童鞋企業(yè)"以誠制鞋"贏市場(chǎng)
據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示,中國下一個(gè)階段的高出生率大約出現(xiàn)在2016年,人口峰值為2028年,該時(shí)期中國也將迎來第五輪“童嬰潮”。面對(duì)龐大的市場(chǎng)容量和需求,兒童市場(chǎng)隨之成為眾多品牌爭(zhēng)搶的“香餑餑”。正是如此行業(yè)背景,促使很多童鞋企業(yè)紛紛崛起爭(zhēng)奪這一份市場(chǎng)份額。
【經(jīng)典回顧】
第八期:古奇鞋業(yè)(中國)品牌運(yùn)營中心 營銷總監(jiān) 張明亮 《中國鞋網(wǎng)走訪廣州市古奇鞋業(yè)》
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泉州商品博覽會(huì)暨第十四屆鞋博會(huì)在晉江舉行。作為本屆鞋博會(huì)配套活動(dòng)之一的中國童鞋產(chǎn)業(yè)高峰論壇也在展會(huì)期間召開,部《福建童鞋品牌成長(zhǎng)藍(lán)皮書》正式發(fā)布。據(jù)悉,這是國內(nèi)童鞋行業(yè)部區(qū)域發(fā)展藍(lán)皮書,也是童鞋行業(yè)數(shù)十年來的次數(shù)據(jù)采集、分析與整理。
本期嘉賓:宣文華 上海佛萊達(dá)兒童用品有限公司 營運(yùn)總監(jiān)
觀點(diǎn)提煉:以誠制鞋,以友言商。
Q1、當(dāng)下中國童鞋市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀如何?
現(xiàn)在的童鞋市場(chǎng)需求量逐漸增加,每家企業(yè)都感受到了相應(yīng)的機(jī)遇與壓力。不但大公司引進(jìn)了各類世界知名品牌,小公司甚至小作坊也相應(yīng)的使用價(jià)格優(yōu)勢(shì)這個(gè)有利武器打壓著國產(chǎn)品牌的市場(chǎng)。
Q2、面對(duì)一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,童鞋企業(yè)在發(fā)展中需要注意哪些問題?
以我們公司來說,一貫以孩子是我們一輩子的事業(yè)為原則制作銷售童鞋,我們注重的還是鞋子的舒適度、質(zhì)量、美觀、售前、售后服務(wù)等。一雙舒適的鞋可以讓正在逐漸長(zhǎng)大的孩子們放心的去奔跑、去嬉戲,一雙重質(zhì)量的鞋,更可以讓孩子們無后顧之憂。
Q3、如今,越來越多的成人品牌進(jìn)入童鞋市場(chǎng),相較于專注在童鞋領(lǐng)域的企業(yè)而言,您認(rèn)為成人品牌的劣勢(shì)在哪里?
現(xiàn)在越來越多的早熟化,很多孩子13、14歲就開始學(xué)著大人的打扮,特別是沿海的發(fā)達(dá)城市更為嚴(yán)重,因此成人鞋廠家看準(zhǔn)商機(jī)開始開拓市場(chǎng)。雖然以出眾的外觀,緊跟時(shí)代的造型吸引了一批批的童鞋客戶,可是我們依然相信,我們堅(jiān)守的原則是不會(huì)錯(cuò)的,我們要服務(wù)的是孩子們,我們會(huì)繼續(xù)努力開發(fā)出更適合孩子腳型,迎合孩子發(fā)育過程、成長(zhǎng)過程的鞋子。使孩子找回屬于他們的天真與爛漫。
Q4、國內(nèi)童鞋行業(yè)一直沒有較為強(qiáng)勢(shì)的品牌出現(xiàn),大的原因是什么?
現(xiàn)在的中國正在慢慢與國際接軌,越來越多的外來品牌進(jìn)入中國,國人的品牌意識(shí)也越來越強(qiáng)烈,我不得不承認(rèn)很多洋品牌的介入使國內(nèi)品牌倍感壓力。特別是在愛面子的中國,國人普遍認(rèn)為外國的東西總是比較好的。誠然失敗可以找尋千百種理由掩飾,可成功只有一個(gè)理由,那就是努力,我相信總有一天我們國內(nèi)品牌可以走出這個(gè)誤區(qū),讓大家都看到什么才是真正的MADE IN CHINA!
Q5、在早些年,國內(nèi)的童鞋市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重的兩極分化(外資品牌占據(jù)市場(chǎng);國產(chǎn)企業(yè)絕大多數(shù)屬中低檔),至今仍對(duì)市場(chǎng)有一定的影響。面對(duì)這樣的狀況,童鞋企業(yè)應(yīng)該怎么做?
國內(nèi)中高端品牌的童鞋就如漸漸發(fā)展中的中國一樣,慢慢被他人所知,這個(gè)已經(jīng)是一個(gè)可喜的先兆。我相信只有我們中國人才了解中國人的體型與腳型。我們要做的就是制作出更適合中國孩子穿著的童鞋,將企業(yè)利益降低到低,讓利于民。將孩子的一切當(dāng)做我們一輩子的事業(yè)去做,我相信我們會(huì)做好,我們也必須做好!
Q6、在您看來,童企應(yīng)該如何根據(jù)自身情況進(jìn)行有針對(duì)性的戰(zhàn)略規(guī)劃,以提高市場(chǎng)占有率?
