樂友等老牌母嬰商城日漸衰退 綜合電商引變局

　　近日，在母嬰B2C行業(yè)浸淫多年的紅孩子遭遇“滑鐵盧”，傳言稱紅孩子面臨“內憂外患”并尋求出售。紅孩子所遭遇的困境是母嬰B2C垂直電商近年來發(fā)展日漸衰微的縮影，當年紅極一時的麗家寶貝、樂友等母嬰知名電商在逐漸淡出也是不爭的事實。以往波瀾不驚的母嬰電商領域，正面臨一輪被綜合型電商的新變局。

　　尿片中的商機

　　近年來，母嬰市場受到了的關注，根據艾瑞咨詢公布的相關數據顯示，中國0歲至3歲的幼兒有7000多萬，每年新生嬰兒數量達1600萬至1800萬。依托于龐大的幼兒基數，2011年中國母嬰網購市場的規(guī)模超過300億，預測2012年我國的母嬰網購市場規(guī)模將達600億。艾索兒童市場咨詢公司研究總監(jiān)安向龍表示，以0至3歲幼兒為例，年均消費能達到14000元以上，保守估算，城市幼兒消費規(guī)模超過3500億，這樣來算，嬰童市場至少有1000億元的利潤空間。

　　記者了解到，京東商城、天貓、蘇寧易購紛紛呈現出了跑步前進的行為。7月12日，京東與可瑞康、好奇、媽咪寶貝、美素、雅培、貝親、樂高、幫寶適、好孩子等16大母嬰一線品牌簽訂戰(zhàn)略合作，在母嬰領域高調宣戰(zhàn)的同時，也在行業(yè)里掀起了軒然大波。此外，包括淘寶、亞馬遜、當當網、1號店、蘇寧易購在內的眾多電商平臺也是暗流涌動。據親貝網了解，事實上，母嬰電商品類成為香餑餑是必然的，一方面是因為80后的父母大多具有網購的行為習慣，對電商的信賴度、依賴度極高，因此造就了一個爆發(fā)式的市場;另一方面是中國教育觀念里對孩子的重視和寵愛，每個家長骨子里都將孩子捧在手心，相關商品購買呈急劇增長趨勢。

　　一站式營銷效應凸顯

　　目前，電商格局雖未定，但已經形成以京東商城、天貓兩家的平臺。B2C走綜合型多品類商品經營的趨勢已定，通過擴充品類，既能夠充分提升單個用戶的購買頻率、客單價等指標，又能通過擴大地盤和銷售額，攤薄巨額投資的倉庫、物流、配送中心及信息系統(tǒng)等成本。另外，這種一站式的購物體驗相比垂直電商更具便捷優(yōu)勢，消費者在買到衣服家電的同時，還能順帶捎回“紙尿褲”，這是在母嬰行業(yè)摸爬滾打多年的紅孩子、樂友等母嬰垂直電商所不及的。

　　京東商城副總裁李曦透露，京東商城正在建設的大數據平臺可以基于用戶消費特點進行數據挖掘和分析，進而準確把握用戶的需求，進行精準推薦。這些都是建立在全品類綜合商城基礎之上的，也是綜合電商在母嬰領域異軍突起的重要原因。

　　業(yè)內專家預測，垂直母嬰電商如果獨立發(fā)展，未來會很受傷，甚至淪落到被收購的境地。當年曾經備受風投青睞的紅孩子已風光不再，2011年紅孩子收入為15億元，但2012年收入停滯不前，甚至出現了倒退，被爆虧損，四位創(chuàng)始人中相繼有三位掛冠而去，資本方與創(chuàng)始團隊間的分歧加大。但真正壓垮紅孩子的后一根稻草來自于綜合性電商的上位和沖擊。

　　事實上，對母嬰領域的供應商來說，綜合性電商平臺無論是用戶規(guī)模、銷量還是更深層次的合作上，都更具有價值。有業(yè)內人士表示，京東此次與各大母嬰知名品牌簽約，未來必將增加品牌直供等深度合作，這在母嬰行業(yè)有更深含義。對于母嬰用品，價格并不是用戶為看重的領域，相反安全和品質至關重要，近日不斷出現的奶粉危機說明了這點。

　　不過，母嬰市場由線下到線上的遷移才剛剛開始，紙尿褲、奶粉兩大類所占的比重過高，其他幼兒用品有待挖掘。雖然目前還難以預測，未來母嬰電商平臺誰能笑到后，但按照行業(yè)的規(guī)律分析，綜合型電商的“馬太效應”已經表現得很明顯， “大者恒大，強者恒強”會是未來的主旋律。