青蛙王子：感受專注的力量

　　一直以來關(guān)于企業(yè)是多元化規(guī)模發(fā)展還是專注細(xì)分行業(yè)，這個決定企業(yè)命運(yùn)的話題，在企業(yè)和學(xué)術(shù)界至今都爭論不止。但是，現(xiàn)在國內(nèi)越來越多的企業(yè)意識到，多元化、規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)難以適應(yīng)企業(yè)生存的需要。專注于一個細(xì)分行業(yè)，然后持續(xù)把整個行業(yè)做大，已經(jīng)成為很多企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。

　　1997年，韓國海納開碧公司開始專注于采用搭扣式設(shè)計的樂扣樂扣系列保鮮產(chǎn)品的經(jīng)營，到如今，樂扣樂扣已經(jīng)成為韓國保鮮盒的高檔品牌，市場占有率高踞71%;2009年，樂扣樂扣銷售規(guī)模達(dá)到1557億韓元，當(dāng)期凈利潤同比增長250%，達(dá)到517億韓元。公司計劃到2013年，爭取全球市場份額17.8%的目標(biāo)，成為世界龍頭企業(yè)。一個做保鮮盒的企業(yè)能達(dá)到如此的市值，皆因其在用戶的某一個細(xì)小的需求點上，專注并下足功夫，將其做到。

　　在國內(nèi)，成立于1998年的青蛙王子就是專注品牌的代表，14年來一直專注嬰童日化護(hù)理產(chǎn)品這一微細(xì)分行業(yè)，并發(fā)展成為國內(nèi)兒童日化品牌的佼佼者。近年來，青蛙王子的復(fù)合年增長率一直保持著33.0%以上的增長;在所有中國的國內(nèi)品牌中，按零售額計算，于護(hù)膚產(chǎn)品、沐浴洗發(fā)產(chǎn)品及口腔護(hù)理產(chǎn)品市場均擁有大份額。

　　市場

　　14年專注細(xì)分市場

　　據(jù)中國計劃生育年鑒資料顯示，中國平均每天有5.3萬個小孩出生，一年凈生1500—1800萬人口。企業(yè)定位于兒童日化用品市場，每年至少就有5000萬人口的市場容量。由于是消費品，消費者需要反復(fù)消費，每年的市場容量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于5000萬。如此大的兒童日化用品市場，往往被很多商家所忽視，相對于競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài)的成人護(hù)膚品市場而言，兒童日化用品卻要冷清得多，而本身就是成人日化用品細(xì)分市場下的產(chǎn)物的，即兒童日化用品，這為青蛙王子提供了一個市場機(jī)會。

　　1998年，當(dāng)時，青蛙王子公司還是一家以成人化妝品為主的綜合日化企業(yè)。用董事長李振輝的話說，“還處于原始積累的階段，范圍廣、產(chǎn)品線長，還沒有一個響亮的品牌”。一位經(jīng)銷商給他建議，對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，對消費群體和目標(biāo)市場進(jìn)行精準(zhǔn)的定位。兩人理性地分析了市場：如果以成人化妝品為主，將難以與國際品牌抗衡;如果以0—3歲幼兒護(hù)理為主，美國強(qiáng)生已經(jīng)筑起了高高的門檻。討論的結(jié)果是，專門為4—12歲的兒童生產(chǎn)護(hù)膚品，以“青蛙王子”作為商標(biāo)名稱，并初步確定了品牌塑造的思路。

　　在當(dāng)時，在國內(nèi)兒童用品市場上的品牌并不多。美國強(qiáng)生等國際品牌，主要進(jìn)入一線市場的沃爾瑪和家樂福，對二三線市場還保持觀望態(tài)度;并且，強(qiáng)生當(dāng)時的品牌影響力，對二三線市場的輻射力有限。青蛙王子看到了這些被忽略的市場，率先以河南省為試驗田，組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊，發(fā)展當(dāng)?shù)劁N售渠道。很快，青蛙王子受到了經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員和小朋友的一致歡迎。

　　2000年，青蛙王子參加在重慶舉辦的化妝品展銷會。雖然只有一個9平方米的展廳，但青蛙王子的卡通形象吸引了眾人的目光。和父母同來的小朋友，都對青蛙王子愛不釋手。青蛙王子在展會上一炮打響，成為兒童護(hù)理品牌的“黑馬”。

　　2005年，青蛙王子和美國索羅(solar)公司合作，為旗下的兩個品牌做貼牌加工。索羅公司是一個有八十多年歷史的美國企業(yè)。旗下有很多品牌，有成人護(hù)膚用品，有兒童護(hù)膚用品。

　　2008年金融危機(jī)索羅(solar)公司收到了很大的沖擊，企業(yè)在資金鏈上斷裂，導(dǎo)致了企業(yè)有100多萬美元的貨款無法收回。經(jīng)過深思熟慮，李振輝決定收購索羅(solar)公司旗下的兩個品牌，并接收了其數(shù)千個銷售網(wǎng)點。從原來的貼牌加工到品牌的自主經(jīng)營，盤活整個終端零售網(wǎng)絡(luò)，在美國成功注冊分公司。青蛙王子的這筆收購，成為中國制造業(yè)升級的一個標(biāo)準(zhǔn)樣本。

