兒童化妝品同質化競爭嚴重

　　“目前兒童化妝品市場上各品牌之間的同質化競爭很嚴重，大家在產品線設置、功能訴求以及定價上都差不多。”廣東汕頭一家做兒童化妝品企業(yè)的負責人告訴記者。

　　在產品線上，各企業(yè)的產品包括沐浴露、洗發(fā)水等兒童洗護類產品，但這個市場空間比較小;其次是秋冬季的兒童潤膚膏霜類產品，以及夏天的爽膚粉、花露水等，這是兒童產品線中市場大的一塊;有些是橄欖油等延伸類產品，不過市場很小。

　　同質化競爭的后果是各品牌之間的價格戰(zhàn)激烈。“現(xiàn)在兒童化妝品便宜的幾塊錢，貴的20元~30元，行業(yè)的凈利潤在20%~30%，遠不如前。”一位業(yè)內人士表示。

　　同時，產品嚴重同質化也導致兒童化妝品的渠道戰(zhàn)也異常慘烈。據(jù)了解，現(xiàn)在一二線城市的現(xiàn)代KA賣場，國內品牌很難進，因為KA賣場的維護成本很高，而國內品牌的利潤空間不高，也就是說國內品牌的利潤不足以支撐在KA渠道銷售。但尷尬的是，目前兒童化妝品主要是在城市消費，而國內品牌難以進入KA渠道，也就意味著失去了這個關鍵市場的主流渠道。

　　現(xiàn)在國內品牌大部分都涌入三四線市場的小型超市渠道，造成產品進入終端的費用被抬高，產品價格被壓低。

　　“令人頭疼的是，你不能確保自己的產品能長久地在某個終端賣。因為各品牌都想擠入這個渠道，而產品又嚴重同質化，所以哪個品牌來搞活動就可能把你的產品擠掉。”上述業(yè)內人士說。

　　在產品同質化的背后，是國內做兒童化妝品企業(yè)在研發(fā)投入、傳播費用上嚴重不足。“領導品牌推出一個新品，大家就一窩蜂地跟進。”因為國內做兒童化妝品企業(yè)的實力都不太強，而且他們并不是專門做兒童化妝品，只是將兒童產品作為其中一個產品線。現(xiàn)在進入兒童化妝品領域的有藥企、大日化企業(yè)等。

　　不過業(yè)內人士也反映，目前市場上的兒童日化產品多以洗滌、護膚功能的產品為主，專用的彩妝產品卻很少。比如親膚腮紅、潤膚唇彩、繽紛炫彩眼影等兒童專用彩妝產品，現(xiàn)在基本上是空白。但是各種兒童表演、兒童影樓等都要化妝，因此未來兒童專用彩妝市場存在很大的市場機會。