產(chǎn)品方面我們要做的是:我們要做出中國傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì),重品質(zhì)、重舒適、重美觀。對(duì)每一雙出廠的童鞋認(rèn)真把關(guān),為自己負(fù)責(zé),也是為客戶負(fù)責(zé),把每一個(gè)客戶都真真正正的當(dāng)成自己的朋友一樣,比您更關(guān)注您。
市場(chǎng)方面我們要做的是:我們針對(duì)每個(gè)加盟商,銷售商都要做出相應(yīng)適合該地區(qū)的營銷策略,以點(diǎn)至面,慢慢拓展市場(chǎng),以迎合市場(chǎng)的需求。用更底的價(jià)格,讓利于經(jīng)銷商,實(shí)惠與民,真正的去做一雙屬于老百姓的高端頭層皮材質(zhì)童鞋!
Q7、“色彩營銷”是一種新的童鞋行業(yè)市場(chǎng)終端,您認(rèn)為這種營銷方式的優(yōu)勢(shì)在哪里?
國內(nèi)的發(fā)展越來越快,慢慢與國際接軌,國外很多先進(jìn)的理念也慢慢進(jìn)入了中國,“色彩營銷”可以更便捷的使商品高感情化,成為與消費(fèi)者溝通的橋梁實(shí)現(xiàn)“人心-色彩-商 品”的統(tǒng)一,將商品的思想傳達(dá)給消費(fèi)者,提高營銷的效率,并減小營銷成本。真正讓消費(fèi)者從產(chǎn)品來了解企業(yè),從產(chǎn)品包裝來了解企業(yè)的用心。
Q8、前幾年,有些童鞋品牌嘗試以專賣店和商場(chǎng)專柜形式發(fā)展,結(jié)果卻不盡如人意。您覺得這其中的原因是什么?
大的原因在于產(chǎn)品的單一化,一家做的好的生產(chǎn)廠家,都是比較注重一類商品的研究與開發(fā),如我司就是以童皮鞋為重點(diǎn),注重開發(fā)童皮鞋的款式與楦型。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今社會(huì),單一品種的銷售面臨著很大的難關(guān),以前是沒得選,大家都一窩蜂買同一樣?xùn)|西,現(xiàn)在的選擇很多,所以多元化發(fā)展是每個(gè)企業(yè)以后所需要走的必經(jīng)之路。
Q9、從營銷學(xué)術(shù)上來說,童鞋是典型的零散型行業(yè),多數(shù)生產(chǎn)商都在感嘆生意不好做,但是市場(chǎng)需需求卻在不斷增長(zhǎng)。您怎么看待這樣的“矛盾”狀況?
市場(chǎng)確實(shí)逐漸變大,可是競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈,童鞋市場(chǎng)龍蛇混雜,低檔鞋的價(jià)格打壓,國際品牌的品牌打壓,確實(shí)國內(nèi)很多品牌都出現(xiàn)了生意難做的現(xiàn)象,的出路就是做好所屬領(lǐng)域的商品,以獨(dú)樹一幟的品牌形象、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品外觀讓更多的銷售商所知,讓更多的消費(fèi)者去了解、接觸。
Q10、任何一個(gè)品牌的存在必須有自己的獨(dú)特價(jià)值,而且要把這個(gè)價(jià)值系統(tǒng)傳遞給消費(fèi)者。那么,童鞋品牌在這方面應(yīng)該怎么做呢?
童鞋品牌一切是以孩子為主,孩子才是我們的將來,我們要比家長(zhǎng)更關(guān)心孩子的腳,路是走出來的,孩子的成長(zhǎng)與不斷的奔跑有著密不可分的關(guān)系。讓孩子春天可以穿著舒適透氣的春鞋走出室內(nèi),看到大地的變遷,萬物的蘇醒。夏天可以穿著透氣涼爽的涼鞋走出室內(nèi),看到潺潺的河水,祖國的壯麗。秋天可以穿著舒適呵護(hù)的秋鞋走出室內(nèi),看到莊稼的成熟,泛黃的落葉。冬天依然可以穿著保暖防滑的冬鞋走出室內(nèi),看到皚皚的大雪,盡情的嬉戲歡鬧。
Q11、管理跟不上企業(yè)規(guī)模的發(fā)展是童鞋企業(yè)在擴(kuò)大規(guī)模后,容易遇到的問題之一,企業(yè)應(yīng)該如何解決?
管理是企業(yè)質(zhì)量與產(chǎn)量的命脈,我司采取分組評(píng)分制,每個(gè)生產(chǎn)小組必有一名管理人員,一個(gè)車間有兩個(gè)車間主任,在流水操作的當(dāng)今,所有生產(chǎn)都是環(huán)環(huán)相扣,每個(gè)環(huán)節(jié)都有獨(dú)立的自查人員,保障自身環(huán)節(jié)無質(zhì)量隱患,當(dāng)然下一環(huán)節(jié)也有對(duì)上一環(huán)節(jié)的監(jiān)督義務(wù),查出問題馬上提出,車間主任可以及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并追究其責(zé)任。后整理人員與出廠檢驗(yàn)人員檢驗(yàn)好每一雙出廠的鞋子方可出廠。每日的早會(huì)報(bào)告并進(jìn)行評(píng)分,每月優(yōu)秀小組享受優(yōu)勢(shì)獎(jiǎng)勵(lì),真真正正的做到每個(gè)人都是管理人員,每個(gè)人都有義務(wù)管理好他人及做好自己的事情。
嘉賓寄語:孩子的成長(zhǎng),我們的事業(yè)!
嘉賓介紹:
宣文華 上海佛萊達(dá)兒童用品有限公司 營運(yùn)總監(jiān),十八步入童鞋圈,今年五十八歲,曾任某國營鞋廠廠長(zhǎng)六年。一九八八年下海,現(xiàn)從事市場(chǎng)營運(yùn)總監(jiān)。主攻公司產(chǎn)品開發(fā)、鞋楦設(shè)計(jì)。
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