　　品質(zhì)

　　國際化專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊確保產(chǎn)品品質(zhì)

　　注重技術(shù)和研發(fā)是青蛙王子專業(yè)重要的體現(xiàn)。在國內(nèi)，中華理工學(xué)院、無錫新工大這幾個高端的化妝品研發(fā)中心，都和青蛙王子有合作關(guān)系。公司旗下的產(chǎn)品研發(fā)中心由40多名技術(shù)人員組成，聘請了多名國內(nèi)外產(chǎn)品研發(fā)顧問，及時學(xué)習(xí)國際先進(jìn)的產(chǎn)品開發(fā)理念和動態(tài)發(fā)展趨勢。

　　早在2003年，青蛙王子的生產(chǎn)車間就起用GMP環(huán)境體系認(rèn)證。工作人員進(jìn)入生產(chǎn)廠區(qū)之前，要經(jīng)過消毒等多重的程序。車間的空氣過濾，達(dá)到30萬級的過濾標(biāo)準(zhǔn)。2011年9月在上海建設(shè)具備先進(jìn)測試設(shè)備的新研發(fā)中心，并聘請新技術(shù)專家以提升嬰兒及兒童護(hù)理產(chǎn)品的研發(fā)實力。

　　品牌

　　堅持品牌創(chuàng)新打造兒童品牌

　　對于日化產(chǎn)品來說，穩(wěn)定的市場地位必須依靠品牌的影響力。青蛙王子率先涉足新媒體營銷，采用多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)展開互動營銷。在一定程度上拉近了與消費者之間的距離，同時也幫助企業(yè)提升了品牌的知名度和美譽(yù)度。隨著網(wǎng)絡(luò)時代的全面到來，加上80后已成為年輕父母的主力人群，他們思想開放以及對新事物熱衷接受，無店鋪銷售模式也越來越成一種風(fēng)潮，2012年，青蛙王子還計劃開展電子商務(wù)這一新的營銷模式。在文化跨界這方面，國內(nèi)嬰童護(hù)理品牌青蛙王子的知名度日益提升，特別是在小朋友眼中，青蛙王子憑借其特殊的形象，成為可愛、勇敢的象征。能夠擁有今天這樣的知名度和良好口碑，青蛙王子獨到的品牌營銷方式功不可沒。

　　早在2005年，青蛙王子集團(tuán)投資制作100集原創(chuàng)動畫片《青蛙王子》，成為國內(nèi)家進(jìn)入動漫文化產(chǎn)業(yè)的日化企業(yè)。在當(dāng)時青黃不接的原創(chuàng)動畫市場，這部100集的動畫片完全可以當(dāng)做文化產(chǎn)品出售。但青蛙王子沒有貼片廣告，也沒有把它賣給電視臺，而是允許各級電視臺免費播放。

　　從2005年至2008年，動畫片《青蛙王子》在央視少兒頻道黃金強(qiáng)檔和全國100多家地方電視臺循環(huán)播放。2009年青蛙王子再接再厲，投拍了第二部52集的動畫片《青蛙王子之蛙蛙探險隊》。這部動畫片參加國家廣電總局的評審，并獲得優(yōu)秀榮譽(yù)稱號。

　　2010年，在國內(nèi)兒童日化品牌中，按零售額計算，青蛙王子在護(hù)膚產(chǎn)品、沐浴洗發(fā)產(chǎn)品及口腔護(hù)理產(chǎn)品市場均擁有大份額，成為國內(nèi)的兒童護(hù)理產(chǎn)品品牌。

　　2011年7月15日,青蛙王子在香港聯(lián)合交易所主板上市，成為家登陸香港聯(lián)交所主板的漳州公司。

　　2011年12月6日，亞洲陳慧琳以青蛙王子品牌代言人的身份出席了香港新聞發(fā)布會。

　　2011青蛙王子年報顯示，全年業(yè)績實現(xiàn)了顯著的增長。截至2011年12月31日，青蛙王子收益約為人民幣12.7億元，較2010年的8.4億元增加了51.5%，其中兒童個人護(hù)理產(chǎn)品收益增長71.3%至人民幣9.2億元。

　　我們都知道，這些年，蘋果每推出一款產(chǎn)品，都是耐心而沉穩(wěn)，每個產(chǎn)品一上市，便引全球矚目，并獲得巨大的成功。專注力就是蘋果制勝的準(zhǔn)則，專注在每一款產(chǎn)品上的對用戶體驗和需求的關(guān)照，專注于藝術(shù)與科技的結(jié)合。

　　專注于一個行業(yè)，然后將其做到，其實早已成為商業(yè)的精粹。尼采說：“具有專注力的人可免于一切窘困。”各行各業(yè)，很多看似平凡無奇、無甚前景的產(chǎn)業(yè)，也正是因為專注，才得以做大做強(qiáng)，以至橫掃全球市場。

　　當(dāng)然，專注也并不是狹義地指專注于一款產(chǎn)品，更應(yīng)該指對企業(yè)價值觀、使命和非常明確的目標(biāo)的專注，專注于克服企業(yè)內(nèi)心的急躁病、功利欲、名望欲，專注于全心全意更地服務(wù)于用戶的物質(zhì)利益與精神需求。從這個意義上說，專注是起點，也是必需的路徑。