丹瑞膚樂(lè)寶成長(zhǎng)歷程之訪談

　　主持人：劉總您好!很高興您能夠在百忙之中參加我們的訪談，先請(qǐng)您談?wù)劰�司的情況吧!

　　劉總：好的。我們公司成立于1994年，1997年開(kāi)始研發(fā)日用護(hù)膚產(chǎn)品，是一家集研制、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)化高科技日化企業(yè)，生產(chǎn)基地位于北京市大興區(qū)國(guó)家高科技工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。銷售總部設(shè)立于北京市海淀區(qū)黃金地帶，距北京西客站1公里，地理位置優(yōu)越，交通非常便利。公司技術(shù)力量雄厚，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和一流的專業(yè)技術(shù)人員。目前正在高速發(fā)展中。

　　主持人：那么您認(rèn)為公司所屬什么行業(yè)呢?發(fā)展前景如何?

　　劉總：屬于快速消費(fèi)品行業(yè)。公司憑借雄厚的實(shí)力,良好的社會(huì)信譽(yù)，完善的組織管理，強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷模式為各地消費(fèi)者帶去良好的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率迅速穩(wěn)步提升。2011年10月成功收購(gòu)北京百根康諾生物技術(shù)有限公司，依托公司在生物化妝品、生物制品原材料、研究開(kāi)發(fā)生物制品，保健品生物化學(xué)試劑及生物技術(shù)制品上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)、生產(chǎn)和銷售以高科技日化為基礎(chǔ)的美容化妝品。

　　公司廠區(qū)面積10000平方米，直屬員工近百人，生產(chǎn)車間完全按照GMP標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃設(shè)計(jì)和建造，擁有達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和一流的專業(yè)人員，10萬(wàn)級(jí)以上的凈化設(shè)備和車間，確保為消費(fèi)者提供品質(zhì)一流、安全可靠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　一直以來(lái)，公司都與德國(guó)BASF、法國(guó)Total、日本花王等世界一流科研生產(chǎn)企業(yè)和機(jī)構(gòu)合作，先后創(chuàng)立了丹瑞、凱琳嘉蘭、馨鉑美、希絲瑞爾、維蓮等品牌，擁有護(hù)膚系列產(chǎn)品近百種，自產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來(lái)深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。發(fā)展前景一直也將長(zhǎng)久保持樂(lè)觀的形式。

　　主持人：貴公司主要提供哪些產(chǎn)品?有什么特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)?請(qǐng)您介紹一下。

　　劉總：公司主要生產(chǎn)銷售化妝品、日用品和保健品，目前重力打造國(guó)內(nèi)針對(duì)0-6歲幼兒和7-12歲兒童的安全、有效的護(hù)膚產(chǎn)品“丹瑞膚樂(lè)寶”。“丹瑞膚樂(lè)寶”經(jīng)過(guò)十多年的研發(fā)和測(cè)試，取得了上萬(wàn)人滿意的結(jié)果。

　　丹瑞膚樂(lè)寶凝露的主要成分是水、甘油、藻類提取、馬齒筧提取物、庫(kù)拉索蘆薈(ALOE BARBADENSIS)葉汁粉、卡波姆、EDTA二鈉、三乙醇胺、苯氧乙醇。這里的海藻選自僅產(chǎn)于夏威夷海域的一種特有海藻，特有環(huán)境使其蘊(yùn)含豐富的黏多糖體，是肌膚自身固有的保濕基質(zhì)，促進(jìn)兒童受損肌膚的自然修護(hù);而馬齒筧則蘊(yùn)含豐富的SL3脂肪酸及維生素A，能促進(jìn)兒童受損肌膚的修復(fù)、愈合，消炎舒緩，對(duì)常見(jiàn)各類兒童濕疹有不同程度的緩解作用;選自經(jīng)生物提純的濃縮美國(guó)庫(kù)拉索蘆薈，保持蘆薈消炎、柔軟化、保濕、修復(fù)的自然護(hù)膚同時(shí)，安全呵護(hù)兒童柔嫩肌膚。沒(méi)有添加劑、酒精、防腐劑等有害的化學(xué)成分，丹瑞膚樂(lè)寶的安全系數(shù)達(dá)到國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品中的高級(jí)別，這是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們一貫堅(jiān)持的良心品質(zhì)，“寶寶肌膚好，就用丹瑞膚樂(lè)寶”，這不僅是一句口號(hào)，也是我們所有丹瑞人堅(jiān)持的動(dòng)力和目標(biāo)，由于現(xiàn)在大氣污染嚴(yán)重，每天使用丹瑞膚樂(lè)寶，還可以在寶寶皮膚表面形成一層保護(hù)膜，抵御大氣污染，讓更多的寶寶健康成長(zhǎng)。

