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外貿童裝加盟店的銷售技巧

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2012年09月04日 09:40  來源:中嬰網

  在當今社會,很多人都看中了外貿童裝店所蘊含的商機。外貿童裝店鋪目前在市場上不是很多,而且投資也不大,風險相對較小。那么,這樣的一個生意確實是非常的值得大家去很好的對待的。要是能夠把握好自己的銷售上的關相信您的生意是不會不好的。小編就來談談外貿童裝加盟店售貨員如何做好銷售。

  ,售貨員先要對產品全然了解。

  顧客需要幾歲的小孩的衣服,你要在幾秒鐘之內都找到并一一推薦。顧客進入店里時的反應是不同的。有的人可能怕衣服太貴,如果你很熱情地問她,要多大小孩的?會把她嚇到。她會說我先看看。這樣的顧客就不要跟在后面了,給她留有空間。讓她自己先選擇。逐漸的你看到她拿著哪款,就告訴她價格。慢慢的她就會問你了,幾歲的在哪里?男孩子的在哪里?等等,總之讓顧客進到店里先感到舒服。

  第二,顧客埋怨太貴或者貨不好時,要沉住氣。

  開始我聽到這樣的,也總是不舒服。后來就發(fā)覺,嫌貨的是買貨的。不要和她爭辯。拿一些更便宜的讓她選擇對比。解釋給她這里的貨源知識。比如廠家統(tǒng)一銷售配貨,而且是國外訂單的余單,質量好但是廠家已經賺了錢了,所以其實是很便宜的相對成本來說就出了。國外品牌的面料有保證,不退色變形起球等。如果有問題,回來換等。還有不砍價的原因,我們是連鎖店,可以辦會員卡累計多少會打折。但是如果你的店沒有專賣店的氣氛,就很難做到這點。顧客肯定要和你砍價的。就干脆不定統(tǒng)一價格。但是也基本上要價差不多,降也都是幾元錢。否則過高的價適合流動人群特別大的地方,能載一個是一個,可是童裝店吸引的都是老顧客。不適合做。

  第三,要公正的站在顧客的角度推薦。

  衣服大不適合孩子穿,就如實說。即使沒有小的也要這樣做。不要讓顧客感覺就是為了推銷出去,什么的都說好。永遠不忘記顧客,永遠不會被顧客忘記。追求時裝潮流還是比較少的,只要布料舒服,款式適合就能受歡迎。林女士告訴記者,為了減少風險,要把顧客當作的上帝,要用一些具體行為或活動感化顧客,每款服裝的優(yōu)缺點都如實說。誠懇是吸引顧客的很重要的因素。很多顧客是沒有自己的主意的。這時售貨員的專業(yè)性就很重要。這樣你能幫助顧客決定和選擇。

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