīng)為媒介組合，逐步形成海崴自有的公關(guān)推廣平臺和推廣模式，塑造海崴品牌形象的獨特風(fēng)格。

　　零售終端是品牌與消費者溝通直接的載體之一，當(dāng)品牌策略落實到終端時，終端運營體系的貫徹執(zhí)行便顯得尤為重要。在海崴2012至2013年度終端規(guī)劃中，將重點做好終端標(biāo)準(zhǔn)化升級工作，嚴(yán)格按照產(chǎn)品上市波段的需要，配合品牌策略、廣告?zhèn)鞑��?zhàn)略的調(diào)整，匹配實施包括空間規(guī)劃、產(chǎn)品陳列、廣告宣傳、賣場活動等方面的系統(tǒng)性升級，制訂并推出終端運營標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程等一系列指導(dǎo)手冊，大力提升終端規(guī)范化運作，為店鋪銷售做好形象保障。