寶寶金水等兒童洗護(hù)渠道混戰(zhàn) 藥店或成突破口

　　當(dāng)化妝品在藥店火了一把后，司空見慣的人們又不再對之另眼相看。而在兒童洗護(hù)市場，人們的眼球仍然被流通、超市、專營店、便利店等渠道吸引，早將為化妝品渠道差異化做出貢獻(xiàn)的藥店涼在一邊。

　　“兒童洗護(hù)產(chǎn)品也可考慮藥店經(jīng)營”，業(yè)內(nèi)資深人士告訴記者。有調(diào)查表明，防生痱子，防蚊蟲叮咬，滋潤皮膚、保養(yǎng)皮膚等功能性產(chǎn)品是兒童洗護(hù)用品中需求較大的。而針對這一需求，藥店的專業(yè)形象，正品信心，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)渠道都契合兒童洗護(hù)產(chǎn)品的經(jīng)營特質(zhì)，因而，藥店渠道，或可成本土品牌走上強(qiáng)者之路的突破點(diǎn)。

　　渠道混戰(zhàn)，本土品牌難入主流

　　據(jù)了解，幼兒護(hù)膚日用品通常的渠道有商場、超市、專賣店、便利店等。而從消費(fèi)者購買場所來看，商場占據(jù)大頭，超市次之，專賣店、便利店又次之。有數(shù)據(jù)表明，商場、超市占據(jù)了幼兒洗護(hù)用品近九成的份額。街邊小店給消費(fèi)者的信任度不高，同時幼兒用品的專賣店由于范圍不廣，接觸點(diǎn)較少，現(xiàn)階段難成主流。

　　毋庸置疑，商場與超市仍是當(dāng)前主流渠道。而這對本土品牌來說，無疑進(jìn)退兩難。即使是像青蛙王子這樣的國內(nèi)兒童洗護(hù)一線品牌，仍然是實(shí)施農(nóng)村包圍城市的策略，在自己實(shí)力強(qiáng)大之后，才開始進(jìn)軍商超，那么對于其他眾多本土品牌來說，進(jìn)軍商超之路實(shí)在荊棘滿途。“目前在國內(nèi)很多兒童化妝品品牌商，他們都在模仿強(qiáng)生的做法，但是真正在商超渠道領(lǐng)域本土兒童品牌是玩不過強(qiáng)生的。”業(yè)內(nèi)人士張紅輝表示，強(qiáng)生深耕商超渠道多年，已成為了當(dāng)之無愧的兒童化妝品領(lǐng)域的龍頭老大。而對本土兒童化妝品品牌來說，要在市場上突破，就采用差異化的營銷模式去做，走別人沒走的路，這樣才能取得成功。

　　據(jù)悉，雖然國內(nèi)著名兒童化妝品品牌如鱷魚寶寶、大眼睛等在商場、超市都占據(jù)一定市場份額，但在強(qiáng)生面前，仍難成氣候。專營店、便利店等渠道雖可避免與強(qiáng)生正面交鋒，但并不是消費(fèi)者購買的主要渠道，因而本土兒童品牌深陷渠道進(jìn)退不得的尷尬境地。撇開產(chǎn)品優(yōu)劣，品牌強(qiáng)弱，單是渠道之戰(zhàn)，本土品牌便落了下風(fēng)，更何況無論是資金、管理、營銷等其他方面皆不如國際品牌。如何結(jié)合兒童洗護(hù)產(chǎn)品的產(chǎn)品特性，尋求新的渠道突破，成為本土品牌能否在兒童洗護(hù)市場中擁有一席之地的關(guān)鍵所在。

　　“對癥下藥”，藥店或成本土品牌突破口

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，全國至少有30多萬家藥店，比化妝品專營店16多萬家的規(guī)模高出一倍，因此作為化妝品的新興渠道，其潛力不可估量。但是，據(jù)記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，藥店渠道多是薇姿、理膚泉、雅漾等“藥妝”品牌，而國內(nèi)著名品牌片仔癀、自然堂、美素等也可見到足跡。但要對于兒童洗護(hù)品牌來說，除了寶寶金水等少有的幾個品牌，在藥店售賣的不多。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，藥店給人的感覺是正規(guī)、專業(yè)、有極強(qiáng)的“對癥下藥”的功能性形象。因此，藥店對于生產(chǎn)功能性兒童洗護(hù)產(chǎn)品的企業(yè)來說，無疑是個機(jī)會。無論是在一線城市抑或二三線城市，藥店的網(wǎng)絡(luò)覆蓋皆是其他店面不可比擬的，同時藥店本身形象給消費(fèi)者帶來的信任感也是其他渠道無法替代的。再者，藥店銷售產(chǎn)品不像商場超市等渠道，遭遇門檻高、費(fèi)用繁雜、結(jié)款時間長等諸多問題，因而藥店渠道對兒童洗護(hù)產(chǎn)品來說，無疑是一塊仍未開墾的處女地。然而，雖說藥店渠道作為一種新興渠道，值得深耕挖掘，但企業(yè)切忌盲目，凡事都應(yīng)該“對癥下藥”，這樣才能達(dá)到“藥到病除”的效果。

　　有專家認(rèn)為，兒童洗護(hù)產(chǎn)品廠家要做好藥店渠道，不僅僅需要單方面的付出，更需要雙方的攜手合作，共贏未來。據(jù)介紹，商家除了在自身定位上要明確之外，更要在導(dǎo)購、服務(wù)、市場培育、售后等方面狠下功夫，并建立起完整的管理運(yùn)營系統(tǒng)，構(gòu)建高素質(zhì)團(tuán)隊。而對藥店來說，要想取得好的銷售業(yè)績，必須改善裝修、布局等方面，要將化妝品區(qū)別對待，不能以藥品思路去經(jīng)營兒童洗護(hù)產(chǎn)品，否則必將慘敗而歸。

　　無論是任何渠道，商家要想有所作為，都必須專注、深入。可能藥店渠道難以比肩商場、超市等主流渠道，但并不代表這一渠道并非沒有價值�；仡櫥瘖y品專營店的發(fā)展歷程，在百貨、商超強(qiáng)勢的情況之下，依然迅速成長，影響力如今比之百貨商超也不遑多讓。那么藥店作為兒童洗護(hù)產(chǎn)品的一種新興渠道，極有可能在數(shù)年后成長為另一種化妝品的“專營店”，并為本土兒童洗護(hù)品牌突破國際品牌的封鎖提供契機(jī)。