　　主持人：公司是如何對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的?情況如何?

　　劉總：我們的丹瑞膚樂(lè)寶將物美和價(jià)廉合二為一，2005年，公司在全國(guó)范圍內(nèi)推出會(huì)員制營(yíng)銷模式，2007年，公司在20多個(gè)省市和地區(qū)開(kāi)展電視銷售，并與上千家藥店長(zhǎng)期展開(kāi)深度合作，從而達(dá)到銷售業(yè)績(jī)連續(xù)3年保持70%以上增長(zhǎng)的目標(biāo)�，F(xiàn)在公司通過(guò)電子商務(wù)、實(shí)體店運(yùn)營(yíng)等多媒體的綜合營(yíng)銷模式，進(jìn)一步完善市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和對(duì)產(chǎn)品的宣傳，以期能夠讓每一位用戶更加便利地享受到我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　2012年6月，重金相邀著名演員牛莉傾情代言，于7月完成廣告片的拍攝，并斥資600萬(wàn)投入央視宣傳，從8月20日開(kāi)始，精美的5秒和10秒廣告片在CCTV-1新聞聯(lián)播前、《正大綜藝》，CCTV-3經(jīng)典欄目：《非常6+1》《天天把歌唱》《向幸福出發(fā)》《藝覽天下》《激情廣場(chǎng)》《綜藝喜樂(lè)匯》全天多個(gè)時(shí)段在欄目?jī)?nèi)播出，廣告語(yǔ)“寶寶肌膚好，就用丹瑞膚樂(lè)寶”深入人心。

　　主持人：貴公司對(duì)該產(chǎn)品的銷售目標(biāo)是怎樣的?

　　劉總：公司力圖憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、當(dāng)紅明星代言、具公信力的傳播平臺(tái)，爭(zhēng)取盡快讓丹瑞膚樂(lè)寶品牌深入人心，公司力爭(zhēng)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)兒童護(hù)膚品10%的市場(chǎng)份額，將企業(yè)的責(zé)任和愛(ài)心獻(xiàn)給每一位可愛(ài)的寶寶。

　　主持人：貴公司以后的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的?

　　劉總：公司將一直保持“專業(yè)、專注、專心”是我們的工作態(tài)度;狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，延續(xù)“發(fā)展精湛、精致、精品”的產(chǎn)品內(nèi)涵;堅(jiān)持“完備、完善、”的服務(wù)宗旨。目前公司丹瑞膚樂(lè)寶正在全國(guó)248個(gè)地級(jí)城市進(jìn)行全面招商，誠(chéng)招具有商業(yè)戰(zhàn)略投資眼光的人士進(jìn)行加盟，我們將合作的是一個(gè)有著2.2億人都需求的產(chǎn)品，所以說(shuō)只要投入20-50萬(wàn)的資金，就可以和我們合作，輕松坐收超值的回報(bào)。丹瑞人真誠(chéng)地期望同國(guó)內(nèi)外新老朋友精誠(chéng)合作、共圖發(fā)展，真誠(chéng)期待更多的消費(fèi)者走入宏鼎鑫這個(gè)充滿溫暖，充滿愛(ài)心的大家庭。

　　主持人：感謝劉總精彩的訪談，相信更多的人對(duì)貴公司和丹瑞膚樂(lè)寶有了更深層次的了解，在此也真誠(chéng)祝愿貴公司能夠研發(fā)、生產(chǎn)出更多的健康產(chǎn)品!

　　劉總：謝謝!