寶寶金水等兒童洗護(hù)渠道混戰(zhàn) 藥店或成突破口

　　當(dāng)化妝品在藥店火了一把后，司空見(jiàn)慣的人們又不再對(duì)之另眼相看。而在兒童洗護(hù)市場(chǎng)，人們的眼球仍然被流通、超市、專營(yíng)店、便利店等渠道吸引，早將為化妝品渠道差異化做出貢獻(xiàn)的藥店涼在一邊。

　　“兒童洗護(hù)產(chǎn)品也可考慮藥店經(jīng)營(yíng)”，業(yè)內(nèi)資深人士告訴記者。有調(diào)查表明，防生痱子，防蚊蟲(chóng)叮咬，滋潤(rùn)皮膚、保養(yǎng)皮膚等功能性產(chǎn)品是兒童洗護(hù)用品中需求較大的。而針對(duì)這一需求，藥店的專業(yè)形象，正品信心，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)渠道都契合兒童洗護(hù)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)特質(zhì)，因而，藥店渠道，或可成本土品牌走上強(qiáng)者之路的突破點(diǎn)。

　　渠道混戰(zhàn)，本土品牌難入主流

　　據(jù)了解，幼兒護(hù)膚日用品通常的渠道有商場(chǎng)、超市、專賣店、便利店等。而從消費(fèi)者購(gòu)買場(chǎng)所來(lái)看，商場(chǎng)占據(jù)大頭，超市次之，專賣店、便利店又次之。有數(shù)據(jù)表明，商場(chǎng)、超市占據(jù)了幼兒洗護(hù)用品近九成的份額。街邊小店給消費(fèi)者的信任度不高，同時(shí)幼兒用品的專賣店由于范圍不廣，接觸點(diǎn)較少，現(xiàn)階段難成主流。

　　毋庸置疑，商場(chǎng)與超市仍是當(dāng)前主流渠道。而這對(duì)本土品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑進(jìn)退兩難。即使是像青蛙王子這樣的國(guó)內(nèi)兒童洗護(hù)一線品牌，仍然是實(shí)施農(nóng)村包圍城市的策略，在自己實(shí)力強(qiáng)大之后，才開(kāi)始進(jìn)軍商超，那么對(duì)于其他眾多本土品牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍商超之路實(shí)在荊棘滿途。“目前在國(guó)內(nèi)很多兒童化妝品品牌商，他們都在模仿強(qiáng)生的做法，但是真正在商超渠道領(lǐng)域本土兒童品牌是玩不過(guò)強(qiáng)生的。”業(yè)內(nèi)人士張紅輝表示，強(qiáng)生深耕商超渠道多年，已成為了當(dāng)之無(wú)愧的兒童化妝品領(lǐng)域的龍頭老大。而對(duì)本土兒童化妝品品牌來(lái)說(shuō)，要在市場(chǎng)上突破，就采用差異化的營(yíng)銷模式去做，走別人沒(méi)走的路，這樣才能取得成功。

　　據(jù)悉，雖然國(guó)內(nèi)著名兒童化妝品品牌如鱷魚(yú)寶寶、大眼睛等在商場(chǎng)、超市都占據(jù)一定市場(chǎng)份額，但在強(qiáng)生面前，仍難成氣候。專營(yíng)店、便利店等渠道雖可避免與強(qiáng)生正面交鋒，但并不是消費(fèi)者購(gòu)買的主要渠道，因而本土兒童品牌深陷渠道進(jìn)退不得的尷尬境地。撇開(kāi)產(chǎn)品優(yōu)劣，品牌強(qiáng)弱，單是渠道之戰(zhàn)，本土品牌便落了下風(fēng)，更何況無(wú)論是資金、管理、營(yíng)銷等其他方面皆不如國(guó)際品牌。如何結(jié)合兒童洗護(hù)產(chǎn)品的產(chǎn)品特性，尋求新的渠道突破，成為本土品牌能否在兒童洗護(hù)市場(chǎng)中擁有一席之地的關(guān)鍵所在。

　　“對(duì)癥下藥”，藥店或成本土品牌突破口

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)至少有30多萬(wàn)家藥店，比化妝品專營(yíng)店16多萬(wàn)家的規(guī)模高出一倍，因此作為化妝品的新興渠道，其潛力不可估量。但是，據(jù)記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，藥店渠道多是薇姿、理膚泉、雅漾等“藥妝”品牌，而國(guó)內(nèi)著名品牌片仔癀、自然堂、美素等也可見(jiàn)到足跡。但要對(duì)于兒童洗護(hù)品牌來(lái)說(shuō)，除了寶寶金水等少有的幾個(gè)品牌，在藥店售賣的不多。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，藥店給人的感覺(jué)是正規(guī)、專業(yè)、有極強(qiáng)的“對(duì)癥下藥”的功能性形象。因此，藥店對(duì)于生產(chǎn)功能性兒童洗護(hù)產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)機(jī)會(huì)。無(wú)論是在一線城市抑或二三線城市，藥店的網(wǎng)絡(luò)覆蓋皆是其他店面不可比擬的，同時(shí)藥店本身形象給消費(fèi)者帶來(lái)的信任感也是其他渠道無(wú)法替代的。再者，藥店銷售產(chǎn)品不像商場(chǎng)超市等渠道，遭遇門檻高、費(fèi)用繁雜、結(jié)款時(shí)間長(zhǎng)等諸多問(wèn)題，因而藥店渠道對(duì)兒童洗護(hù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一塊仍未開(kāi)墾的處女地。然而，雖說(shuō)藥店渠道作為一種新興渠道，值得深耕挖掘，但企業(yè)切忌盲目，凡事都應(yīng)該“對(duì)癥下藥”，這樣才能達(dá)到“藥到病除”的效果。

　　有專家認(rèn)為，兒童洗護(hù)產(chǎn)品廠家要做好藥店渠道，不僅僅需要單方面的付出，更需要雙方的攜手合作，共贏未來(lái)。據(jù)介紹，商家除了在自身定位上要明確之外，更要在導(dǎo)購(gòu)、服務(wù)、市場(chǎng)培育、售后等方面狠下功夫，并建立起完整的管理運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，構(gòu)建高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。而對(duì)藥店來(lái)說(shuō)，要想取得好的銷售業(yè)績(jī)，必須改善裝修、布局等方面，要將化妝品區(qū)別對(duì)待，不能以藥品思路去經(jīng)營(yíng)兒童洗護(hù)產(chǎn)品，否則必將慘敗而歸。

　　無(wú)論是任何渠道，商家要想有所作為，都必須專注、深入�？赡芩幍昵�道難以比肩商場(chǎng)、超市等主流渠道，但并不代表這一渠道并非沒(méi)有價(jià)值�；仡櫥瘖y品專營(yíng)店的發(fā)展歷程，在百貨、商超強(qiáng)勢(shì)的情況之下，依然迅速成長(zhǎng)，影響力如今比之百貨商超也不遑多讓。那么藥店作為兒童洗護(hù)產(chǎn)品的一種新興渠道，極有可能在數(shù)年后成長(zhǎng)為另一種化妝品的“專營(yíng)店”，并為本土兒童洗護(hù)品牌突破國(guó)際品牌的封鎖提供契機(jī)。