國內(nèi)童裝市場種種現(xiàn)象令人擔憂

　　中國是世界人口大國，據(jù)統(tǒng)計，0—16歲兒童約有4億，其中0—10歲兒童約占80%，每年還將增加約1600萬的新生兒。目前國內(nèi)童裝市場的規(guī)模已接近1000億元人民幣，童裝消費需求量約為每年23億件左右。可以說，國內(nèi)童裝市場，是亂象叢生。我們暫且不討論大量的無品牌的低端童裝，僅就品牌童裝的發(fā)展做一些分析。

　　剛剛過去的六一兒童節(jié)，是孩子們的節(jié)日，也是企業(yè)的商機。然而兒童節(jié)前后媒體報道出的國內(nèi)童裝市場的種種現(xiàn)象，卻不是那么美好，借用一句歌詞，可謂：讓我歡喜讓我憂。

　　和成人服裝相比，童裝市場極其分散，鮮見全國性的領(lǐng)導品牌。有消息稱，國內(nèi)童裝市場的半壁江山被阿迪、耐克、ZARA等國外品牌占據(jù)，而剩下50%的份額，其中有七成童裝尚處于低端無品牌競爭的狀態(tài)，只剩下約三成掌握在國產(chǎn)品牌童裝手里。

　　，品牌戰(zhàn)略是不二的選擇。

　　市場調(diào)查表明，無品牌童裝的價格大約在30-50元，而國產(chǎn)品牌童裝的價格一般再200元以上，可見品牌溢價之高。而童裝品牌往往在品牌識別、品牌內(nèi)涵和品牌傳播上都還比較初級。

　　即使是派克蘭帝這樣的公司，也只是從2011年才開始邀請意大利的設(shè)計師進行國際化水平的設(shè)計，并開始在北京的主要地鐵沿線投放了廣告。而在設(shè)計上，童裝需要突出時代的潮流感，融合兒童的審美需求。個性強、以自我為中心已經(jīng)成為兒童的主要特點，童裝品牌的內(nèi)涵必須考慮到這些因素。

　　第二，質(zhì)量是企業(yè)的生命線。

　　應該說，品牌童裝價格并不低，動輒幾百元，甚至比成人的服裝還貴。因此質(zhì)量低劣不是由于成本不堪負擔造成的。而色牢度、PH值這些問題的解決技術(shù)和工藝也并不難，關(guān)鍵還是責任心。在眾多品牌亂戰(zhàn)之中能夠獲勝的必然是產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于競爭對手的，這點在其他領(lǐng)域被多次證明過。同時，我們也期待有關(guān)部門加強抽檢和處罰力度，像對待食品安全問題一樣重視童裝的質(zhì)量問題，不要讓祖國的花朵傷在起跑線上。

　　第三，跨界營銷。

　　顯然，我們已經(jīng)進入到了一個跨界營銷的時代，因為我們專注于自己原有領(lǐng)域的營銷創(chuàng)新已經(jīng)很難突破了，尋找新的跨界領(lǐng)域，則可以開辟新的市場。要知道，現(xiàn)在的兒童父母，就是前幾年還被認為是“嘴上沒毛”的80后，而過不了幾年，90后就開始步入童裝購買者的行列了。

　　針對80后、90后父母的營銷，就要適合他們的特點。電影、微博、社交網(wǎng)絡(luò)等，都是有效的媒介。而隨著有車一族人數(shù)的增加，廣播的影響力也日益復興。

　　第四，重視廣大中小城市和農(nóng)村市場。

　　現(xiàn)在我們的小消費者，一定是越來越多來自三、四線城市和廣大的農(nóng)村。而童裝廠家們，必須在款式、材料、色彩、裝飾等方面考慮到不同市場的需求，不能把北上廣深這樣一線城市的設(shè)計簡單復制到三四線城市和農(nóng)村市場。

　　第五，在渠道為王的時代，必須多種渠道并行。

　　對童裝來說，傳統(tǒng)百貨、商超、專賣店、新興渠道各占一定份額。新興渠道主要指兩個：一個是電子商務，如紅孩子這樣的專業(yè)網(wǎng)站，和天貓、京東這樣的綜合電商;另一個是非傳統(tǒng)渠道，就是本來不是賣童裝的地方的渠道，比如，電影院、游樂園、玩具賣場等。

　　兒童代表著一個國家的未來，而千億規(guī)模且快速成長的童裝市場也是擴大內(nèi)需消費的一個重要領(lǐng)域。無論從哪方面說，我們都沒有理由不重視童裝市場，讓我們期待從業(yè)者的努力。