洛華儂：乖寶寶兒童洗護品——市場渠道日漸完善

　　“乖寶寶” 只做護嬰專家，讓每個寶貝都擁有天然的呵護，關愛天下寶寶，強健中國棟梁，讓媽媽的愛永遠都在。

　　乖寶寶，與全中國的媽咪一起，培養(yǎng)聰明的、活潑的、健康有愛心的寶寶…

　　品牌背景：

　　讓天下寶貝都不缺愛……

　　中文名：乖寶寶

　　英文名：LOVELY BABY

　　乖寶寶在中國是我們終生的事業(yè)，打造百年品牌!

　　華儂公司所持有的“乖寶寶”品牌，未來發(fā)展是朝著多元化、跨行業(yè)的規(guī)模發(fā)展，集合品牌資源及優(yōu)勢，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈……

　　目前，在兒童洗護用品市場顯山露水的藍貓兒童用品專賣店正在各地開花結果，正步入行業(yè)的急速擴張期。兒童用品品牌專賣店或專營店由于投資前景看好和收益率較高，目前受到了日化投資人士的關注和認可。兒童產(chǎn)品專賣店或專營店是否像90年代風起云涌的美容院產(chǎn)業(yè)一樣，是行業(yè)的下一個金礦，還需要密切關注和仔細研究分析。因為即使是迅猛發(fā)展了有近二十年的美容院產(chǎn)業(yè)，目前看來依然還遠未成熟，同一地段的美容院也是開一家死一家，又或者常換廠家換品牌，未表現(xiàn)出穩(wěn)定的經(jīng)營態(tài)勢。而廣州華儂化妝品公司乖寶寶兒童產(chǎn)品中，兒童洗護用品占據(jù)了很大的比例，包括了乖寶寶爽身粉、乖寶寶兒童牙膏、乖寶寶沐浴露、乖寶寶護膚品、乖寶寶洗發(fā)水等，都成了嬰童消費者眼里的熱門貨。

　　在這個“眼球經(jīng)濟”的時代，被廠家盯上的兒童，早已不是什么“未來”的消費者，而是實在的“現(xiàn)在”的消費者，而且兒童產(chǎn)品的市場也十分龐大，據(jù)中國兒童用品市場研究報告透露，我國兒童用品市場將以12.4%的年均增長速度發(fā)展，到2010年市場規(guī)模將超過千億元。藍貓兒童用品專賣店在某些區(qū)域的成功，使大家明白了原來兒童用品原來也可以像麥當勞、肯德基、小肥羊一樣開加盟專賣店，或者開一家專營店甚至中小型超市，而目前大部分的兒童洗護用品的銷售渠道主要還是依賴于傳統(tǒng)的“代理—分銷—終端”方式，有的還是走大流通渠道，隨著外資企業(yè)對中國日化渠道的全面滲透和中國消費者對日化產(chǎn)品的消費模式的變化，兒童洗護用品作為日化產(chǎn)品的一個分系列，也在面臨渠道變革浪潮的挑戰(zhàn)，而變得越來越獨立和完善。

　　規(guī)劃先行 建立產(chǎn)品框架

　　對于兒童用品生產(chǎn)企業(yè)來說，規(guī)劃好品牌的風格和渠道路線，十分重要，單純地生產(chǎn)價格低廉的產(chǎn)品，只能是走低端的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，而開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，成本高、利潤薄。特別是在日化目前還是“紅海市場”，及時規(guī)劃好渠道通道可以收到方便管理渠道的目的，同時能躲避競爭者的惡意模仿。自2006年開始，專營店渠道開始受到日化行業(yè)的青睞，同是也使兒童洗護品牌開始大舉進軍專營店，據(jù)華儂集團邱桂榮了解發(fā)現(xiàn)：好又多這樣的大型超市，就開設有面積達150平米的嬰兒和兒童用品專營店，但發(fā)現(xiàn)在廣州這樣的一級城市，陳列的產(chǎn)品還是以強生等外資品牌為主，而據(jù)店員介紹，賣得好的兒童洗護產(chǎn)品還是以強生為主，國產(chǎn)的青蛙王子、藍貓、乖寶寶等只能排在后面，而對于廣州本地居民來說，質量和口碑是要考慮的因素。所以兒童洗護品牌在前期規(guī)劃時，除了要規(guī)劃好產(chǎn)品線外，注意質量和外包裝的精美和吸引度是十分關鍵的。

　　專柜·專營店·專賣店將成渠道主體

　　傳統(tǒng)的日化流通渠道正在萎縮是一個不爭的事實，因為其不可控性和形象的低端性，日益被致力于升級換代，致力于做大做強、徹底改變以前 “山寨”形象的日化企業(yè)所放棄，而商超的專柜，人流量大的街區(qū)和小區(qū)附近的專營店和專賣店，成為企業(yè)和代理商渠道升級的。特別是渠道費用日益上漲，很多企業(yè)都希望自己直接開店控制終端，直營店便成為，而據(jù)廣州精銷贏品牌工作室CBO(席品牌官)預測：專柜將成為兒童洗護用品銷售的主體。兒童洗護用品作為某一人群較特殊的洗護用品，家長對它的選擇會比較慎重，先會選擇一個令自己放心的品牌，而專柜則是展示品牌形象比較好的方式。專家對一些急于進入兒童洗護產(chǎn)品的日化企業(yè)的建議是：在渠道設計時，除了利益大化原則外，一定要掌握好“有效控制”的原則。因為兒童用品的安全性至關重要。三鹿事件直接毀掉一個有著五十多年歷史的企業(yè)就是很好的例子。特別是當個別渠道出現(xiàn)突發(fā)事件，例如因為產(chǎn)品使用不當導致兒童皮膚出現(xiàn)問題，或者當?shù)爻霈F(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品時，企業(yè)對渠道的有效管理控制措施就能派上用場，專柜、專營店和專賣店渠道被證明能及時實施公關措施，堵住渠道漏洞，因此，這一渠道的市場前景日益看好。

　　中國獨生子女政策造就了上億的“小皇帝”，皇帝的用品自然就要高檔一些，兒童洗護用品的市場需求正在于此。而藍貓兒童洗護用品借助藍貓動畫片而成功的例子，頓時啟發(fā)了無數(shù)廠家，原來這樣運營兒童用品才是“王道”!在市場擴大的今天，兒童用品的渠道也在日化取道的逐步完善的大環(huán)境下走向獨立，專柜、專營店和加盟專賣店，無疑是未來的主流。